談(tan)薪時(shi)被壓(ya)價該(gai)如何應對？到了薪酬溝通的環節，面對 hr 壓(ya)價，有什么辦(ban)法去爭取更高的薪酬呢？
你(ni)首(shou)先要認(ren)識(shi)到工(gong)作從本質上來說是(shi)一種價值(zhi)交換，而談心則是(shi)基于你(ni)未來可能產生的(de)價值(zhi)而進行(xing)的(de)價格談判。所以當被壓價時，你(ni)要給出自己堅持(chi)期望(wang)薪資的(de)理由，具(ju)體可以使用的(de)方(fang)法包括：
一、強調自(zi)身價值和優勢。明(ming)確指(zhi)出自(zi)己的(de)價值，即目前(qian)具(ju)備了怎(zen)樣的(de)能力，未來能給公(gong)司帶來什(shen)么(me)收益(yi)，以及(ji)自(zi)身有(you)什(shen)么(me)優勢。比如跟崗位的(de)高匹配度、能夠快速入職或(huo)者自(zi)己工作的(de)穩定性等。
二(er)、展示(shi)合理性。在回(hui)復(fu)對(dui)方(fang)期望薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)前，先要通過網絡或社交渠(qu)道去(qu)了解薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)的(de)(de)市場(chang)行情(qing)(qing)。看看市面(mian)上相(xiang)似崗位(wei)的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)資水平，并計算好自己當前的(de)(de)年(nian)薪(xin)(xin)(xin)的(de)(de)總包。在談判(pan)時清楚的(de)(de)告(gao)訴對(dui)方(fang)你了解到(dao)的(de)(de)市場(chang)行情(qing)(qing)、自己過去(qu)的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)情(qing)(qing)況以及所要漲(zhang)幅的(de)(de)原因。
三(san)、借助于其他 offer。如果(guo)你手(shou)頭上還有(you)其他公司的(de)(de) offer，那就可(ke)以(yi)拿來(lai)去(qu)(qu)跟(gen)應(ying)聘的(de)(de)公司談。跟(gen) hr 說明其他 offer 的(de)(de)薪(xin)資情(qing)況，用(yong)來(lai)協助爭(zheng)(zheng)取(qu)你的(de)(de)理(li)想薪(xin)酬。既(ji)可(ke)以(yi)給對方一(yi)定的(de)(de)緊迫(po)感，還能從(cong)側面反(fan)映(ying)出自己已(yi)經被認(ren)可(ke)的(de)(de)價值。另外，如果(guo)是獵頭推薦(jian)的(de)(de)職位，那可(ke)以(yi)讓獵頭去(qu)(qu)找用(yong)人部門(men)溝通，他們也有(you)動力去(qu)(qu)幫你爭(zheng)(zheng)取(qu)更(geng)高的(de)(de)薪(xin)酬。
這里給(gei)(gei)大(da)家做(zuo)(zuo)個(ge)示范，比如你可以這樣跟 hr 說：我(wo)十分看好(hao)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)發展前(qian)(qian)景(jing)，對(dui)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)業務工(gong)作內容都非(fei)常感(gan)興趣。但目(mu)前(qian)(qian)給(gei)(gei)到的(de)(de)(de)(de)薪資確(que)實跟我(wo)的(de)(de)(de)(de)預期有(you)較(jiao)大(da)差距，此前(qian)(qian)我(wo)做(zuo)(zuo)過(guo)什么什么類(lei)似的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，也取(qu)(qu)得了很好(hao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，我(wo)非(fei)常有(you)信心(xin)將(jiang)自己過(guo)去的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗快速(su)遷移到將(jiang)來的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中，產出更高(gao)的(de)(de)(de)(de)價值。或者跟 hr 說：我(wo)同時應聘的(de)(de)(de)(de)另外一家公司(si)(si)目(mu)前(qian)(qian)已(yi)經(jing)給(gei)(gei)我(wo)發了 offer，具(ju)體的(de)(de)(de)(de)薪資是多少，但我(wo)還(huan)是非(fei)常想(xiang)來咱們公司(si)(si)工(gong)作，希(xi)望你能再(zai)幫我(wo)爭取(qu)(qu)一下，順利的(de)(de)(de)(de)話(hua)我(wo)會在半個(ge)月內盡快入職(zhi)。
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