賣(mai)(mai)貨(huo)賣(mai)(mai)不(bu)出去,就是因為自己產品(pin)不(bu)行嗎?事實上,產品(pin)真的(de)不(bu)能背這個(ge)鍋,很可能是你(ni)沒搞清楚(chu)產品(pin)賣(mai)(mai)點和顧客買(mai)點的(de)關(guan)系陷入了(le)賣(mai)(mai)家思維,在賣(mai)(mai)點傳播上,你(ni)需要避(bi)開下面這三個(ge)誤區。
1、只講產(chan)品優點(dian)(dian),忽視了顧(gu)客(ke)(ke)利(li)益(yi),比(bi)如(ru)農夫山(shan)泉并(bing)沒(mei)有重(zhong)點(dian)(dian)去(qu)傳播。它是(shi)(shi)千島(dao)湖源(yuan)頭活水,因(yin)為水源(yuan)再好,跟顧(gu)客(ke)(ke)沒(mei)關(guan)系(xi)。而他(ta)則是(shi)(shi)站在顧(gu)客(ke)(ke)立場上(shang),用(yong)農夫山(shan)泉有點(dian)(dian)甜,去(qu)傳遞喝水的(de)口感和(he)美好生活的(de)期(qi)望。同樣你賣(mai)(mai)聲卡也不(bu)能只是(shi)(shi)強調三十(shi)小(xiao)時(shi)(shi)長續航,這是(shi)(shi)賣(mai)(mai)點(dian)(dian),而不(bu)是(shi)(shi)買點(dian)(dian)。你應該說的(de)是(shi)(shi)快充一小(xiao)時(shi)(shi)彈播一整天省事省麻煩才(cai)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)利(li)益(yi)。
2、賣點講的(de)(de)不具體,還(huan)在用陳詞濫調。比如你賣小龍蝦,不能只是說去頭去尾真方(fang)便,因為只說方(fang)便太籠(long)統,你應(ying)該要(yao)說的(de)(de)是一梭(suo)脫(tuo)殼單手剝(bo)蝦用場景,把剝(bo)蝦的(de)(de)方(fang)便講的(de)(de)清清楚楚。
3、不(bu)會(hui)講人(ren)話,口(kou)號(hao)不(bu)新奇,你還記(ji)得完(wan)美眼霜的那句(ju)彈(dan)(dan)彈(dan)(dan)彈(dan)(dan)彈(dan)(dan)走魚(yu)尾紋嗎?他(ta)并沒有使用兩倍彈(dan)(dan)力蛋(dan)白換心眼周期(qi)。這(zhe)種技術口(kou)號(hao),因(yin)為彈(dan)(dan)力蛋(dan)白來到底是什么?顧客(ke)不(bu)知道,而是用彈(dan)(dan)彈(dan)(dan)彈(dan)(dan)形(xing)象(xiang)表達了彈(dan)(dan)力蛋(dan)白的作(zuo)用。彈(dan)(dan)走魚(yu)尾紋,更是巧妙的表達了顧客(ke)利益,這(zhe)才是既有趣又賣貨的廣告文案。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/128664.html