目(mu)前不(bu)少(shao)中(zhong)小企(qi)業(ye)都引(yin)進(jin)了(le)(le)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)些企(qi)業(ye)還取得了(le)(le)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)成績，對網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)信心也(ye)堅定了(le)(le)不(bu)少(shao)。贏(ying)道營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)本身(shen)也(ye)正在做幾個這方面的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，而且主要是(shi)網(wang)絡(luo)(luo)整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播，同時還在接(jie)觸金融、電(dian)子(zi)、家(jia)電(dian)、建材等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)客戶，通過(guo)一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)調研和交流，結(jie)合(he)我們近兩年來的(de)(de)(de)(de)操(cao)作經驗(yan)，思想指揮行(xing)動，只有意識和想法定了(le)(le)，才可能落實(shi)下(xia)去，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也(ye)一(yi)樣，觀點要先行(xing)，策(ce)略(lve)緊(jin)跟，落實(shi)保障，為此，贏(ying)道合(he)伙人(ren)、高級營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)顧問鄧超(chao)明(ming)計劃通過(guo)這篇文章跟大家(jia)分享(xiang)企(qi)業(ye)引(yin)進(jin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)應堅持的(de)(de)(de)(de)五種觀點，期(qi)待幫助大家(jia)在經濟(ji)形勢不(bu)太好的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)仍然能夠贏(ying)！
一、大膽地引進網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷，從嘗(chang)試轉(zhuan)向整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，打出營(ying)(ying)(ying)銷組(zu)合(he)(he)拳 據工信部(bu)最新數據顯示(shi)，截(jie)止2008年11月，中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民人(ren)數已(yi)經達到(dao)2.9億，而(er)從網(wang)(wang)(wang)(wang)民的(de)(de)地區分布、年齡結構、上網(wang)(wang)(wang)(wang)習慣、收入(ru)水平等統(tong)計數據看(kan)，我們能(neng)夠發現不(bu)(bu)少行(xing)業(ye)都適合(he)(he)引進網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷。只是各個企業(ye)在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷策略(lve)上的(de)(de)重點主次(ci)不(bu)(bu)同(tong)，有的(de)(de)企業(ye)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)于投放網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)，有的(de)(de)則(ze)參加了(le)關鍵詞競價排名，而(er)很多企業(ye)都在(zai)做網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)新聞傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，當(dang)然一些更(geng)新銳的(de)(de)企業(ye)將博客(ke)、論(lun)(lun)壇、SNS、視(shi)頻、即(ji)時通訊工具等當(dang)成一支品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)上的(de)(de)奇兵(bing)，比(bi)如(ru)推企業(ye)博客(ke)或個人(ren)博客(ke)的(de)(de)知(zhi)名度、訪問量，比(bi)如(ru)設計論(lun)(lun)壇話題并組(zu)織人(ren)進行(xing)發帖(tie)、跟(gen)帖(tie)，形(xing)成聲浪等。不(bu)(bu)過，目前來看(kan)，采(cai)用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)企業(ye)并不(bu)(bu)多，根據鄧超明與(yu)贏(ying)道營(ying)(ying)(ying)銷團隊的(de)(de)看(kan)法，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)比(bi)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)范(fan)圍(wei)更(geng)廣、內涵(han)更(geng)豐富，既要(yao)做單向的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒體傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，同(tong)時也要(yao)采(cai)取互動(dong)的(de)(de)策略(lve)與(yu)消費(fei)者達成共鳴。這(zhe)方面(mian)在(zai)建材、家電等行(xing)業(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)，已(yi)有行(xing)動(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)，比(bi)如(ru)環保(bao)涂料領域(yu)的(de)(de)知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)3A環保(bao)漆即(ji)已(yi)在(zai)2008年開(kai)始了(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)之(zhi)旅，通過營(ying)(ying)(ying)銷組(zu)合(he)(he)拳，既實現了(le)品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度進一步(bu)提升，同(tong)時與(yu)消費(fei)者建立很好的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)互動(dong)。隨著策略(lve)與(yu)執行(xing)的(de)(de)不(bu)(bu)斷深入(ru)，相信會有更(geng)大的(de)(de)爆破點。
