我(wo)(wo)(wo)們公司搞(gao)PK呀(ya)，銷售參與度非常(chang)低，都非常(chang)抵觸。這(zhe)怎么(me)辦呢(ni)？因為傷害員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)利益啊(a)，你(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)想過(guo)(guo)，就(jiu)(jiu)是你(ni)們一(yi)(yi)上來PK就(jiu)(jiu)讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)啪(pa)拿(na)(na)錢(qian)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)想法就(jiu)(jiu)是什(shen)么(me)？你(ni)不(bu)是玩我(wo)(wo)(wo)們的嗎？讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們自(zi)己拿(na)(na)錢(qian)，對吧？我(wo)(wo)(wo)輸了(le)我(wo)(wo)(wo)錢(qian)沒了(le)，本來就(jiu)(jiu)沒掙多少錢(qian)，這(zhe)是員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)普遍心理有(you)(you)沒有(you)(you)錯，其實沒有(you)(you)錯。你(ni)像以前我(wo)(wo)(wo)們的團隊啊(a)最開始從(cong)不(bu)愛(ai)PK變成(cheng)(cheng)愛(ai)PK有(you)(you)競(jing)爭(zheng)意識，最后形成(cheng)(cheng)良性競(jing)爭(zheng)的循環。這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程的第(di)一(yi)(yi)步(bu)，你(ni)像我(wo)(wo)(wo)第(di)一(yi)(yi)步(bu)就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)(wo)自(zi)己拿(na)(na)錢(qian)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己拿(na)(na)錢(qian)，讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)去(qu)PK我(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)拿(na)(na)一(yi)(yi)千塊(kuai)錢(qian)，誰(shui)比如這(zhe)兩個(ge)(ge)人PK誰(shui)贏了(le)，給(gei)(gei)誰(shui)一(yi)(yi)千塊(kuai)錢(qian)。這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程中你(ni)不(bu)要覺得我(wo)(wo)(wo)沒有(you)(you)損失(shi)，為什(shen)么(me)？因為我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道他們這(zhe)種競(jing)爭(zheng)意識下，他們兩個(ge)(ge)人都會(hui)提高他們在提升的過(guo)(guo)程中，業(ye)績上早就(jiu)(jiu)把(ba)我(wo)(wo)(wo)損失(shi)了(le)，給(gei)(gei)弄回來了(le)，對吧？
但是(shi)(shi)同(tong)時(shi)還有一(yi)(yi)個非常好的(de)(de)(de)，我(wo)希望(wang)讓我(wo)的(de)(de)(de)員工從PK中體驗到(dao)那種銷(xiao)售快(kuai)(kuai)感特(te)別(bie)暢(chang)快(kuai)(kuai)淋(lin)漓的(de)(de)(de)感覺(jue)。我(wo)這(zhe)種競爭意(yi)識別(bie)在溫水團隊里面，所(suo)以我(wo)這(zhe)個一(yi)(yi)千塊錢，我(wo)覺(jue)得(de)花的(de)(de)(de)特(te)別(bie)值，讓員工感覺(jue)。哎(ai)呀，我(wo)下回一(yi)(yi)定要(yao)(yao)贏(ying)他(ta)，或者(zhe)說哎(ai)我(wo)贏(ying)這(zhe)個一(yi)(yi)千塊錢，我(wo)下回月還想玩PK這(zhe)種感覺(jue)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)培(pei)養的(de)(de)(de)，而(er)并不(bu)是(shi)(shi)你一(yi)(yi)句話(hua)就能(neng)說清楚的(de)(de)(de)。那么第二回呢，員工有可能(neng)就自己喜歡PK了(le)，自己找對(dui)手，想找找這(zhe)種感覺(jue)。因(yin)為他(ta)們(men)的(de)(de)(de)業績提升(sheng)，不(bu)管(guan)輸(shu)贏(ying)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)這(zhe)個多掙的(de)(de)(de)提成一(yi)(yi)定會(hui)比賭注高。所(suo)以他(ta)們(men)慢(man)慢(man)就有這(zhe)種文化產生，就是(shi)(shi)競爭文化。然后再往(wang)后有可能(neng)我(wo)又玩了(le)很(hen)(hen)多PK的(de)(de)(de)玩法。比如說新老(lao)人PK啊(a)帶徒弟PK啊(a)，或者(zhe)是(shi)(shi)PK節(jie)點呀時(shi)間(jian)節(jie)點啊(a)等等。玩法有很(hen)(hen)多，最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你作為管(guan)理者(zhe)，你得(de)先舍得(de)，而(er)并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)讓員工出(chu)錢。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124775.html
