我(wo)(wo)(wo)在這(zhe)(zhe)里(li)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展較慢(man)是(shi)(shi)針對于制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)情況(kuang)(kuang)來說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，其(qi)實整個經濟情況(kuang)(kuang)發(fa)(fa)(fa)展還是(shi)(shi)較快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)為什么我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)沒(mei)有(you)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展呢？這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)首(shou)先(xian)(xian)要討論的(de)(de)(de)(de)(de)。為了說(shuo)明這(zhe)(zhe)個問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)們(men)先(xian)(xian)看一(yi)下什么是(shi)(shi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)屬性是(shi)(shi)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)。在國(guo)內(nei), 我(wo)(wo)(wo)們(men)把原(yuan)材料轉換成具有(you)效(xiao)（價值）的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)過程叫(jiao)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)比(bi)較準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)定義。現(xian)在我(wo)(wo)(wo)國(guo)基(ji)本上把它當做重要的(de)(de)(de)(de)(de)支柱產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來看，這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)投(tou)入大(da)，人員眾多(duo)，但(dan)(dan)發(fa)(fa)(fa)展并不快(kuai)。從(cong)細分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)角度看，比(bi)如：傳統(tong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)械、冶金和化(hua)工(gong)，就不如新(xin)興制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)和生物(wu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)發(fa)(fa)(fa)展快(kuai)。從(cong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)對象(xiang)來看，機(ji)械、電子類的(de)(de)(de)(de)(de)離散制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，石油、化(hua)工(gong)等(deng)流程工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以及鋼材等(deng)混合制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，相互之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展都不平衡，與(yu)其(qi)相關產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)關系，但(dan)(dan)發(fa)(fa)(fa)展慢(man)是(shi)(shi)主要的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)，為什么呢？這(zhe)(zhe)正是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)今天要探討的(de)(de)(de)(de)(de)。 放(fang)眼望去，我(wo)(wo)(wo)國(guo)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)總體(ti)規模與(yu)發(fa)(fa)(fa)達(da)國(guo)家相比(bi)還小(xiao)，僅相當于*的(de)(de)(de)(de)(de)1／5，日本的(de)(de)(de)(de)(de)1／4；制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)人均勞動生產(chan)(chan)(chan)(chan)率(lv)遠遠落(luo)后于發(fa)(fa)(fa)達(da)國(guo)家；技術創新(xin)能力薄弱，有(you)自主知(zhi)識產(chan)(chan)(chan)(chan)權的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)少；低(di)水(shui)平生產(chan)(chan)(chan)(chan)能力過剩等(deng)等(deng)這(zhe)(zhe)些原(yuan)因是(shi)(shi)其(qi)中(zhong)之(zhi)一(yi)，但(dan)(dan)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)缺(que)乏成長快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環境（行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)環境）與(yu)領先(xian)(xian)市場的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)觀念，雖然(ran)我(wo)(wo)(wo)們(men)很努(nu)力，但(dan)(dan)大(da)部分(fen)是(shi)(shi)消耗在機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)上。
如(ru)果(guo)說，其它(ta)行業(ye)相對(dui)走在(zai)(zai)前面的(de)(de)(de)話，那么制(zhi)造(zao)業(ye)，就(jiu)很(hen)落后(hou)。 最近耶魯(lu)大(da)(da)學的(de)(de)(de)教(jiao)授(shou)陳志武先生說，人們(men)在(zai)(zai)單位(wei)時間里(li)創造(zao)的(de)(de)(de)價值(zhi)在(zai)(zai)整體(ti)(ti)上很(hen)低，每人每年能完成的(de)(de)(de)交易(yi)次(ci)數和交易(yi)量(liang)都會(hui)很(hen)少，經濟增(zeng)長就(jiu)慢(man)。而制(zhi)造(zao)業(ye)的(de)(de)(de)這種情況就(jiu)非常(chang)明(ming)顯。 當(dang)然具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)快慢(man)還有地區性的(de)(de)(de)差異(yi)；如(ru)：珠三角裝備(bei)制(zhi)造(zao)業(ye)在(zai)(zai)彩電、冰箱方(fang)(fang)面；新型裝備(bei)制(zhi)造(zao)業(ye)方(fang)(fang)面，如(ru)IT產業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)相對(dui)較快，但傳(chuan)統的(de)(de)(de)重型制(zhi)造(zao)業(ye)也(ye)比較慢(man)，比如(ru)沈陽的(de)(de)(de)輸(shu)變(bian)電、機床(chuang)等，雖(sui)貴(gui)為(wei)機床(chuang)之鄉，但我(wo)們(men)很(hen)難(nan)聽到或者感受到它(ta)在(zai)(zai)市(shi)場上的(de)(de)(de)影響 。由于計劃經濟體(ti)(ti)制(zhi)的(de)(de)(de)束縛(fu)，使我(wo)們(men)為(wei)機制(zhi)付(fu)出的(de)(de)(de)代(dai)價就(jiu)更(geng)大(da)(da)。
比如，人人都(dou)有感受的(de)例子。從申請注冊公司到(dao)真(zhen)正得(de)到(dao)營業(ye)執照以至開業(ye)，一(yi)(yi)層層審批過程是創業(ye)者(zhe)要(yao)經過的(de)第一(yi)(yi)道關(guan)，走(zou)完這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)道關(guan)所需時間的(de)長短(duan)基(ji)本能反映一(yi)(yi)國(guo)、一(yi)(yi)地(di)區的(de)制(zhi)(zhi)度環境是否有利于創業(ye)和更廣義的(de)市場交易。在(zai)(zai)(zai)(zai)加(jia)拿大(da)(da),這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)過程最(zui)快(kuai)，只(zhi)需2天(tian)(tian)(tian)，*需7天(tian)(tian)(tian)，意(yi)大(da)(da)利最(zui)長需時121天(tian)(tian)(tian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)中國(guo)需要(yao)111天(tian)(tian)(tian)。（當然(ran)現在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)時間有所改變）按每(mei)年(nian)250個(ge)工(gong)(gong)作日計算，在(zai)(zai)(zai)(zai)中國(guo)和意(yi)大(da)(da)利，創業(ye)者(zhe)平均要(yao)等待半年(nian)左右才可(ke)注冊好一(yi)(yi)個(ge)公司并(bing)開業(ye)。 為了彌補這(zhe)(zhe)些制(zhi)(zhi)度成本、規避交易風險，人們(men)不(bu)得(de)不(bu)格外地(di)勤奮、一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)工(gong)(gong)作十(shi)幾小時、收入少，都(dou)把(ba)青春年(nian)華耗(hao)在(zai)(zai)(zai)(zai)飯局和沒完沒了的(de)審批手續(xu)上。為什么我(wo)們(men)一(yi)(yi)周七天(tian)(tian)(tian)都(dou)不(bu)分白天(tian)(tian)(tian)黑夜地(di)工(gong)(gong)作，晚(wan)上十(shi)一(yi)(yi)、二點還(huan)在(zai)(zai)(zai)(zai)通工(gong)(gong)作電話(hua)？這(zhe)(zhe)都(dou)是我(wo)們(men)為制(zhi)(zhi)度成本必須(xu)付出的(de)代價。
