一(yi)、福(fu)州(zhou)銷售(shou)(shou)(shou)談判技巧培訓概述 福(fu)州(zhou)有著眾多專注(zhu)于銷售(shou)(shou)(shou)培訓的機構(gou)，這些(xie)機構(gou)旨在(zai)幫助企業和(he)個人提升銷售(shou)(shou)(shou)能力(li)，提高(gao)銷售(shou)(shou)(shou)業績(ji)，實現(xian)商業成功。銷售(shou)(shou)(shou)談判技巧培訓是(shi)銷售(shou)(shou)(shou)培訓中的重要部分，涵蓋了從(cong)如(ru)何引(yin)導和(he)建立(li)信任，到協商最有利(li)的條款等多方(fang)(fang)面內容。例如(ru)在(zai)建立(li)信任方(fang)(fang)面，銷售(shou)(shou)(shou)人員要學(xue)會根據(ju)客戶需(xu)求(qiu)(qiu)定(ding)制(zhi)化銷售(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)案，尋求(qiu)(qiu)共同點引(yin)導客戶受益，還(huan)得引(yin)導客戶付(fu)出心理代價(jia)并降低(di)實際代價(jia)等。在(zai)協商條款時，又要懂得制(zhi)定(ding)有競(jing)爭力(li)的價(jia)格、在(zai)協議(yi)中規定(ding)條件等。
這些(xie)培訓(xun)課程由經驗豐富的專業講師(shi)授課，他們通過案例(li)分析(xi)、角色扮演、小組討(tao)論(lun)等多種教(jiao)學方(fang)法，讓學員(yuan)掌握(wo)實用的銷(xiao)售談(tan)判技巧。而且培訓(xun)服(fu)務涵蓋(gai)從基(ji)礎到高級的各個階段，包括銷(xiao)售策略、客(ke)戶(hu)關系管理、談(tan)判技巧、銷(xiao)售心(xin)理學等方(fang)面。
二(er)、影響(xiang)福州銷售(shou)(shou)(shou)(shou)談判技(ji)巧(qiao)培(pei)訓(xun)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su) 1. 培(pei)訓(xun)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深度(du)與廣(guang)度(du) 如(ru)(ru)果培(pei)訓(xun)課程(cheng)內(nei)容(rong)豐(feng)富，涵蓋了(le)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)談判技(ji)巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個方(fang)面，如(ru)(ru)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶心理(li)分(fen)析、多(duo)(duo)種談判場景應對(dui)等，那么培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格可(ke)(ke)能(neng)會(hui)相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)高。例如(ru)(ru)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)不僅教授(shou)基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判流(liu)程(cheng)，還深入(ru)講(jiang)解如(ru)(ru)何應對(dui)各(ge)種不同性格類(lei)型客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判技(ji)巧(qiao)，這種課程(cheng)所投入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發成(cheng)本(ben)和(he)(he)師(shi)資要(yao)求(qiu)更高，價格也就可(ke)(ke)能(neng)更高。 2. 培(pei)訓(xun)師(shi)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平 資深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)專家和(he)(he)具有(you)(you)豐(feng)富教學(xue)(xue)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)師(shi)授(shou)課，往(wang)往(wang)收(shou)費會(hui)更高。因(yin)為(wei)他(ta)(ta)們在銷售(shou)(shou)(shou)(shou)領域有(you)(you)著豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實戰經驗(yan)，能(neng)夠將理(li)論與實際(ji)緊密結合，傳(chuan)授(shou)給學(xue)(xue)員更多(duo)(duo)實用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)和(he)(he)經驗(yan)。他(ta)(ta)們自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識儲備和(he)(he)教學(xue)(xue)能(neng)力，是培(pei)訓(xun)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)保障，也會(hui)在一(yi)定程(cheng)度(du)上影響(xiang)培(pei)訓(xun)價格。 3. 培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)與時長(chang) 培(pei)訓(xun)方(fang)式(shi)多(duo)(duo)樣，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是集中式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)期高強度(du)培(pei)訓(xun)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是分(fen)散式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)期培(pei)訓(xun)。如(ru)(ru)果是一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性化培(pei)訓(xun)，價格可(ke)(ke)能(neng)會(hui)比集體培(pei)訓(xun)要(yao)高。同時，培(pei)訓(xun)時長(chang)也是一(yi)個影響(xiang)因(yin)素(su)，較(jiao)(jiao)長(chang)時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)課程(cheng)，價格一(yi)般會(hui)高于(yu)短(duan)期課程(cheng)。比如(ru)(ru)一(yi)個為(wei)期一(yi)周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全日制銷售(shou)(shou)(shou)(shou)談判技(ji)巧(qiao)培(pei)訓(xun)可(ke)(ke)能(neng)會(hui)比一(yi)個周末兩天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)課程(cheng)價格要(yao)高，因(yin)為(wei)它需要(yao)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)資投入(ru)和(he)(he)教學(xue)(xue)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)用(yong)。
