小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)用工的(de)(de)(de)(de)話，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是合伙人(ren)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是定額或(huo)計(ji)件其(qi)(qi)實(shi)就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)能(neng)夠(gou)核定清楚工作量(liang)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是定額。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)算不(bu)清楚人(ren)，就(jiu)是現在(zai)還(huan)有很多人(ren)跟我(wo)講說，哎，我(wo)想(xiang)招一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售(shou)團隊(dui)(dui)，然后這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售(shou)團隊(dui)(dui)我(wo)要多少到(dao)(dao)那個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售(shou)，然后我(wo)就(jiu)能(neng)達到(dao)(dao)多大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額覆蓋市場多少，這(zhe)種(zhong)想(xiang)法完(wan)(wan)全(quan)是不(bu)理性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)啊(a)，完(wan)(wan)全(quan)是一(yi)種(zhong)就(jiu)是賭徒的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，我(wo)認為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)可能(neng)性(xing)(xing)不(bu)太大(da)(da)(da)(da)。當你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)模型哈，就(jiu)是我(wo)們叫銷售(shou)模型或(huo)者業(ye)(ye)務模型不(bu)確定的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)(ni)想(xiang)要通過人(ren)海戰術去做這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)回報的(de)(de)(de)(de)話，它不(bu)是成正比(bi)的(de)(de)(de)(de)啊(a)，完(wan)(wan)全(quan)在(zai)消耗自己。而且會損失大(da)(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)銀子啊(a)，就(jiu)損失大(da)(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)子彈的(de)(de)(de)(de)。有些小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)公司，它其(qi)(qi)實(shi)好的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)團隊(dui)(dui)，很好的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)超級銷售(shou)，就(jiu)老(lao)大(da)(da)(da)(da)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)超級銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，那你(ni)(ni)(ni)就(jiu)開始。比(bi)如(ru)說我(wo)招一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)員工來分解。
我根據(ju)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)員工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，把我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)工作分給他(ta)。假如說(shuo)他(ta)能夠完全獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協和，我能夠形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)協同結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我再去找第二個(ge)員工，然后這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)子(zi)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)往(wang)上(shang)漲(zhang)，而不是(shi)(shi)就是(shi)(shi)像(xiang)過去一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)啪一(yi)(yi)(yi)(yi)下去建一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊。那除非你就是(shi)(shi)拿到投資了啊(a)，我也(ye)見過，就是(shi)(shi)說(shuo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)拿到投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，那人家就是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)核心競爭(zheng)(zheng)力非常突出(chu)。在(zai)(zai)今天這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)核心競爭(zheng)(zheng)力非常突出(chu)，基(ji)(ji)本上(shang)都是(shi)(shi)在(zai)(zai)技術上(shang)是(shi)(shi)具有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)先進性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。基(ji)(ji)本上(shang)我這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)做起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，完全是(shi)(shi)碾壓這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)。但是(shi)(shi)大多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，如果你還是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)模式，或者是(shi)(shi)說(shuo)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利模式或者我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)優勢沒有完全打出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要小(xiao)步快跑(pao)啊(a)，用小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)快節奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去做團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長和迭代。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)適合啊(a)現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)結(jie)構啊(a)，而且也(ye)是(shi)(shi)非常穩健的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)，扎實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)模式是(shi)(shi)更(geng)為穩健的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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