同樣我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造業企(qi)業環境也很(hen)相似(si)，有多少時間用在(zai)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)著各(ge)種手續的(de)(de)(de)(de)審批(pi)上了(le)(le)(le)，有多少時間是浪費在(zai)人(ren)情關系(xi)上了(le)(le)(le)。我們(men)(men)經(jing)過馬拉松式(shi)的(de)(de)(de)(de)談(tan)判，好不(bu)(bu)容易(yi)與(yu)外商簽下了(le)(le)(le)定單，但卻陷(xian)入了(le)(le)(le)利(li)潤很(hen)薄的(de)(de)(de)(de)境地，這實際(ji)上是我們(men)(men)只(zhi)關注客戶本身，卻少關注市場，眼光短(duan)淺，更不(bu)(bu)知(zhi)品牌戰略為(wei)(wei)何物的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因之一。 沒有清晰的(de)(de)(de)(de)戰略思想，沒有帶有自主知(zhi)識產權的(de)(de)(de)(de)品牌，如何與(yu)別(bie)(bie)人(ren)進行競(jing)爭呢？現在(zai)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業干的(de)(de)(de)(de)是大量來(lai)料加工(gong)的(de)(de)(de)(de)活，技(ji)術(shu)含量不(bu)(bu)高。只(zhi)是給(gei)別(bie)(bie)人(ren)打工(gong)，談(tan)不(bu)(bu)上什么高利(li)潤，只(zhi)知(zhi)生產不(bu)(bu)知(zhi)營銷。眾多廉(lian)價勞(lao)(lao)動力的(de)(de)(de)(de)勤奮工(gong)作，只(zhi)能在(zai)經(jing)濟(ji)(ji)增(zeng)長初(chu)期(qi)彌補制(zhi)(zhi)度(du)資本的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，這是中國經(jing)濟(ji)(ji)近二(er)十幾年高速增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)重要原(yuan)因。但是有關統(tong)計表明，越勤勞(lao)(lao)的(de)(de)(de)(de)國家，人(ren)均GDP反而(er)越低(di)。 當一個國家的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)機(ji)制(zhi)(zhi)不(bu)(bu)利(li)于市場交(jiao)易(yi)時，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)相當一部分勤勞(lao)(lao)是為(wei)(wei)了(le)(le)(le)對沖制(zhi)(zhi)度(du)成(cheng)本。 這些國家的(de)(de)(de)(de)公民不(bu)(bu)僅(jin)必須更勤奮地工(gong)作，而(er)且只(zhi)能得到更低(di)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入。
同時，我們(men)也(ye)看到，當一(yi)個國家的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度機制(zhi)(zhi)(zhi)不(bu)利于市場(chang)交易的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)生與(yu)(yu)發(fa)(fa)展(zhan)時，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)市場(chang)難以高(gao)效(xiao)發(fa)(fa)展(zhan)，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)相當一(yi)部分勤勞(lao)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了對沖制(zhi)(zhi)(zhi)度成(cheng)(cheng)本，是(shi)(shi)(shi)“無(wu)用功”。同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，我們(men)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)如果不(bu)轉變市場(chang)觀念，只(zhi)在(zai)人(ren)力(li)成(cheng)(cheng)本與(yu)(yu) 生產能(neng)力(li)上(shang)(shang)較(jiao)勁，沒有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)，只(zhi)能(neng)是(shi)(shi)(shi)付(fu)出的(de)(de)(de)(de)多，回報的(de)(de)(de)(de)少。再加(jia)(jia)上(shang)(shang)我們(men)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理問題(ti)，使我們(men)付(fu)出更大(da)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本。 所以說(shuo)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)期戰(zhan)略(lve)，隨(sui)時有(you)(you)績效(xiao)支持品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)短期行(xing)為(wei)，背離品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位的(de)(de)(de)(de)中心(xin)(xin)，必需全心(xin)(xin)投入(ru)去做，才(cai)可(ke)能(neng)改變這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)局面(mian)。 制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)心(xin)(xin)態(tai)？ 現在(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)什么心(xin)(xin)態(tai)？我想大(da)致有(you)(you)三(san)種(zhong)(zhong)狀態(tai)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)低成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)中心(xin)(xin)；（這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情況最普遍，但(dan)缺乏可(ke)持續性）二是(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)游企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)服務伙(huo)伴(ban)；（層次(ci)稍高(gao)一(yi)點，講求物(wu)流(liu)管(guan)(guan)理與(yu)(yu)售后(hou)服務）三(san)是(shi)(shi)(shi)跨國企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)延伸企(qi)(qi)業(ye)(ye)；（此時必需與(yu)(yu)跨國公司同步管(guan)(guan)理，形成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)對接，加(jia)(jia)強服務的(de)(de)(de)(de)增值空(kong)間。）這(zhe)(zhe)三(san)種(zhong)(zhong)狀態(tai)反(fan)映制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)商（供應(ying)商）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)三(san)種(zhong)(zhong)活法(fa)。如果說(shuo)消費品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭意(yi)識較(jiao)強，是(shi)(shi)(shi)“大(da)學生”的(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)公司治理結(jie)構、戰(zhan)略(lve)、各(ge)項管(guan)(guan)理上(shang)(shang)還是(shi)(shi)(shi)“小學生”。有(you)(you)關調(diao)查顯示：很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)重(zhong)戰(zhan)術輕(qing)戰(zhan)略(lve)、重(zhong)公關輕(qing)管(guan)(guan)理、重(zhong)銷(xiao)售輕(qing)營(ying)銷(xiao)、重(zhong)關系輕(qing)市場(chang)、以價格競爭為(wei)主(zhu)導(dao)、以采購商主(zhu)導(dao)而非消費者(zhe)獲(huo)權。 實際上(shang)(shang)，較(jiao)少上(shang)(shang)升(sheng)到一(yi)個更高(gao)層次(ci)看產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)問題(ti)。
實(shi)際上，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業在(zai)(zai)全球(qiu)產業鏈中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)與戰術層面視角(jiao)是(shi)(shi)(shi)怎么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？有(you)(you)(you)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？比如(ru)在(zai)(zai)公司治理(li)、供應鏈管理(li)、運(yun)營策(ce)略(lve)、企業文(wen)化(hua)。在(zai)(zai)物流、信息化(hua)、市場(chang)營銷、創新(xin)管理(li)、高效(xiao)團隊(dui)等方面，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，這兩個方面，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)戰略(lve)還是(shi)(shi)(shi)運(yun)營，我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)要(yao)達(da)到(dao)可(ke)持續(xu)發展，那么(me)如(ru)何(he)達(da)到(dao)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)把握住全球(qiu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭趨勢，建立(li)長期戰略(lve)，落實(shi)消費者為(wei)(wei)導向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業文(wen)化(hua)。