不(bu)去跟(gen)老板(ban)談(tan)漲薪，他永(yong)遠不(bu)會(hui)主動給(gei)你漲，大部分公(gong)司面試的(de)時(shi)候，都會(hui)跟(gen)你說(shuo)公(gong)司有每年(nian)的(de)薪資普調，這句話純粹(cui)就是詐騙，漲薪永(yong)遠是自己主動爭取出來的(de)，一定要(yao)現在開始(shi)練，踩到雷區(qu)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)失敗，用對(dui)技巧才(cai)能事半(ban)功(gong)倍(bei)。
一、四(si)(si)(si)個常見的(de)雷(lei)區，四(si)(si)(si)大雷(lei)區基(ji)本(ben)(ben)上是(shi)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)失敗，因(yin)為(wei)這四(si)(si)(si)點理(li)由(you)(you)，完全違背了(le)漲薪的(de)基(ji)本(ben)(ben)邏輯。漲薪其實就(jiu)(jiu)是(shi)一個非常典型的(de)消(xiao)費者(zhe)和買家(jia)的(de)博弈(yi)模型，你(ni)(ni)(ni)是(shi)賣家(jia)（銷(xiao)售者(zhe)），商品(pin)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)工作時(shi)間和工作能力，你(ni)(ni)(ni)的(de)老板就(jiu)(jiu)是(shi)買家(jia)。因(yin)此(ci)你(ni)(ni)(ni)推銷(xiao)你(ni)(ni)(ni)的(de)商品(pin)的(de)時(shi)候，用(yong)這四(si)(si)(si)點理(li)由(you)(you)就(jiu)(jiu)完全站不住腳，不可能因(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)商品(pin)賣了(le)一年，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)要漲價(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)當然也(ye)不能看到別人漲價(jia)(jia)了(le)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)漲價(jia)(jia)，因(yin)為(wei)自己成本(ben)(ben)提高而(er)漲價(jia)(jia)，消(xiao)費者(zhe)完全可以(yi)選(xuan)其他人，更不能用(yong)理(li)由(you)(you)四(si)(si)(si)這種威脅式的(de)方法，大概率就(jiu)(jiu)撕破了(le)臉。
二、讓(rang)老板(ban)愿(yuan)意買單愿(yuan)意給(gei)你(ni)(ni)(ni)漲(zhang)價的(de)三個要(yao)(yao)素：你(ni)(ni)(ni)的(de)能力(li)、你(ni)(ni)(ni)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)成果(guo)、你(ni)(ni)(ni)的(de)未(wei)來(lai)價值。那(nei)么在(zai)這三點中，哪一項(xiang)是最重要(yao)(yao)的(de)？是你(ni)(ni)(ni)未(wei)來(lai)的(de)價值。很(hen)多人覺得(de)自(zi)己(ji)(ji)做成了(le)這個項(xiang)目(mu)(mu)就應該被(bei)漲(zhang)薪(xin)，但(dan)是站在(zai)老板(ban)的(de)角(jiao)度，過去(qu)已成為了(le)事實，未(wei)來(lai)才是最值得(de)投資的(de)東西。因此在(zai)推銷(xiao)你(ni)(ni)(ni)的(de)商品，在(zai)給(gei)你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)(ji)漲(zhang)薪(xin)的(de)過程(cheng)當中，你(ni)(ni)(ni)一定要(yao)(yao)跟領(ling)導(dao)搭建出你(ni)(ni)(ni)未(wei)來(lai)工作上升的(de)愿(yuan)景(jing)。
三、爭取(qu)的(de)(de)替代方案(an)，如果加薪被拒，完全可(ke)以通過這次(ci)機會要到其他更好(hao)的(de)(de)資源，無論是(shi)你未來工作能力的(de)(de)提(ti)升，還是(shi)你跳槽漲薪的(de)(de)籌(chou)碼，如更多的(de)(de)權力、更多更重(zhong)要的(de)(de)項目的(de)(de)參與(yu)、職位(wei)或者是(shi)抬頭的(de)(de)變化。
總之，談(tan)薪是一個長(chang)期都要來鍛(duan)煉訓練的(de)(de)事情(qing)，是一項(xiang)實實在在關系(xi)到基本利益(yi)的(de)(de)基礎技能(neng)。
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