好員工(gong)不是(shi)管理的關(guan)鍵，產生好員工(gong)的制度(du)才是(shi)關(guan)鍵。一(yi)個(ge)普(pu)通的一(yi)線員工(gong)到高層管理者會(hui)經過(guo)兩個(ge)重要的階段。
1、第一(yi)個(ge)(ge)(ge)階段是(shi)從一(yi)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)體的(de)管(guan)理者(zhe)到一(yi)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊的(de)管(guan)理者(zhe)。個(ge)(ge)(ge)體管(guan)理者(zhe)就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，自(zi)己搞定一(yi)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊的(de)管(guan)理者(zhe)必須(xu)把(ba)一(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)目標，變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)要求，然后去追過程，拿(na)結果(guo)。
2、第(di)二個階段是從一(yi)個團隊的管(guan)理者變(bian)成(cheng)一(yi)個業務的管(guan)理者，你需要做兩個轉變(bian)。
1、第一個轉變，你要知道打什么仗，在哪兒打。
2、第二個(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知道建一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)什(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)(de)(de)體(ti)系(xi)(xi)才能保證打勝仗。因(yin)為(wei)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候好員工不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管理的(de)(de)(de)關鍵，產生好員工的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)關鍵。你(ni)(ni)(ni)得(de)懂得(de)怎(zen)么(me)(me)(me)樣去建立(li)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)從目標(biao)(biao)到(dao)執(zhi)行的(de)(de)(de)路徑。比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)建立(li)招人的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、激勵的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、分配的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、目標(biao)(biao)分解的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)等等。舉個(ge)(ge)(ge)例子，比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)員工的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)(ni)關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)人業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)完成。當你(ni)(ni)(ni)變成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)售管理者，你(ni)(ni)(ni)關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)管理。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售情(qing)況。但如果你(ni)(ni)(ni)成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售總監，你(ni)(ni)(ni)管理的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)(duo)行業(ye)線的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)去構(gou)建一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)體(ti)系(xi)(xi)。比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶怎(zen)么(me)(me)(me)分配，銷(xiao)售的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)提升(sheng)怎(zen)么(me)(me)(me)樣去計算，怎(zen)么(me)(me)(me)樣去發放。還有就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售到(dao)了什(shen)么(me)(me)(me)階(jie)段(duan)，應該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用提升(sheng)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用獎金池的(de)(de)(de)方式。在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候你(ni)(ni)(ni)就必須(xu)考慮銷(xiao)售的(de)(de)(de)能力，產品(pin)的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)以及(ji)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)主要(yao)目標(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)，這(zhe)種構(gou)建體(ti)系(xi)(xi)就顯得(de)特別的(de)(de)(de)重要(yao)。
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