從工(gong)(gong)(gong)廠、伙伴、延(yan)升企業到(dao)自(zi)己建立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌。不過有(you)(you)(you)部分(fen)加工(gong)(gong)(gong)商只需(xu)看(kan)定單客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉色(se)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)，他(ta)不需(xu)要(yao)看(kan)市場(chang)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)活(huo)下來(lai)，而且可(ke)能活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好，但要(yao)發展必需(xu)跳過客戶(hu)看(kan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態。 “世(shi)(shi)界(jie)(jie)工(gong)(gong)(gong)廠”為(wei)(wei)什么(me)？ 現在(zai)(zai)，很(hen)多人都(dou)以(yi)(yi)中國(guo)是(shi)(shi)(shi)“世(shi)(shi)界(jie)(jie)工(gong)(gong)(gong)廠”為(wei)(wei)榮，倒底世(shi)(shi)界(jie)(jie)工(gong)(gong)(gong)廠能給我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)什么(me)？有(you)(you)(you)一(yi)位學者把歐洲稱作(zuo)“牛頓(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歐洲”，把*稱作(zuo)“愛迪(di)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*”，把日本稱作(zuo)“沒有(you)(you)(you)牛頓(dun)、愛迪(di)生，只有(you)(you)(you)硫磺和石(shi)灰(hui)巖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術強國(guo)”。可(ke)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)僅(jin)占世(shi)(shi)界(jie)(jie)人口2％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)國(guo)、僅(jin)有(you)(you)(you)200多年(nian)歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*、自(zi)然資源極為(wei)(wei)貧乏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彈丸之地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日本、挑(tiao)起了(le)兩次世(shi)(shi)界(jie)(jie)大(da)戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)德國(guo)，都(dou)在(zai)(zai)歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同時期扮(ban)演著“世(shi)(shi)界(jie)(jie)工(gong)(gong)(gong)廠”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)。世(shi)(shi)界(jie)(jie)工(gong)(gong)(gong)廠使這些國(guo)家(jia)走(zou)上快車道。如(ru)今，中國(guo)也走(zou)到(dao)了(le)這個地步(bu)，是(shi)(shi)(shi)機遇(yu)也是(shi)(shi)(shi)挑(tiao)戰呢，我(wo)們(men)說工(gong)(gong)(gong)廠僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)廠，它不是(shi)(shi)(shi)公司。
工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)是(shi)(shi)生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)，而(er)公(gong)司(si)創造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)。“世(shi)界(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)”一(yi)(yi)(yi)方面是(shi)(shi)機遇(yu)，另一(yi)(yi)(yi)方面的(de)(de)(de)是(shi)(shi)挑(tiao)戰。機遇(yu)是(shi)(shi)使(shi)們(men)快速(su)存(cun)活，挑(tiao)戰是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)要在這(zhe)樣的(de)(de)(de)狀態下(xia)長大(da)(da)，就(jiu)困難了。那么(me)(me)(me)跨國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)司(si)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)(me)看(kan)好(hao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)呢(ni)(ni)，為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)(me)要把我(wo)(wo)們(men)當成(cheng)“工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)”呢(ni)(ni)？究其(qi)原因(yin)，主(zhu)要是(shi)(shi)人(ren)才和(he)(he)(he)(he)市(shi)場(chang)這(zhe)兩點。 據(ju)統計，世(shi)界(jie)(jie)(jie)500強中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)400多名(ming)已經(jing)(jing)進入中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)大(da)(da)陸共(gong)有(you)(you)39萬家(jia)(jia)(jia)外資企業安營(ying)扎寨。殘酷的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭根本不(bu)會(hui)(hui)允許中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)企業隨(sui)隨(sui)便便就(jiu)成(cheng)長為(wei)(wei)*品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。 目前(qian)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)大(da)(da)陸的(de)(de)(de)主(zhu)要出(chu)(chu)口(kou)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)和(he)(he)(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)為(wei)(wei)美、歐(ou)、日(ri)、韓(han)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺港和(he)(he)(he)(he)東盟，占目前(qian)整個(ge)出(chu)(chu)口(kou)總額的(de)(de)(de)80.1 ％，而(er)這(zhe)些國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)和(he)(he)(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)同時又(you)是(shi)(shi)跟我(wo)(wo)們(men)競(jing)爭最為(wei)(wei)激烈的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)區(qu)。 自1996年(nian)起，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)已經(jing)(jing)連(lian)續7年(nian)成(cheng)為(wei)(wei)世(shi)界(jie)(jie)(jie)反傾銷(xiao)(xiao)頭號目標國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。截止到2002年(nian)底，共(gong)有(you)(you)33個(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)和(he)(he)(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)對中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)發起558起反傾銷(xiao)(xiao)，涉及商品(pin)(pin) 4000余種，金(jin)額達(da)160億美元(yuan)。而(er)世(shi)界(jie)(jie)(jie)發達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)對中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)定位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)廉價的(de)(de)(de)組裝車(che)間(jian)和(he)(he)(he)(he)銷(xiao)(xiao)售大(da)(da)賣場(chang)。美、歐(ou)、日(ri)、韓(han)等發達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)對第(di)(di)(di)四次世(shi)界(jie)(jie)(jie)范圍內(nei)(nei)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業轉移實際做了如(ru)下(xia)分(fen)工(gong)(gong)(gong)：高(gao)技術部(bu)件(jian)制造(zao)部(bu)分(fen)在國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)零部(bu)件(jian)生產(chan)(chan)和(he)(he)(he)(he)組裝將在其(qi)他發展(zhan)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)和(he)(he)(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)進行，最終產(chan)(chan)品(pin)(pin)從這(zhe)些國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)出(chu)(chu)口(kou)到世(shi)界(jie)(jie)(jie)各地(di)(di)(di)。 