學(xue)習銷(xiao)售的(de)套路啊(a)，就是為(wei)了(le)(le)化解矛盾的(de)促進(jin)成交用的(de)。哪怕(pa)你(ni)(ni)(ni)(ni)遇(yu)(yu)到(dao)的(de)是個(ge)很強勢的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)都可以輕(qing)松的(de)搞(gao)定他(ta)啊(a)。例如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)遇(yu)(yu)到(dao)一(yi)個(ge)急(ji)(ji)(ji)脾氣(qi)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，他(ta)上來就問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)價(jia)格(ge)。哎，這個(ge)時候你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬別說我先要(yao)(yao)了(le)(le)解你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)需(xu)求，我才給你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)個(ge)滿意(yi)的(de)報(bao)價(jia)。我跟你(ni)(ni)(ni)(ni)講(jiang)急(ji)(ji)(ji)脾氣(qi)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)還沒有(you)，等你(ni)(ni)(ni)(ni)把這句話(hua)說完(wan)，他(ta)就已經走了(le)(le)。所(suo)以遇(yu)(yu)到(dao)這種(zhong)急(ji)(ji)(ji)脾氣(qi)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)啊(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)可以先給他(ta)報(bao)價(jia)，但是要(yao)(yao)記(ji)住了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)要(yao)(yao)給他(ta)報(bao)一(yi)種(zhong)價(jia)格(ge)。因為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)知道他(ta)的(de)心(xin)理價(jia)位是多少的(de)時候，所(suo)以你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)給他(ta)報(bao)一(yi)個(ge)區間(jian)價(jia)啊(a)，因為(wei)只有(you)這樣，你(ni)(ni)(ni)(ni)才能夠吸引住他(ta)啊(a)。例如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)可以這樣講(jiang)啊(a)，例如(ru)家的(de)價(jia)格(ge)啊(a)，從兩(liang)千到(dao)兩(liang)萬的(de)都有(you)，你(ni)(ni)(ni)(ni)選擇(ze)哪一(yi)個(ge)價(jia)位，我給你(ni)(ni)(ni)(ni)介紹一(yi)下。
這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)客戶(hu)他(ta)(ta)(ta)肯定不(bu)會告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)他(ta)(ta)(ta)的心理(li)價(jia)位，而是會這(zhe)(zhe)樣講，你(ni)(ni)(ni)(ni)給我(wo)(wo)介紹(shao)一(yi)(yi)下你(ni)(ni)(ni)(ni)們家這(zhe)(zhe)幾(ji)款產品(pin)吧。哎，那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)銷(xiao)售的主(zhu)導權，你(ni)(ni)(ni)(ni)是不(bu)是又(you)成(cheng)功拿回來(lai)了？再比方說最(zui)后(hou)談價(jia)格(ge)的時(shi)候(hou)(hou)，客戶(hu)他(ta)(ta)(ta)什么(me)都(dou)(dou)想要。哎，這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)要與他(ta)(ta)(ta)發(fa)生爭執啊(a)，甚至(zhi)也不(bu)要跟他(ta)(ta)(ta)討價(jia)還價(jia)，而是要讓他(ta)(ta)(ta)做一(yi)(yi)個選(xuan)擇(ze)題(ti)啊(a)，記(ji)住了，只(zhi)能二(er)選(xuan)一(yi)(yi)，讓他(ta)(ta)(ta)與你(ni)(ni)(ni)(ni)之間(jian)的矛盾(dun)，變成(cheng)他(ta)(ta)(ta)自己與自己的矛盾(dun)。例如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)可以這(zhe)(zhe)樣跟他(ta)(ta)(ta)講，我(wo)(wo)們家今(jin)天有個活動客戶(hu)購買任何產品(pin)啊(a)，都(dou)(dou)可以選(xuan)擇(ze)打八折，也可以選(xuan)擇(ze)買二(er)送一(yi)(yi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)選(xuan)擇(ze)哪(na)一(yi)(yi)種(zhong)呢？那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)客戶(hu)他(ta)(ta)(ta)就會在選(xuan)擇(ze)哪(na)一(yi)(yi)個更(geng)(geng)加劃算，中(zhong)間(jian)挑選(xuan)一(yi)(yi)個他(ta)(ta)(ta)更(geng)(geng)想要的。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124413.html
