一、培訓師課酬影響培訓價格
在福(fu)州的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)鐵(tie)軍培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)中，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)的(de)課酬是(shi)(shi)影響整體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)價格的(de)重要(yao)因(yin)素之一。就(jiu)像(xiang)孟華林這(zhe)樣的(de)中國知(zhi)(zhi)名(ming)實戰(zhan)(zhan)派銷(xiao)(xiao)售(shou)教練(lian)，他(ta)的(de)“銷(xiao)(xiao)售(shou)鐵(tie)軍特訓(xun)(xun)(xun)營(ying)”講師(shi)(shi)課酬為(wei)￥20000/天，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)時長是(shi)(shi)2天1夜。這(zhe)意味(wei)著僅從培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)課酬這(zhe)一方面來(lai)看，就(jiu)需要(yao)花費40000元。培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)的(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度、經(jing)(jing)(jing)驗(yan)以(yi)及其課程(cheng)內容的(de)價值在很大程(cheng)度上決定(ding)了課酬的(de)高低(di)(di)。知(zhi)(zhi)名(ming)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)往(wang)往(wang)擁有(you)豐富(fu)的(de)實戰(zhan)(zhan)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，他(ta)們可以(yi)將自己在銷(xiao)(xiao)售(shou)領域(yu)多年積累的(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)和技巧傳授給學員。例如，孟華林憑借10年來(lai)打造銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊和培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)員工(gong)的(de)實戰(zhan)(zhan)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，開發出具(ju)有(you)震撼力和實戰(zhan)(zhan)落地性的(de)課程(cheng)，這(zhe)樣的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)所提供的(de)課程(cheng)，價格自然(ran)不會低(di)(di)。
二、課程體系與價格關聯
不(bu)同(tong)的(de)(de)課程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)系有(you)著不(bu)同(tong)的(de)(de)定(ding)價(jia)。有(you)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)鐵(tie)軍培訓(xun)課程(cheng)(cheng)(cheng)有(you)著完善的(de)(de)課程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)系，涵蓋從銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)心(xin)態調整到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能提升等(deng)(deng)多方(fang)面內(nei)容(rong)(rong)(rong)。如某些(xie)特(te)訓(xun)營課程(cheng)(cheng)(cheng)包括解(jie)決銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)中的(de)(de)“心(xin)態不(bu)好、狀態不(bu)佳、沒有(you)方(fang)法、不(bu)懂(dong)策略”等(deng)(deng)“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)綜合癥”問題，調整銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)心(xin)態，激活銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀態，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能，建立銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)閉環等(deng)(deng)內(nei)容(rong)(rong)(rong)。像(xiang)這樣全面而系統的(de)(de)課程(cheng)(cheng)(cheng)，其價(jia)值較高，價(jia)格也會相應較高。例如，有(you)課程(cheng)(cheng)(cheng)在8月1日(ri)起恢復原(yuan)價(jia)16800元/人，這一價(jia)格反映了課程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)系所包含的(de)(de)豐(feng)富內(nei)容(rong)(rong)(rong)以及(ji)預(yu)期(qi)能夠帶(dai)給學員的(de)(de)價(jia)值。
三、培訓方式及附加服務影響價格
- 培訓方式
- 一些培訓采用傳統的課堂講授方式，而另一些則會運用國際銷售潛能激勵、NLP心理學，LP教練技術、體驗式培訓等新穎的培訓方式。例如*銷售鐵軍隸屬于蘇儒企業管理咨詢有限公司，他們運用多種新穎的培訓方式，如采用體驗式培訓，可以讓學員更好地在實踐中學習和成長。采用多種先進培訓方式的課程往往需要更多的人力、物力投入，價格可能會偏高。
- 附加服務
- 部分銷售鐵軍培訓還會提供附加服務。例如托育機構的銷售鐵軍實戰特訓營，由貝想嬰幼兒成長中心的2位運營及營銷總監親自授課，除了授課外，還會解決托育機構的4大痛點，并贈出3大實用好禮，學員們還可以提前半日到校參觀，由專業的老師帶領感受滿員校區的工作流程。這些附加服務增加了培訓的價值，也可能會使價格有所上升。
四、書籍與低價學習資源
對于(yu)想要(yao)進行(xing)銷售(shou)鐵軍(jun)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)人員來(lai)說，也有(you)一(yi)些(xie)相對低價的(de)(de)(de)(de)學習資源可供(gong)選(xuan)擇。例(li)如(ru)《銷售(shou)鐵軍(jun)養成(cheng)：方(fang)(fang)法(fa) + 培(pei)訓+實操(cao)》這本(ben)書，電子書/紙(zhi)質(zhi)版(ban)購買39.50元起。雖然書籍不能替(ti)代完整的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓課程，但它可以提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)理論知識和方(fang)(fang)法(fa)，是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)低成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)學習途徑。書中(zhong)分享了(le)(le)如(ru)如(ru)何帶一(yi)支好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團隊、銷售(shou)*團隊的(de)(de)(de)(de)養成(cheng)方(fang)(fang)法(fa)等內(nei)容(rong)，對于(yu)預算有(you)限的(de)(de)(de)(de)學習者或者想要(yao)初步了(le)(le)解銷售(shou)鐵軍(jun)相關知識的(de)(de)(de)(de)人來(lai)說是(shi)(shi)一(yi)個(ge)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。
五、綜合價格范圍與選擇考量
綜合來看(kan)，福(fu)州銷售鐵軍培(pei)訓的(de)(de)價(jia)(jia)格范圍較廣。從幾(ji)十元的(de)(de)書(shu)籍到幾(ji)萬(wan)元的(de)(de)特訓營課(ke)程(cheng)都有(you)(you)。如(ru)果(guo)企業或個人(ren)預算有(you)(you)限，可(ke)以先從購買相關書(shu)籍開始(shi)學(xue)習，了解銷售鐵軍的(de)(de)基本概念和方法。如(ru)果(guo)預算充足且希(xi)望(wang)獲得(de)系統、深入的(de)(de)培(pei)訓，包(bao)括與培(pei)訓師(shi)面(mian)對(dui)面(mian)交流、接受(shou)實踐(jian)指導以及享受(shou)附(fu)加(jia)服務等(deng)，那么可(ke)以選(xuan)擇(ze)(ze)價(jia)(jia)格較高的(de)(de)特訓營課(ke)程(cheng)。同時(shi)，在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)培(pei)訓時(shi)，還需要(yao)(yao)考慮培(pei)訓課(ke)程(cheng)的(de)(de)針對(dui)性、培(pei)訓師(shi)的(de)(de)水平、課(ke)程(cheng)的(de)(de)口碑等(deng)因(yin)素(su)，而不僅(jin)僅(jin)是價(jia)(jia)格因(yin)素(su)。例如(ru)，要(yao)(yao)查看(kan)課(ke)程(cheng)的(de)(de)學(xue)員評價(jia)(jia)，了解之前學(xue)員在(zai)參(can)加(jia)培(pei)訓后是否(fou)真的(de)(de)提升了銷售能力(li)，是否(fou)能夠將(jiang)所(suo)學(xue)內容應用到實際工作中(zhong)，這些都是選(xuan)擇(ze)(ze)銷售鐵軍培(pei)訓時(shi)需要(yao)(yao)綜合考量(liang)的(de)(de)方面(mian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/138302.html