所以，沒有(you)(you)人(ren)會(hui)(hui)將一(yi)(yi)(yi)個(ge)*品(pin)(pin)牌(pai)(pai)拱手送(song)給中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，但如(ru)果不(bu)抓緊時間(jian)成(cheng)長為(wei)(wei)*品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，我(wo)(wo)們(men)可能(neng)連(lian)給世(shi)界(jie)(jie)(jie)做加工(gong)(gong)(gong)車(che)間(jian)的(de)(de)(de)權利也(ye)會(hui)(hui)被剝奪，情(qing)況就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)么(me)(me)(me)嚴峻。 而(er)聯合國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)工(gong)(gong)(gong)業發展(zhan)組織統計說，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)制造(zao)業已占整個(ge)世(shi)界(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)第(di)(di)(di)四位(wei)，包(bao)括能(neng)源、化工(gong)(gong)(gong)、建材、紡織、家(jia)(jia)(jia)電、電子等十(shi)幾個(ge)行業的(de)(de)(de)百余種產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)量已經(jing)(jing)位(wei)居世(shi)界(jie)(jie)(jie)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)位(wei)。與(yu)以上數據(ju)極不(bu)相稱的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，世(shi)界(jie)(jie)(jie)100個(ge)*品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，*、日(ri)本、德國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)占了2／3，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)卻屬(shu)鳳毛麟角，近乎空白。 世(shi)界(jie)(jie)(jie)經(jing)(jing)濟學(xue)家(jia)(jia)(jia)認為(wei)(wei)，真正的(de)(de)(de)世(shi)界(jie)(jie)(jie)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)，是(shi)(shi)指一(yi)(yi)(yi)個(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)制造(zao)業中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)大(da)(da)批企業和(he)(he)(he)(he)眾多產(chan)(chan)品(pin)(pin)在世(shi)界(jie)(jie)(jie)市(shi)場(chang)上處于相對壟斷的(de)(de)(de)主(zhu)要地(di)(di)(di)位(wei)。世(shi)界(jie)(jie)(jie)上沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)僅靠為(wei)(wei)別人(ren)代工(gong)(gong)(gong)就(jiu)可以成(cheng)為(wei)(wei)世(shi)界(jie)(jie)(jie)制造(zao)業中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心，也(ye)沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)世(shi)界(jie)(jie)(jie)制造(zao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心不(bu)擁有(you)(you)屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)(de)成(cheng)批的(de)(de)(de)*品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
當(dang)然，跨(kua)(kua)國(guo)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)舉進(jin)入，我(wo)使們(men)(men)(men)有(you)機會學(xue)習進(jin)步。有(you)機會奠定我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)基礎。但我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)能僅僅滿足(zu)于做工廠(chang)，而(er)是(shi)要做品牌(pai)(pai)(pai)。好在許(xu)多(duo)(duo)跨(kua)(kua)國(guo)公司(si)還沒有(you)很(hen)好地找到感覺，這(zhe)給我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長留出了很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)空間和時間。 以家用(yong)電(dian)器制造業為例，世(shi)界(jie)白(bai)電(dian)*伊萊克(ke)(ke)斯進(jin)軍中(zhong)國(guo)已經(jing) 7年(nian)，一(yi)直在做高端還是(shi)做低端之間猶疑不(bu)(bu)(bu)定，在白(bai)熱化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)價格戰(zhan)中(zhong)也經(jing)常會發(fa)(fa)(fa)現它的(de)(de)(de)(de)(de)身影(ying)。 據帕勒咨詢(xun)公司(si)調(diao)查，在中(zhong)國(guo)國(guo)際家電(dian)品牌(pai)(pai)(pai)影(ying)響力排(pai)名中(zhong)，伊萊克(ke)(ke)斯已經(jing)落到第(di)20位。世(shi)界(jie)白(bai)電(dian)巨頭惠(hui)而(er)浦在中(zhong)國(guo)屢屢嗆水(shui)，收購雪花、水(shui)仙等(deng)皆無功而(er)返(fan)。 但這(zhe)種情況畢競是(shi)少數(shu)，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)大(da)舉進(jin)攻的(de)(de)(de)(de)(de)態勢。所以，無論中(zhong)國(guo)工廠(chang)開有(you)多(duo)(duo)少，都不(bu)(bu)(bu)會影(ying)響跨(kua)(kua)國(guo)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)？他們(men)(men)(men)從不(bu)(bu)(bu)擔心，教會了徒弟餓死師(shi)傅，反而(er)是(shi)工廠(chang)開的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多(duo)(duo)，他們(men)(men)(men)本土化(hua)(hua)就越(yue)強，擴張的(de)(de)(de)(de)(de)步伐(fa)就越(yue)快(kuai)。 對此，東芝(zhi)（中(zhong)國(guo)）有(you)限公司(si)新聞發(fa)(fa)(fa)言人(ren)表示，我(wo)們(men)(men)(men)企業有(you)很(hen)多(duo)(duo)條路(lu)可以走(zou)，一(yi)個真正的(de)(de)(de)(de)(de)商人(ren)不(bu)(bu)(bu)會在乎商品產自(zi)(zi)哪兒，而(er)只在乎它貼著誰的(de)(de)(de)(de)(de)商標，理性的(de)(de)(de)(de)(de)日本人(ren)并(bing)不(bu)(bu)(bu)擔心中(zhong)國(guo)會超過日本。因為他們(men)(men)(men)牢牢把握住自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)。 實際上(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)應該越(yue)來(lai)越(yue)感覺到來(lai)自(zi)(zi)南亞次大(da)陸的(de)(de)(de)(de)(de)壓力。
印度已(yi)(yi)經(jing)連續7年以僅(jin)(jin)低于(yu)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)速(su)度發展(zhan)。與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)是，優良的(de)(de)(de)(de)英語教育(yu)背景和數百萬計(ji)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術工(gong)程師(shi)已(yi)(yi)經(jing)使印度開始邁入(ru)更具有(you)國(guo)際競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)技(ji)術、生(sheng)物工(gong)程、醫藥等領域(yu)。 更何況中(zhong)國(guo)即使成為“世(shi)界制造中(zhong)心”，也(ye)并不(bu)意味著中(zhong)國(guo)就是商品(pin)價(jia)值(zhi)鏈中(zhong)獲(huo)利(li)*的(de)(de)(de)(de)贏家，因為，在(zai)現代(dai)國(guo)際經(jing)濟(ji)秩序中(zhong)，經(jing)濟(ji)利(li)益的(de)(de)(de)(de)獲(huo)得不(bu)僅(jin)(jin)取(qu)(qu)決于(yu)生(sheng)產(chan)(chan)能力(li)和生(sheng)產(chan)(chan)量的(de)(de)(de)(de)大小(xiao)，更取(qu)(qu)決于(yu)知識產(chan)(chan)權的(de)(de)(de)(de)歸屬、產(chan)(chan)品(pin)附加(jia)值(zhi)、資本實力(li)和銷售(shou)，而(er)(er)這(zhe)些上游和終端的(de)(de)(de)(de)環節(jie)優勢都(dou)在(zai)外國(guo)企(qi)業手里。也(ye)就是說，品(pin)牌在(zai)外國(guo)企(qi)業手里，我(wo)們只是掙一(yi)(yi)些辛苦錢，孩子(zi)是別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)。 