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中國企業培訓講師

品牌營銷

 
講師:王如強 瀏覽次數:2273
  中國入關的成功,標志著我國的經濟發展趨向將于世界接軌,市場經濟的改革更具完善和深入,企業間的商品營銷戰略也將越演越烈。格局的改變使中國的民族工業面臨著世界各行業的相應沖擊,“逆水行舟,不進則退”。隨著市場運作的不斷成熟,我們的思路與方向也該發生轉變,如何面對挑戰?憑什么跟世

 中(zhong)國(guo)入關的成功,標志著我(wo)國(guo)的經濟發展趨向將于世(shi)界接軌,市(shi)場(chang)經濟的改(gai)革(ge)更(geng)具完(wan)善和深入,企(qi)業(ye)(ye)間的商品營銷戰(zhan)略(lve)也將越演越烈。格局的改(gai)變使中(zhong)國(guo)的民族工(gong)業(ye)(ye)面臨(lin)著世(shi)界各(ge)行(xing)業(ye)(ye)的相(xiang)應沖擊,“逆水行(xing)舟,不進則退”。隨著市(shi)場(chang)運作的不斷(duan)成熟(shu),我(wo)們(men)的思(si)路(lu)(lu)與方(fang)向也該發生轉變,如何面對挑戰(zhan)?憑什么跟世(shi)界的豪強去爭奪(duo)市(shi)場(chang)?是每一(yi)位有責任感的中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)家們(men)急(ji)待思(si)索的課題。思(si)路(lu)(lu)決(jue)定出路(lu)(lu),方(fang)向不對,努力(li)白費(fei)。


想(xiang)成為巨(ju)人(ren),就必須(xu)先(xian)了(le)解與掌握巨(ju)人(ren)的(de)(de)(de)(de)成長秘訣:學習,不(bu)(bu)斷(duan)學習,創(chuang)新(xin),激勵中創(chuang)新(xin)。今天,信(xin)用經濟的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代已經到來,讓我們(men)再衡量(liang)誠信(xin)經營的(de)(de)(de)(de)價值與未來時(shi)(shi),又(you)有了(le)一個更(geng)深(shen)的(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和評(ping)論。隨著企業競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)增多,在(zai)市(shi)場(chang)(chang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)生產飽和的(de)(de)(de)(de)現狀下,營銷(xiao)(xiao)生存(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)法(fa)則已為*趨勢。因為再好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)賣不(bu)(bu)出去也(ye)是廢品(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)與消費逐(zhu)漸成長的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中,理性(xing)消費將使(shi)市(shi)場(chang)(chang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)更(geng)加激烈。在(zai)這種意識(shi)不(bu)(bu)斷(duan)增強的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候,品(pin)(pin)(pin)(pin)牌意識(shi)的(de)(de)(de)(de)消費及(ji)市(shi)場(chang)(chang)前景將會(hui)更(geng)大、更(geng)廣(guang),且(qie)更(geng)具競(jing)爭(zheng)力(li)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌企業應采(cai)取何種營銷(xiao)(xiao)模(mo)式,才會(hui)使(shi)自(zi)己立于不(bu)(bu)敗(bai)之地?然而(er)(er),營銷(xiao)(xiao)千變(bian)萬化,不(bu)(bu)存(cun)(cun)在(zai)某(mou)一固定的(de)(de)(de)(de)模(mo)式。但(dan),無論怎樣的(de)(de)(de)(de)變(bian)化都離(li)不(bu)(bu)開兩個字“轉換”,誰抓住了(le)顧客的(de)(de)(de)(de)需求點,誰就會(hui)首先(xian)贏得(de)先(xian)機;市(shi)場(chang)(chang)決定經濟,而(er)(er)人(ren)脈決定的(de)(de)(de)(de)是發(fa)展。


營(ying)銷(xiao)是企(qi)(qi)業樹立品(pin)牌(pai)的關(guan)鍵環節,但營(ying)銷(xiao)戰略(lve)的成功與(yu)信(xin)息(xi)物(wu)流的平臺(tai)息(xi)息(xi)相關(guan)。營(ying)銷(xiao)網絡的擴充,要求(qiu)企(qi)(qi)業必須配備完善的物(wu)流運(yun)輸系統,才能確保(bao)商品(pin)在市場中的及時供(gong)求(qiu),因此品(pin)牌(pai)運(yun)作的連接也就出現這樣(yang)一種規律:商品(pin)營(ying)銷(xiao)物(wu)流營(ying)銷(xiao)。


