我們有很多(duo)榜(bang)樣，比如GE、微軟、海爾、阿里(li)巴(ba)巴(ba)、摩托羅拉等等，他(ta)們是(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，或者說以(yi)前成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，作為(wei)培訓師，我們或多(duo)或少(shao)(shao)講(jiang)到(dao)他(ta)們成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)經(jing)驗，目的(de)(de)是(shi)引(yin)導(dao)(dao)學員按(an)他(ta)們的(de)(de)方式(shi)去做(zuo)，或者給學員借(jie)鑒，但事實上(shang)(shang)，很少(shao)(shao)有人(ren)學競爭對(dui)手(shou)可以(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)，因為(wei)競爭對(dui)手(shou)之(zhi)所以(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)是(shi)因為(wei)他(ta)發揮了(le)自己的(de)(de)優勢，在當(dang)(dang)(dang)時(shi)特(te)定的(de)(de)環境(jing)下(xia)沒(mei)有人(ren)跟他(ta)做(zuo)同樣的(de)(de)事，比(bi)如小米(mi)手(shou)機(ji)，當(dang)(dang)(dang)時(shi)除了(le)蘋果以(yi)外，國(guo)內很少(shao)(shao)有手(shou)機(ji)品牌(pai)跟他(ta)一樣的(de)(de)營銷方式(shi)，而我們之(zhi)所以(yi)沒(mei)有成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)因為(wei)這(zhe)方面是(shi)我們的(de)(de)缺點，當(dang)(dang)(dang)然一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營銷的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會掩(yan)蓋(gai)了(le)管(guan)理上(shang)(shang)、服務上(shang)(shang)、質量上(shang)(shang)的(de)(de)問題，比(bi)如凡客(ke)，對(dui)于(yu)當(dang)(dang)(dang)年的(de)(de)陳(chen)年來講(jiang)，質量、管(guan)理視乎(hu)并不那(nei)么重要(yao)，只要(yao)營銷做(zuo)得(de)好就可以(yi)了(le)。當(dang)(dang)(dang)時(shi)有很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)在學凡客(ke)，講(jiang)師講(jiang)課時(shi)也經(jing)常提(ti)到(dao)質量是(shi)不重要(yao)，其實這(zhe)是(shi)一種誤導(dao)(dao)。
當一家企(qi)業成(cheng)功了(le)，無(wu)數企(qi)業都(dou)會學習他(ta)，因為太多人(ren)按這(zhe)種方式了(le)，這(zhe)種方法就立即(ji)變(bian)得(de)很落后了(le)，另外，企(qi)業的成(cheng)功往往會有100個亮點，但(dan)我們(men)作(zuo)為(wei)外人(ren)很難明(ming)白哪些(xie)亮點是(shi)有價(jia)值的，哪些(xie)是(shi)阻礙(ai)，也許我們(men)認(ren)為(wei)是(shi)他(ta)們(men)成(cheng)功的亮點，對(dui)于(yu)他(ta)們(men)來講剛好是(shi)成(cheng)功的阻礙(ai)，或者講在之(zhi)前促進了企(qi)業的發展，之(zhi)后(hou)變成(cheng)了阻礙(ai)，還有這100個亮點中可(ke)能只有5個亮(liang)點發揮了80%的(de)作用，但我(wo)們(men)很難區分，就算(suan)我(wo)們(men)學習這5個亮點(dian)，但學(xue)的(de)(de)人多了，也就不再(zai)是亮點(dian)了，所以，學(xue)習他們的(de)(de)目的(de)(de)是不要再(zai)按(an)他們的(de)(de)方(fang)式去做，但可以在他們方(fang)法基礎(chu)上進行(xing)創新(xin)。
所以(yi)培訓的(de)(de)目的(de)(de)是引導學(xue)員用自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)優勢解(jie)決(jue)自(zi)(zi)己(ji)面臨的(de)(de)問(wen)題，而(er)不是用講師以(yi)往的(de)(de)方式(shi)解(jie)決(jue)學(xue)員的(de)(de)問(wen)題，因為學(xue)員的(de)(de)企業(ye)經濟實力(li)、人力(li)能力(li)、競爭(zheng)環境、目標大(da)小等(deng)都不一(yi)樣(yang)，就算(suan)學(xue)員學(xue)完后(hou)業(ye)績(ji)有(you)所提升，那(nei)也應該是學(xue)員的(de)(de)功勞，講師不可(ke)一(yi)味強(qiang)調落地！
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