幾乎(hu)所有(you)的(de)(de)(de)(de)跨國(guo)公(gong)司(si)(si)都(dou)表示，工(gong)廠放(fang)在(zai)中(zhong)國(guo)，中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)在(zai)跨國(guo)公(gong)司(si)(si)本國(guo)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)沒有(you)任何區別。跨國(guo)公(gong)司(si)(si)視品(pin)牌為生(sheng)命，他們的(de)(de)(de)(de)原則是決不(bu)在(zai)質(zhi)(zhi)(zhi)量上妥協。 也(ye)有(you)人(ren)(ren)(ren)質(zhi)(zhi)(zhi)疑：為什么同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)流水線、同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)機器(qi)，德國(guo)就能產(chan)(chan)出奔馳，而(er)(er)中(zhong)國(guo)不(bu)能？奔馳公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)施密特先生(sheng)說，這(zhe)不(bu)是個簡單的(de)(de)(de)(de)“因為中(zhong)國(guo)沒有(you)德國(guo)那么好的(de)(de)(de)(de)技(ji)術工(gong)人(ren)(ren)(ren)”的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，而(er)(er)是沒有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)文化與(yu)(yu)市場心態。另外，工(gong)人(ren)(ren)(ren)心態服務問(wen)題也(ye)很重(zhong)要(yao)，在(zai)德國(guo)工(gong)人(ren)(ren)(ren)眼里，所有(you)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都(dou)是藝(yi)術品(pin)。而(er)(er)我(wo)們僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)就是產(chan)(chan)品(pin)。 接下來的(de)(de)(de)(de)問(wen)題是我(wo)們能生(sheng)產(chan)(chan)優質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，
為(wei)(wei)(wei)什么(me)我們(men)不(bu)(bu)能(neng)擁有自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)呢(ni)？我們(men)常說，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)工(gong)廠(chang)(chang)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)東西；品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)顧客購買的(de)(de)(de)(de)東西，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)(ke)以復制(zhi)，而(er)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)則是(shi)(shi)(shi)獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)(de)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)(ke)能(neng)會很快過時(shi)，而(er)成功的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)卻是(shi)(shi)(shi)永恒的(de)(de)(de)(de)。我們(men)代(dai)工(gong)的(de)(de)(de)(de)東西沒有核心競爭力，我們(men)之所(suo)以能(neng)成為(wei)(wei)(wei)工(gong)廠(chang)(chang)，之所(suo)以是(shi)(shi)(shi)工(gong)廠(chang)(chang)，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)價格與(yu)質(zhi)量，但這(zhe)種處境無(wu)論我們(men)怎樣(yang)(yang)干(gan)，都不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)最后的(de)(de)(de)(de)贏(ying)家(jia)，而(er)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)擁有者(zhe)才是(shi)(shi)(shi)。 實際(ji)上(shang)，光有產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)好還非常不(bu)(bu)夠。張(zhang)瑞(rui)(rui)敏(min)(min)提到對他(ta)影響(xiang)頗深的(de)(de)(de)(de)一(yi)件小(xiao)事。有一(yi)次，張(zhang)瑞(rui)(rui)敏(min)(min)參加一(yi)個(ge)德(de)國公司的(de)(de)(de)(de)晚宴，在(zai)與(yu)老板的(de)(de)(de)(de)太太交流時(shi)，老板的(de)(de)(de)(de)太太表示知道海(hai)爾，也(ye)(ye)在(zai)德(de)國見(jian)過海(hai)爾的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，但并(bing)不(bu)(bu)會買海(hai)爾，而(er)只(zhi)買“米(mi)(mi)(mi)勒(le)”。而(er)“米(mi)(mi)(mi)勒(le)”還不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)**，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)歐(ou)洲特(te)(te)別在(zai)德(de)國是(shi)(shi)(shi)非常響(xiang)的(de)(de)(de)(de)牌(pai)(pai)(pai)子。后來張(zhang)瑞(rui)(rui)敏(min)(min)也(ye)(ye)測(ce)試(shi)過米(mi)(mi)(mi)勒(le)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，認為(wei)(wei)(wei)海(hai)爾的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)比米(mi)(mi)(mi)勒(le)差(cha)。但在(zai)這(zhe)位(wei)太太的(de)(de)(de)(de)印(yin)象中，“米(mi)(mi)(mi)勒(le)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)電器，米(mi)(mi)(mi)勒(le)是(shi)(shi)(shi)藝(yi)術品(pin)(pin)(pin)(pin)”，就像兩個(ge)人，表面沒什么(me)差(cha)別，但是(shi)(shi)(shi)氣質(zhi)卻是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)。可(ke)(ke)見(jian)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)內涵是(shi)(shi)(shi)多么(me)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)，也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)說的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。 這(zhe)件小(xiao)事讓張(zhang)瑞(rui)(rui)敏(min)(min)對海(hai)爾的(de)(de)(de)(de)國際(ji)化戰略增加了更深一(yi)層的(de)(de)(de)(de)理解，他(ta)說，海(hai)爾不(bu)(bu)僅要(yao)走(zou)出去，走(zou)進(jin)去（即三(san)位(wei)一(yi)體：當(dang)(dang)地(di)(di)設計，當(dang)(dang)地(di)(di)制(zhi)造(zao)，當(dang)(dang)地(di)(di)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)），更要(yao)走(zou)上(shang)去。對于走(zou)上(shang)去的(de)(de)(de)(de)理解，張(zhang)瑞(rui)(rui)敏(min)(min)認為(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)“三(san)融一(yi)創”：當(dang)(dang)地(di)(di)融資，當(dang)(dang)地(di)(di)融智、當(dang)(dang)地(di)(di)融文化，進(jin)入(ru)主(zhu)流社(she)會創造(zao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，否則就不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)真正吸引當(dang)(dang)地(di)(di)消費者(zhe)。現代(dai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)之父”菲利普(pu)·科(ke)特(te)(te)勒(le)博(bo)士說，“中國不(bu)(bu)僅要(yao)成為(wei)(wei)(wei)世界的(de)(de)(de)(de)‘生產(chan)(chan)(chan)(chan)車(che)間’，還要(yao)成為(wei)(wei)(wei)世界的(de)(de)(de)(de)‘營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)車(che)間’。”
