企業(ye)(ye)說(shuo)我(wo)們(men)(men)一(yi)個月招(zhao)(zhao)聘30個銷售(shou)業(ye)(ye)務，那我(wo)們(men)(men)招(zhao)(zhao)聘人(ren)(ren)(ren)(ren)員至少約(yue)多(duo)少人(ren)(ren)(ren)(ren)來面試(shi)才是(shi)(shi)(shi)合(he)理(li)的(de)(de)(de)？可(ke)能要分析(xi)一(yi)下我(wo)們(men)(men)這個漏斗型的(de)(de)(de)，就(jiu)像前(qian)段時間前(qian)面說(shuo)到的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)個招(zhao)(zhao)聘也(ye)是(shi)(shi)(shi)像銷售(shou)一(yi)樣開口漏斗型的(de)(de)(de)。你從最(zui)開始的(de)(de)(de)一(yi)個邀約(yue)量，初試(shi)率(lv)(lv)復(fu)試(shi)通(tong)過(guo)率(lv)(lv)，offer達(da)成(cheng)的(de)(de)(de)入職(zhi)率(lv)(lv)來篩選看我(wo)們(men)(men)最(zui)終去反推我(wo)的(de)(de)(de)一(yi)個邀約(yue)人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)我(wo)們(men)(men)要評估(gu)一(yi)下我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，每(mei)個行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)個數(shu)據之間，它(ta)的(de)(de)(de)完成(cheng)率(lv)(lv)是(shi)(shi)(shi)什么(me)樣的(de)(de)(de)情況。舉個例子，比如說(shuo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)個報(bao)道人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)需要30人(ren)(ren)(ren)(ren)，那每(mei)次(ci)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)offer達(da)成(cheng)率(lv)(lv)跟報(bao)道人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)之間只(zhi)有50%的(de)(de)(de)值。那我(wo)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)offer達(da)成(cheng)率(lv)(lv)應該(gai)是(shi)(shi)(shi)60個人(ren)(ren)(ren)(ren)對(dui)吧？好，offer達(da)成(cheng)率(lv)(lv)60個人(ren)(ren)(ren)(ren)跟我(wo)們(men)(men)復(fu)試(shi)通(tong)過(guo)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)應該(gai)至少也(ye)是(shi)(shi)(shi)50%，那么(me)就(jiu)應該(gai)在(zai)復(fu)試(shi)階段通(tong)過(guo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)比較，必須是(shi)(shi)(shi)120個人(ren)(ren)(ren)(ren)。
再反饋我(wo)(wo)(wo)的初(chu)試(shi)通過(guo)(guo)(guo)率(lv)(lv)只(zhi)有(you)也(ye)只(zhi)有(you)50%，那(nei)我(wo)(wo)(wo)就應(ying)該(gai)再反饋到我(wo)(wo)(wo)通過(guo)(guo)(guo)初(chu)試(shi)的人(ren)(ren)必(bi)(bi)須是(shi)(shi)(shi)240。如(ru)(ru)果(guo)說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)初(chu)試(shi)通過(guo)(guo)(guo)率(lv)(lv)的人(ren)(ren)數特(te)別低(di)，50%都達不到，那(nei)么(me)可(ke)能就不光是(shi)(shi)(shi)240加240480了，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)520、530對吧？你看就這樣的數據(ju)(ju)拉(la)出來，我(wo)(wo)(wo)知道原來我(wo)(wo)(wo)要達到招聘(pin)30個(ge)(ge)人(ren)(ren)我(wo)(wo)(wo)最(zui)終我(wo)(wo)(wo)的一個(ge)(ge)邀(yao)約(yue)量必(bi)(bi)須在530540人(ren)(ren)。所(suo)以老板們(men)(men)(men)(men)你需要讓(rang)hr對他(ta)們(men)(men)(men)(men)過(guo)(guo)(guo)往的招聘(pin)的歷史數據(ju)(ju)去(qu)(qu)(qu)(qu)做分析，在分析普遍基礎之上看看是(shi)(shi)(shi)否去(qu)(qu)(qu)(qu)優化(hua)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的專(zhuan)業(ye)能力足夠(gou)高(gao)了。不過(guo)(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的數據(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就變好了？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的完(wan)成(cheng)(cheng)率(lv)(lv)就提高(gao)了。當完(wan)成(cheng)(cheng)率(lv)(lv)提高(gao)了過(guo)(guo)(guo)后，那(nei)個(ge)(ge)那(nei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)數就可(ke)以降低(di)一點。但是(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)果(guo)說完(wan)成(cheng)(cheng)率(lv)(lv)也(ye)同樣的無法去(qu)(qu)(qu)(qu)改變，他(ta)已經足夠(gou)專(zhuan)業(ye)了。那(nei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)能去(qu)(qu)(qu)(qu)做的什么(me)？就是(shi)(shi)(shi)不斷的去(qu)(qu)(qu)(qu)增(zeng)加我(wo)(wo)(wo)的邀(yao)約(yue)人(ren)(ren)數，從而去(qu)(qu)(qu)(qu)達到我(wo)(wo)(wo)的一個(ge)(ge)招聘(pin)的一個(ge)(ge)完(wan)成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)數。
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