三(san)、福(fu)州(zhou)銷售(shou)(shou)談(tan)判技巧(qiao)培(pei)訓價(jia)格的(de)(de)大(da)致范圍 在(zai)福(fu)州(zhou)，銷售(shou)(shou)談(tan)判技巧(qiao)培(pei)訓價(jia)格并沒有一個固定的(de)(de)標(biao)準。從(cong)市場(chang)調研來看(kan)，一些(xie)(xie)較為基礎的(de)(de)銷售(shou)(shou)談(tan)判技巧(qiao)培(pei)訓課(ke)程可能收費(fei)在(zai)幾(ji)百元(yuan)到數(shu)千元(yuan)不等。這(zhe)些(xie)(xie)課(ke)程可能是(shi)(shi)針對入門級銷售(shou)(shou)人員，內(nei)容主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)一些(xie)(xie)基本的(de)(de)談(tan)判概念和簡單(dan)的(de)(de)技巧(qiao)講(jiang)解。
而(er)對于那(nei)些由資深講師授課，內容全面(mian)且(qie)深入，包(bao)含大量實戰演練和(he)(he)案例分析的高級銷(xiao)售談判技巧(qiao)培(pei)訓(xun)課程，價(jia)格(ge)可能會達到數千元甚至上萬元。例如，某些包(bao)含了定制化(hua)培(pei)訓(xun)內容，針(zhen)對企業高級銷(xiao)售團隊的培(pei)訓(xun)課程，由于其專業性(xing)、針(zhen)對性(xing)和(he)(he)高端(duan)性(xing)，價(jia)格(ge)往往處(chu)于較高水平。
四、如(ru)何選擇性(xing)價(jia)(jia)比高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售談判技(ji)(ji)巧(qiao)培(pei)訓(xun)(xun) 1. 明(ming)確(que)自身需(xu)求(qiu) 企業(ye)或個(ge)人(ren)在(zai)選擇培(pei)訓(xun)(xun)課(ke)程(cheng)(cheng)之前，要(yao)(yao)先明(ming)確(que)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。如(ru)果是剛(gang)進入(ru)銷(xiao)售行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新手，可能只需(xu)要(yao)(yao)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判技(ji)(ji)巧(qiao)培(pei)訓(xun)(xun)；而(er)對(dui)于有一定經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，可能更需(xu)要(yao)(yao)針對(dui)高級談判技(ji)(ji)巧(qiao)或者特定行(xing)業(ye)談判技(ji)(ji)巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)。根據需(xu)求(qiu)來篩選課(ke)程(cheng)(cheng)，可以避免(mian)不(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)費。 2. 考察培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)資 查看(kan)講師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)和經(jing)(jing)驗是非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。可以通(tong)過查看(kan)講師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作經(jing)(jing)歷、了(le)解其(qi)曾經(jing)(jing)培(pei)訓(xun)(xun)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)和學(xue)員(yuan)反饋等方(fang)式(shi)來評估講師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平。一個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講師(shi)(shi)能夠(gou)讓(rang)培(pei)訓(xun)(xun)課(ke)程(cheng)(cheng)物超所(suo)值。 3. 比較不(bu)同(tong)(tong)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)內容和價(jia)(jia)格 多比較幾家(jia)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)內容、培(pei)訓(xun)(xun)方(fang)式(shi)和價(jia)(jia)格。了(le)解不(bu)同(tong)(tong)機(ji)構(gou)課(ke)程(cheng)(cheng)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異，看(kan)是否存在(zai)重復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，是否有獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)方(fang)法(fa)等。同(tong)(tong)時，也(ye)要(yao)(yao)注意(yi)價(jia)(jia)格是否合理，避免(mian)盲目(mu)追求(qiu)低價(jia)(jia)而(er)忽略(lve)了(le)培(pei)訓(xun)(xun)質量，或者被過高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格所(suo)誤(wu)導。
綜上(shang)所述，福州銷售談判(pan)技巧培(pei)(pei)訓的價格因(yin)(yin)(yin)多種(zhong)因(yin)(yin)(yin)素而異，企業(ye)和個人在選擇培(pei)(pei)訓時(shi)要綜合考慮自身(shen)需求、師資水(shui)平、課(ke)程內(nei)容(rong)等多方面因(yin)(yin)(yin)素，以(yi)找到性價比(bi)最高的培(pei)(pei)訓課(ke)程。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/138301.html