因(yin)此，產(chan)品(pin)(pin)最(zui)后經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是文化(hua)、是經(jing)營產(chan)品(pin)(pin)之外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。眾所周知，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)和營銷是*，我(wo)們(men)(men)(men)(men)不可能一下子學會他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)絕學，但我(wo)們(men)(men)(men)(men)會發揮我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)優勢，把基本功做好，把我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)融(rong)入他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會。 我(wo)們(men)(men)(men)(men)沈陽華(hua)晨這(zhe)一點(dian)己(ji)(ji)經(jing)起(qi)步(bu)(bu)了(le)。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)1991年開始進入汽(qi)車(che)(che)(che)行業(ye)。從國外資本市(shi)場(chang)融(rong)資來(lai)支(zhi)(zhi)持(chi)海獅(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改造，支(zhi)(zhi)持(chi)中(zhong)華(hua)轎車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和發展(zhan)。這(zhe)些年通過不斷在資本市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累和本身企業(ye)利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累，汽(qi)車(che)(che)(che)已經(jing)成為華(hua)晨最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個板塊。華(hua)晨把汽(qi)車(che)(che)(che)作為主業(ye)來(lai)發展(zhan)，用金融(rong)來(lai)支(zhi)(zhi)持(chi)汽(qi)車(che)(che)(che)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段。要有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉換，必需做自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)支(zhi)(zhi)持(chi)，要建立公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。同時加強(qiang)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累，經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)造。比(bi)如：他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)開發了(le)有自主知識產(chan)權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)華(hua)汽(qi)車(che)(che)(che)，走(zou)了(le)自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路(lu)，由中(zhong)國沒有汽(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累，致(zhi)使(shi)國內消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知還很(hen)限，但這(zhe)一艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一步(bu)(bu)走(zou)過之后，就完全是另外一種天(tian)地。
中國(guo)企業(ye)(ye)的(de)(de)相(xiang)對(dui)優勢 現在(zai)(zai)對(dui)于(yu)多數中國(guo)企業(ye)(ye)來說，想發展壯大，但我們(men)沒有產業(ye)(ye)視(shi)角，只(zhi)看(kan)(kan)到(dao)銷售(shou)而(er)看(kan)(kan)不到(dao)品(pin)牌。只(zhi)看(kan)(kan)到(dao)近(jin)期而(er)看(kan)(kan)不到(dao)長遠(yuan)是(shi)不行的(de)(de)。而(er)現在(zai)(zai)之所以還能生(sheng)存，主(zhu)要(yao)(yao)還是(shi)靠本土一(yi)些相(xiang)對(dui)優勢，主(zhu)要(yao)(yao)有三點。 一(yi)、是(shi)生(sheng)產要(yao)(yao)素的(de)(de)比(bi)(bi)較優勢 具體講，就是(shi)勞動力成本低。我們(men)在(zai)(zai)國(guo)際上出售(shou)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)勞動力密集(ji)的(de)(de)產品(pin)，包括我們(men)的(de)(de)商業(ye)(ye)，與發達(da)國(guo)家(jia)相(xiang)比(bi)(bi)勞動力成本比(bi)(bi)較低。而(er)制造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)大部(bu)分企業(ye)(ye)都(dou)具有這種特征。
二(er)、是本(ben)土(tu)市(shi)場優勢 由于我(wo)們是在本(ben)土(tu)市(shi)場，對我(wo)們的文化非(fei)常了(le)解，對人(ren)文地理的把握、風(feng)土(tu)人(ren)情的把握，吃穿偏好(hao)以及(ji)對當(dang)地政府(fu)、環境的了(le)解比(bi)較清(qing)楚(chu)，使我(wo)們比(bi)外國競爭者具有(you)一定優勢。但如果(guo)與本(ben)企業相(xiang)比(bi)，這種優勢就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)。
三、是后(hou)發優勢(shi) 同時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)以(yi)較低的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)學習別(bie)人的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)來提高我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭水平(ping)，包(bao)括(kuo)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)技術(shu)、先(xian)進的(de)(de)(de)(de)管理(li)，以(yi)減少(shao)了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)。但(dan)是，市場(chang)競(jing)爭越(yue)來越(yue)激烈，供過于(yu)求，讓們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)快喪(sang)失(shi)怠盡。 全(quan)球(qiu)經濟低迷，令全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)能力大大富(fu)余，制造業(ye)產(chan)能有30-40%是過剩(sheng)的(de)(de)(de)(de)。如：日(ri)本(ben)汽車的(de)(de)(de)(de)生產(chan)能力可以(yi)供給全(quan)球(qiu)、中國(guo)玩具的(de)(de)(de)(de)生產(chan)以(yi)力供全(quan)球(qiu)也沒有問題，而WTO之后(hou)，使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)與世界超強企(qi)業(ye)在一(yi)個起跑線上(shang)。那(nei)么(me)多(duo)產(chan)品與服務，為什么(me)別(bie)人要(yao)選(xuan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品呢？ 當然，憑著我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這點優勢(shi)，搭上(shang)代(dai)工的(de)(de)(de)(de)班(ban)車，可以(yi)使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有一(yi)些發展，但(dan)要(yao)像當年“四小(xiao)虎”那(nei)樣在國(guo)際市場(chang)上(shang)擴張會越(yue)來越(yue)難(nan)了。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易順(shun)差正(zheng)在逐年減少(shao)，使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看到，一(yi)個重要(yao)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)結論就(jiu)是要(yao)更(geng)多(duo)地(di)重視(shi)國(guo)內(nei)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)開發。如何(he)重視(shi)呢？
一是加強(qiang)市(shi)場開拓(tuo)的競爭力，
二是(shi)(shi)使(shi)低成(cheng)(cheng)本(ben)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識結合在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，重組新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)。 當然，講(jiang)到(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)，多數(shu)人(ren)(ren)很容易(yi)就(jiu)想(xiang)到(dao)發(fa)達國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些(xie)國(guo)際大公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)、資(zi)(zi)本(ben)、人(ren)(ren)才(cai)、創新(xin)、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)，使(shi)我(wo)們(men)無(wu)法與(yu)之競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。 這(zhe)實(shi)際上我(wo)們(men)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)綜(zong)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)現。有(you)(you)一(yi)(yi)組數(shu)字(zi)可(ke)以說明一(yi)(yi)些(xie)問題。 中國(guo)人(ren)(ren)均(jun)GOP只有(you)(you)近1000美(mei)元，而(er)*是(shi)(shi)38620多美(mei)元，你怎(zen)么(me)(me)追(zhui)？以我(wo)們(men)增長(chang)8%計，*增長(chang)3%，需要(yao)68年才(cai)能(neng)(neng)趕上，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)(shi)7%，*是(shi)(shi)4%，則需要(yao)118年。