二、回過頭看以(yi)前(qian)的網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)，企(qi)業(ye)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略需(xu)要新(xin)東西，尤立足于打動消費(fei)(fei)者(zhe)、占領消費(fei)(fei)者(zhe)心智(zhi)的創(chuang)意策(ce)(ce)劃(hua)，需(xu)要具備強烈視覺沖(chong)擊力的設計，需(xu)要激發(fa)消費(fei)(fei)者(zhe)購買欲(yu)望(wang)的文字(zi)描述(shu)和互動 往(wang)往(wang)我們在引進網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時，少了一份相對(dui)(dui)周密的計劃(hua)，也(ye)缺乏了專業(ye)和創(chuang)新(xin)的策(ce)(ce)劃(hua)，這對(dui)(dui)整個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)來講都是(shi)一種硬傷(shang)，甚至可能導致(zhi)的計劃(hua)的失敗，或(huo)者(zhe)是(shi)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)品牌、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售、渠道建立等都無法形成有效的推(tui)動。所(suo)以(yi)，鄧(deng)超明(ming)認(ren)為(wei)，在計劃(hua)引進網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時，委托(tuo)專業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機構制定策(ce)(ce)略方案與執行方案是(shi)很必要的。在網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的切入與啟動方面，鄧(deng)超明(ming)認(ren)為(wei)，以(yi)話題、事件、活動為(wei)主題的“FEA整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)傳播”模式值(zhi)得企(qi)業(ye)考慮。
三(san)、明確網絡(luo)營銷的目(mu)標(biao)，過(guo)程(cheng)跟蹤與效果評估做得周到一些 網絡(luo)營銷的目(mu)標(biao)可以細分為(wei)多種，
一是品牌知名(ming)度傳播(bo)，可以理解為單純造(zao)勢，把企業(ye)或產品的名(ming)氣“炒”上(shang)去，但很少考慮銷售；
二是電子商務，通過網絡把銷售做(zuo)上去(qu)，基本上所有的傳播工作都要考慮(lv)能否促進銷售；
三是招商(shang)，通(tong)過互聯網渠道的宣(xuan)傳影響創業者(zhe)(zhe)，當然也包括了塑造(zao)知名(ming)度，從(cong)而吸引創業者(zhe)(zhe)加盟。
四、暫(zan)停擴員(yuan)，委托專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構實(shi)施網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)劃 傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)廣告、渠道、市場等肩負(fu)市場推廣、品牌傳播、招商(shang)加盟職責的(de)(de)(de)(de)部(bu)門如果不(bu)(bu)做更(geng)新(xin)，已(yi)經不(bu)(bu)適應于網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意設(she)計(ji)(ji)(ji)與(yu)(yu)實(shi)施，缺乏對互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)敏(min)感度，或者質疑互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)作用，這個(ge)(ge)時候，一些新(xin)的(de)(de)(de)(de)崗位與(yu)(yu)人(ren)員(yuan)需(xu)要引入，比如設(she)計(ji)(ji)(ji)師、程序員(yuan)、撰(zhuan)稿人(ren)、發貼手、網絡(luo)(luo)(luo)(luo)推手、網絡(luo)(luo)(luo)(luo)策劃人(ren)等。 但一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)不(bu)(bu)停地(di)擴員(yuan)，補(bu)充更(geng)多人(ren)手，添設(she)更(geng)多崗位，并不(bu)(bu)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)最(zui)佳(jia)策略(lve)，我們最(zui)好是(shi)(shi)把可以外包的(de)(de)(de)(de)部(bu)分都(dou)轉移到外部(bu)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)機構中去。如同贏(ying)道新(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳播機構這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)整合營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳播服(fu)務(wu)商(shang)。在(zai)篩選服(fu)務(wu)商(shang)時，企業(ye)(ye)需(xu)要多加分析(xi)，既要考察該服(fu)務(wu)商(shang)是(shi)(shi)否具(ju)備專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)功(gong)(gong)底以及對行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)把握能力，同時要溝(gou)通(tong)策劃團隊的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)與(yu)(yu)策劃功(gong)(gong)底，當然(ran)還有非常重要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)團隊在(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網方面的(de)(de)(de)(de)經驗和熟練程度。
五、耐下(xia)心來，大(da)(da)刀闊斧地推行網絡營(ying)銷(xiao)或(huo)者在互聯網上做細水長(chang)流地滲(shen)透，不(bu)拋棄(qi)不(bu)放棄(qi) 網絡營(ying)銷(xiao)在銷(xiao)售上的見效周期不(bu)是很快，即(ji)使在品牌知名度(du)的傳播(bo)上也有些慢，除非采用(yong)那(nei)種非常(chang)(chang)規的危險操(cao)作辦法。著眼(yan)于企業(ye)的長(chang)遠運(yun)作和企業(ye)的品牌美譽(yu)度(du)，鄧(deng)超明建議(yi)企業(ye)管理層(ceng)最好是尋求知名度(du)、美譽(yu)度(du)和非常(chang)(chang)規營(ying)銷(xiao)策略(lve)(lve)三者之間的平衡，在網絡營(ying)銷(xiao)策略(lve)(lve)上，大(da)(da)多數循于正常(chang)(chang)軌(gui)道的策略(lve)(lve)思路和執行手(shou)段只要堅持做下(xia)去，很快也會產(chan)生非常(chang)(chang)明顯的效果，甚至(zhi)形成強大(da)(da)的影響力。
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