品牌廣告語(yu)并不(bu)是一成不(bu)變(bian)，你需要(yao)根據品牌戰(zhan)略(lve)在不(bu)同階段使用這三(san)個類型的廣告語(yu)，營(ying)銷才更有效。
1、品(pin)牌初始期優先使用價值，主張是(shi)廣告(gao)語，要(yao)(yao)明確(que)的告(gao)訴顧客自己的特(te)色和獨特(te)價值。比如(ru)某瓜(gua)子(zi)品(pin)牌的十斤瓜(gua)子(zi)選二(er)兩，用十和二(er)兩個(ge)數(shu)字做對比，強調了瓜(gua)子(zi)的高品(pin)質。書亦燒仙草的半杯都是(shi)料，凸(tu)顯(xian)的料多和貨真價實，要(yao)(yao)先讓(rang)顧客知(zhi)道你是(shi)誰，有什么(me)不同。
2、品(pin)牌(pai)發展中期，可以(yi)使用(yong)(yong)行(xing)動(dong)指(zhi)令(ling)，是要用(yong)(yong)句式(shi)中的動(dong)詞給顧(gu)(gu)客(ke)下達行(xing)動(dong)指(zhi)令(ling)。比如吃(chi)完喝完嚼某口香糖，烤魚不用(yong)(yong)挑，就吃(chi)半天妖。要利用(yong)(yong)前期積累的品(pin)牌(pai)勢能(neng)，再(zai)加上反(fan)復宣傳，快速搶占細分品(pin)類的顧(gu)(gu)客(ke)心智。但(dan)是它只適用(yong)(yong)于(yu)顧(gu)(gu)客(ke)決策度輕行(xing)動(dong)成本低(di)的品(pin)類，比如怕(pa)上火喝王老吉一瓶才三塊錢，如果(guo)是賣房子，肯定不行(xing)。
3、品(pin)(pin)牌成(cheng)熟期(qi)可以使(shi)用情(qing)(qing)感理念式。行(xing)業(ye)頭部一(yi)般更偏重于(yu)在情(qing)(qing)感層(ceng)面傳遞主張和理念來提升議價和品(pin)(pin)牌忠誠度。比(bi)如紅(hong)牛(niu)早期(qi)用的(de)是(shi)為了困了喝紅(hong)牛(niu)的(de)行(xing)動指令。后(hou)期(qi)則是(shi)情(qing)(qing)感理念式的(de)，你的(de)能量(liang)超乎(hu)你的(de)想象(xiang)，在理念上(shang)給(gei)顧客能量(liang)滿滿的(de)感覺(jue)。或者是(shi)產品(pin)(pin)區(qu)別(bie)不(bu)大，顧客更注重情(qing)(qing)感利益的(de)時候，比(bi)如李(li)寧安踏耐克功能和質量(liang)上(shang)沒有(you)太(tai)大區(qu)別(bie)，那(nei)情(qing)(qing)感上(shang)的(de)溝通(tong)就尤(you)為重要。切記(ji)在品(pin)(pin)牌初始(shi)期(qi)，不(bu)建議使(shi)用情(qing)(qing)感理念是(shi)廣(guang)告語，顧客根(gen)本看不(bu)懂，那(nei)純(chun)屬老板自(zi)嗨。
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