追(zhui)上去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義(yi)是(shi)(shi)指(zhi)人(ren)(ren)均(jun)GDP要(yao)相(xiang)等。怎(zen)么(me)(me)增長(chang)呢？你就(jiu)得賣(mai)得出去(qu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)才(cai)有(you)(you)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)，才(cai)能(neng)(neng)賺錢(qian)(qian)，才(cai)能(neng)(neng)持久以恒地(di)發(fa)展(zhan)，才(cai)能(neng)(neng)實(shi)現資(zi)(zi)本(ben)積(ji)累，才(cai)能(neng)(neng)一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)下去(qu)。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)殘(can)酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)。如(ru)果(guo)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)單單就(jiu)是(shi)(shi)指(zhi)有(you)(you)資(zi)(zi)本(ben)、有(you)(you)技術(shu)(shu)、有(you)(you)人(ren)(ren)才(cai)、那么(me)(me)再過20年我(wo)們(men)也未必能(neng)(neng)追(zhui)上，好在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)在(zai)(zai)提高(gao)(gao)，世界極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)CEO在(zai)(zai)成(cheng)(cheng)長(chang)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業文化(hua)在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識在(zai)(zai)覺醒。“道(dao)”和(he)“術(shu)(shu)”正有(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合，使(shi)我(wo)們(men)超(chao)常規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)成(cheng)(cheng)功成(cheng)(cheng)為可(ke)能(neng)(neng)。 在(zai)(zai)當前(qian)階(jie)段，多數(shu)企(qi)(qi)業還(huan)能(neng)(neng)活下來，沒有(you)(you)被擠(ji)垮，而(er)且還(huan)能(neng)(neng)發(fa)展(zhan)壯大，主要(yao)還(huan)是(shi)(shi)要(yao)靠(kao)這(zhe)些(xie)相(xiang)對優勢(shi)，只有(you)(you)把相(xiang)對優勢(shi)逐步(bu)過渡到(dao)“比(bi)較(jiao)高(gao)(gao)級”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)時，才(cai)可(ke)能(neng)(neng)有(you)(you)一(yi)(yi)席之地(di)。 什么(me)(me)有(you)(you)比(bi)較(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，那就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)核心(xin)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。建立和(he)發(fa)展(zhan)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)。 長(chang)江的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項兵(bing)先生說，我(wo)們(men)與(yu)*企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距就(jiu)是(shi)(shi)賺錢(qian)(qian)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，賺錢(qian)(qian)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)低下，主要(yao)是(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，其中就(jiu)有(you)(you)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同。
代工(gong)(gong)不是(shi)(shi)目(mu)的(de)(de) １、合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)核心目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi) 與大(da)企業合(he)(he)作(zuo)(zuo)？是(shi)(shi)利(li)用同(tong)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)合(he)(he)作(zuo)(zuo)以獲取(qu)新技(ji)能或新技(ji)術的(de)(de)方式。日本公(gong)(gong)司是(shi)(shi)從(cong)其競(jing)爭(zheng)者合(he)(he)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)習(xi)最(zui)快，也獲益最(zui)多的(de)(de)，他(ta)們(men)通常(chang)花很大(da)力(li)(li)氣去(qu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)別人的(de)(de)長(chang)處(chu)。 2、學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)最(zui)重要(yao) 日本公(gong)(gong)司的(de)(de)經理(li)(li)(li)們(men)常(chang)說：“我(wo)們(men)的(de)(de)西方合(he)(he)作(zuo)(zuo)者用老師的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)對(dui)(dui)待我(wo)們(men)，我(wo)們(men)感(gan)到(dao)(dao)很高(gao)(gao)興，因為(wei)我(wo)們(men)感(gan)到(dao)(dao)自(zi)己是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生”。甘愿做(zuo)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)生，這也是(shi)(shi)我(wo)們(men)企業必須的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)。 3、學(xue)(xue)(xue)習(xi)要(yao)始于高(gao)(gao)層 高(gao)(gao)層管理(li)(li)(li)要(yao)如(ru)同(tong)避免財務危(wei)機一(yi)樣，致(zhi)力(li)(li)于提高(gao)(gao)企業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)能力(li)(li)。高(gao)(gao)層管理(li)(li)(li)人員(yuan)要(yao)向中(zhong)(zhong)層、一(yi)線的(de)(de)人員(yuan)說明，如(ru)何在(zai)合(he)(he)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)獲取(qu)知識。并告訴合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴的(de)(de)實(shi)力(li)(li)和弱點，并讓他(ta)們(men)知道如(ru)何掌握特殊的(de)(de)技(ji)能方可支持公(gong)(gong)司處(chu)于競(jing)爭(zheng)領先的(de)(de)地(di)位。 4、將競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)技(ji)能內(nei)部(bu)(bu)(bu)化 “為(wei)什(shen)么他(ta)們(men)在(zai)這項技(ji)術上(shang)投資而我(wo)們(men)不？”，學(xue)(xue)(xue)習(xi)者提出(chu)這些問題表(biao)明積(ji)極趕超對(dui)(dui)方的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)。所以，合(he)(he)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)要(yao)學(xue)(xue)(xue)會(hui)粗略(lve)(lve)的(de)(de)估(gu)計競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)在(zai)什(shen)么地(di)方更(geng)好、更(geng)快、成(cheng)本更(geng)低；把這些評價(jia)轉化成(cheng)內(nei)部(bu)(bu)(bu)目(mu)標(biao)(biao)；制定(ding)新標(biao)(biao)準(zhun)，將工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)現(xian)狀提高(gao)(gao)一(yi)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)水平。競(jing)爭(zheng)性合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)好處(chu)就是(shi)(shi)在(zai)學(xue)(xue)(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)縮短差距。 5、傳播學(xue)(xue)(xue)習(xi)成(cheng)果(guo) 企業要(yao)在(zai)內(nei)部(bu)(bu)(bu)建立(li)信(xin)(xin)息(xi)收(shou)集和傳播部(bu)(bu)(bu)門(men)。他(ta)們(men)負責收(shou)集什(shen)么樣的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)，并負責把信(xin)(xin)息(xi)送到(dao)(dao)合(he)(he)適的(de)(de)部(bu)(bu)(bu)門(men)。日本公(gong)(gong)司的(de)(de)經理(li)(li)(li)定(ding)期(qi)巡視聯盟中(zhong)(zhong)的(de)(de)所有員(yuan)工(gong)(gong)，定(ding)期(qi)舉(ju)行(xing)會(hui)議，讓全體(ti)員(yuan)工(gong)(gong)分享新知識并決(jue)定(ding)誰在(zai)獲取(qu)某些信(xin)(xin)息(xi)方面做(zuo)得最(zui)好。跨國公(gong)(gong)司中(zhong)(zhong)國謀略(lve)(lve)
