美(mei)(mei)團(tuan)從(cong)來(lai)不高薪挖(wa)人，但卻(que)建成了地推的黃埔軍校，執(zhi)行力號稱業界第一。接下來(lai)就分享給你美(mei)(mei)團(tuan)培養地推鐵軍的三(san)點經(jing)驗(yan)。美(mei)(mei)團(tuan)的管理(li)滲透著王興的管理(li)哲學，追求(qiu)本質又非常(chang)務實(shi)。
一、放棄尋找(zhao)銷(xiao)冠(guan)，而(er)是(shi)要復(fu)(fu)制銷(xiao)冠(guan)。美(mei)團(tuan)當時面臨的(de)是(shi)千團(tuan)大戰，競爭非常激烈。對(dui)地推團(tuan)隊(dui)的(de)目標是(shi)要讓一萬多人都(dou)能*化發揮他們的(de)生產，但(dan)是(shi)神仙也找(zhao)不(bu)來一萬名的(de)銷(xiao)冠(guan)。所以只要讓百分之八(ba)十的(de)人達(da)到銷(xiao)冠(guan)百分之八(ba)十的(de)水(shui)平就(jiu)已(yi)經非常棒了。因為銷(xiao)售里有(you)很多東西(xi)是(shi)不(bu)可(ke)復(fu)(fu)制也不(bu)可(ke)規模(mo)，比如運氣好、天賦(fu)異(yi)稟或者長得帥(shuai)有(you)資源，這些都(dou)是(shi)不(bu)可(ke)復(fu)(fu)制的(de)。
二、通過基本的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方法來長期訓練團隊(dui)。有(you)(you)效的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)不是(shi)(shi)看你管(guan)(guan)(guan)過多(duo)少(shao)人(ren)(ren)，而是(shi)(shi)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)掌握基本的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方法。真正掌握了(le)(le)管(guan)(guan)(guan)五百人(ren)(ren)和管(guan)(guan)(guan)五萬人(ren)(ren)沒(mei)有(you)(you)本質(zhi)的(de)(de)區別，如果基本的(de)(de)方法不對。哪怕管(guan)(guan)(guan)五十(shi)(shi)人(ren)(ren)也得雞飛(fei)狗跳。美(mei)團有(you)(you)很多(duo)經(jing)典(dian)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)動(dong)作，早晚會(hui)(hui)、培訓分享，美(mei)團十(shi)(shi)年如一(yi)日的(de)(de)堅持，不斷優(you)化，這(zhe)保(bao)證(zheng)了(le)(le)整體隊(dui)伍的(de)(de)高度一(yi)致(zhi)。特別要說(shuo)一(yi)下(xia)review，他(ta)就是(shi)(shi)上(shang)級幫下(xia)級做對標，上(shang)級講(jiang)了(le)(le)一(yi)遍做了(le)(le)什(shen)么、怎么做、怎么看，你下(xia)級聽(ting)一(yi)遍，然后手把手的(de)(de)輔導他(ta)。你千萬別小看這(zhe)一(yi)個城(cheng)市(shi)經(jing)理(li)(li)培養了(le)(le)十(shi)(shi)個主管(guan)(guan)(guan)，一(yi)個主管(guan)(guan)(guan)教會(hui)(hui)了(le)(le)十(shi)(shi)個銷售(shou)，這(zhe)百人(ren)(ren)的(de)(de)團隊(dui)啊就建立起來了(le)(le)。這(zhe)些基礎的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)動(dong)作很多(duo)公司也會(hui)(hui)做，但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)做好。
三、把每一(yi)(yi)個管理動作都(dou)做到*。舉個例(li)子，美(mei)團當時(shi)(shi)的(de)策略(lve)(lve)呢是(shi)要提高開(kai)店率，這(zhe)(zhe)個業務(wu)策略(lve)(lve)沒有什么特別復雜，無非(fei)呢是(shi)先抓拜訪量。抓拜訪量所(suo)有同(tong)行都(dou)知道(dao)，但是(shi)很多(duo)人做不好，為(wei)什么，因為(wei)他沒有堅(jian)持，遇(yu)到一(yi)(yi)些困(kun)難(nan)的(de)時(shi)(shi)候呢就會繞過去。比如員工會說我打(da)(da)電話(hua)的(de)時(shi)(shi)候效果挺好還快，上(shang)門拜訪老板(ban)不在還可(ke)能白跑(pao)一(yi)(yi)趟(tang)，有這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)間打(da)(da)電話(hua)不是(shi)更好嗎，差一(yi)(yi)點(dian)就差很多(duo)。二(er)零一(yi)(yi)二(er)到二(er)零一(yi)(yi)三年，同(tong)樣的(de)方案競爭對手要在一(yi)(yi)個禮拜之后才能上(shang)線(xian)(xian)，美(mei)團能夠做到當天(tian)上(shang)線(xian)(xian)，這(zhe)(zhe)就是(shi)生與死(si)的(de)區別，最終(zhong)美(mei)團靠著超強的(de)執行力打(da)(da)贏(ying)了這(zhe)(zhe)場戰(zhan)爭。
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