成(cheng)功的(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)源于探索與(yu)專注(zhu),營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)(shi)從最原始(shi)的(de)(de)物品(pin)(pin)交(jiao)換到今天的(de)(de)柜(ju)臺(tai)運作、商場、超市、加(jia)盟代理、直銷(xiao)等,然(ran)而今天,又(you)有(you)一種新(xin)(xin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)(shi)將主導未來營(ying)銷(xiao)業(ye)新(xin)(xin)的(de)(de)革(ge)命(ming),那就是(shi)已(yi)經驗證(zheng)并走向成(cheng)熟(shu)的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)商。我們不(bu)妨看(kan)看(kan)世界(jie)500強的(de)(de)排行企(qi)業(ye),每一個成(cheng)功的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)都有(you)自己有(you)別于競爭對手的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)(shi),但它們也有(you)著一個共(gong)同的(de)(de)特點:“分(fen)(fen)銷(xiao)”;世界(jie)排名第一的(de)(de)沃爾瑪(ma)做的(de)(de)是(shi)賣(mai)場、倉(cang)儲式(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao);可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)、麥當(dang)勞、肯德基做的(de)(de)是(shi)加(jia)盟式(shi)(shi)(shi)配送分(fen)(fen)銷(xiao);直銷(xiao)業(ye)的(de)(de)鼻祖安利日用品(pin)(pin)公司走的(de)(de)是(shi)知識性無店鋪網絡營(ying)銷(xiao);戴爾、惠普則(ze)開辟了組合服務型(xing)的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)……等等這(zhe)些世界(jie)*的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)企(qi)業(ye),之所(suo)以遍及(ji)世界(jie)各國,均源于他們的(de)(de)龐大分(fen)(fen)銷(xiao)網,網面越(yue)大,管道也就自然(ran)越(yue)寬,管道中所(suo)流動(dong)的(de)(de)財富資(zi)源使(shi)企(qi)業(ye)不(bu)斷壯大,雄霸世界(jie)也就順其自然(ran),因此,不(bu)管企(qi)業(ye)的(de)(de)投資(zi)與(yu)規模大小,只要采取合適的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略,誠信經營(ying),樹(shu)立品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識,完善自我,提(ti)升市場的(de)(de)競爭力,才是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)生存與(yu)發展之道。


營(ying)銷(xiao)發展到(dao)今天,從某種意(yi)義上而言,已(yi)不(bu)僅僅是在(zai)銷(xiao)售商(shang)品(pin)。它已(yi)成為(wei)一種職業,未來(lai)將形成一種行業中(zhong)的(de)(de)(de)產業而參與市場競爭(zheng)。因為(wei),今天科技(ji)的(de)(de)(de)進步使產品(pin)的(de)(de)(de)性能日趨透明,價格戰已(yi)使商(shang)品(pin)進入了(le)(le)微利(li)時(shi)代,品(pin)牌營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)趨勢已(yi)成必然。當我(wo)們(men)(men)(men)還在(zai)為(wei)商(shang)品(pin)市場去搶占份額(e)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),它們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)些(xie)外來(lai)的(de)(de)(de)品(pin)牌商(shang)品(pin)卻在(zai)張(zhang)大嘴巴向我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)市場闊步走來(lai)……我(wo)們(men)(men)(men)驚駭、恐(kong)懼,我(wo)們(men)(men)(men)真的(de)(de)(de)到(dao)了(le)(le)該(gai)思考(kao)出路的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)了(le)(le),中(zhong)國的(de)(de)(de)CEO不(bu)知道可否感覺出這(zhe)(zhe)股氣息(xi)的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)。作(zuo)為(wei)走在(zai)市場前沿的(de)(de)(de)工作(zuo)著(zhu)(zhu),我(wo)們(men)(men)(men)著(zhu)(zhu)急,我(wo)們(men)(men)(men)擔心,我(wo)們(men)(men)(men)多么渴望能用(yong)這(zhe)(zhe)心靈的(de)(de)(de)震撼來(lai)喚醒(xing)還在(zai)沉睡中(zhong)的(de)(de)(de)中(zhong)國企業家們(men)(men)(men):“狼,真的(de)(de)(de)來(lai)了(le)(le)!”



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王如強
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