1 、先(xian)打好(hao)(hao)堅實的(de)國(guo)內基礎(chu)，然后再到四(si)處布點(dian) 成(cheng)功的(de)全球品(pin)牌(pai)是(shi)先(xian)打好(hao)(hao)牢固的(de)國(guo)內基礎(chu)。它(ta)們常(chang)常(chang)是(shi)本(ben)國(guo)市場中領先(xian)的(de)或主要(yao)的(de)競爭者(zhe)。而這不單(dan)是(shi)指(zhi)市場份額(e)，它(ta)們還常(chang)常(chang)具有(you)良好(hao)(hao)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象。因此，一(yi)(yi)個首(shou)要(yao)的(de)步驟就是(shi)要(yao)保證在(zai)(zai)國(guo)內樹立(li)起(qi)一(yi)(yi)個良好(hao)(hao)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象。 在(zai)(zai)進入國(guo)際市場之道，首(shou)先(xian)要(yao)擁有(you)一(yi)(yi)個強(qiang)勁的(de)本(ben)土品(pin)牌(pai)或全國(guo)品(pin)牌(pai)，這是(shi)至關重要(yao)的(de)。一(yi)(yi)旦達到了這個目標，而且(qie)公司(si)相信自(zi)己(ji)作好(hao)(hao)了走向(xiang)國(guo)際的(de)準(zhun)備，那么就應該分階段(duan)開展進入國(guo)外(wai)市場的(de)工作。
２、必要時根據(ju)當地(di)文(wen)(wen)化和喜好作出調整(zheng) 世界*品牌(pai)雖然采取始終不變的定位，但是(shi)它們(men)對本(ben)地(di)的差(cha)異(yi)如文(wen)(wen)化差(cha)異(yi)卻相當敏感(gan)因而會(hui)在必要時對品牌(pai)作出調整(zheng)，但前提(ti)是(shi)這(zhe)種調整(zheng)不會(hui)偏離戰(zhan)略品牌(pai)平臺(tai)。這(zhe)就(jiu)麥(mai)當勞所做的那樣，他們(men)會(hui)照顧到文(wen)(wen)化差(cha)異(yi)，在不影響質量(liang)的情況下調整(zheng)食(shi)品的成分。
3、在各處保持統一(yi)的(de)品牌定(ding)(ding)位 不管在何(he)處經營品牌，都應該保持統一(yi)的(de)定(ding)(ding)位。由于定(ding)(ding)位是(shi)以特定(ding)(ding)的(de)產品類(lei)別為基礎的(de)，因(yin)此可(ke)以始終如(ru)一(yi)地表達同(tong)一(yi)個信息，為國際顧客提供同(tong)樣的(de)消費價值(zhi)。換言之，定(ding)(ding)位針(zhen)對的(de)是(shi)相似(si)的(de)需求(qiu)，包括理性(xing)(xing)需求(qiu)和情感(gan)需求(qiu)。定(ding)(ding)位還努力尋求(qiu)全(quan)球性(xing)(xing)細分市場，尋求(qiu)它們的(de)共同(tong)點而差異性(xing)(xing)。
4、宣(xuan)傳都要(yao)忠(zhong)實(shi)(shi)于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi) 全球品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)始(shi)終忠(zhong)實(shi)(shi)于其品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)在(zai)(zai)許多(duo)情(qing)況(kuang)下(xia)還是(shi)忠(zhong)實(shi)(shi)地(di)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)(xing)(xing)特征。對于強大(da)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)來(lai)說(shuo)，這種戰略(lve)是(shi)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)動力。與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)特征不(bu)一致(zhi)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)堅(jian)決(jue)不(bu)能做。沒有(you)(you)哪個世界知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能在(zai)(zai)不(bu)保(bao)持統一性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)而(er)獲得(de)眾人(ren)訂可的(de)(de)(de)(de)。對于消費者來(lai)說(shuo)，統一性(xing)(xing)(xing)(xing)意(yi)味著(zhu)信任感(gan)，而(er)信任感(gan)則是(shi)建(jian)立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)忠(zhong)實(shi)(shi)性(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)友誼的(de)(de)(de)(de)基礎。 5、作好(hao)長期(qi)(qi)作戰的(de)(de)(de)(de)準備(bei)(bei) 品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建(jian)設不(bu)是(shi)一項(xiang)短(duan)斯的(de)(de)(de)(de)工作或戰略(lve)。它(ta)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間和(he)(he)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)投資。因(yin)此公(gong)司(si)既要(yao)作好(hao)短(duan)期(qi)(qi)準備(bei)(bei)又(you)(you)要(yao)作好(hao)長期(qi)(qi)準備(bei)(bei)。例如，它(ta)首先要(yao)考慮到質(zhi)量(liang)、服務和(he)(he)短(duan)期(qi)(qi)利潤。然而(er)，它(ta)又(you)(you)必須不(bu)斷從(cong)長期(qi)(qi)了(le)同發促(cu)銷品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，在(zai)(zai)作出(chu)可能影響品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)短(duan)期(qi)(qi)決(jue)定(ding)時(shi)(shi)，如作出(chu)削(xue)減(jian)(jian)成本這樣可能影響一顧(gu)客品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)體驗的(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)時(shi)(shi)，要(yao)保(bao)護(hu)好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。 6、面臨困(kun)境(jing)仍(reng)要(yao)不(bu)惜品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)投資 國際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)(he)全球品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)都免(mian)不(bu)了(le)碰上(shang)這樣的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，即有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)國家經濟衰(shuai)退或以(yi)濟發展(zhan)減(jian)(jian)緩，從(cong)而(er)導致(zhi)壓縮廣告和(he)(he)促(cu)銷預算的(de)(de)(de)(de)壓力。但(dan)是(shi)*的(de)(de)(de)(de)全球公(gong)司(si)即使是(shi)在(zai)(zai)困(kun)境(jing)中也仍(reng)繼續進(jin)行(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)投資，它(ta)們發現，這樣做能擴大(da)市場份(fen)額，提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)忠(zhong)實(shi)(shi)性(xing)(xing)(xing)(xing)，因(yin)而(er)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)(de)(de)(de)。
未(wei)來要做中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai) 最近《財富》雜志(zhi)新出(chu)的(de)(de)(de)(de)500大榜中(zhong)(zhong)，又多了5家中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)，這(zhe)(zhe)一(yi)次(ci)與上(shang)一(yi)次(ci)不同(tong)，是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造(zao)(zao)(zao)。如寶鋼、上(shang)汽這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，不是(shi)(shi)過(guo)去金融、能(neng)源這(zhe)(zhe)些壟斷行(xing)業(ye)。我的(de)(de)(de)(de)觀點是(shi)(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造(zao)(zao)(zao)業(ye)正(zheng)(zheng)轉(zhuan)型中(zhong)(zhong)，未(wei)來的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造(zao)(zao)(zao)，可能(neng)是(shi)(shi)“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造(zao)(zao)(zao)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)價(jia)格、全球銷售”。在裝備、治金、化工等中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)優勢領域，會出(chu)一(yi)批具有國(guo)(guo)(guo)際(ji)整合能(neng)務的(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)。世(shi)界經(jing)濟發(fa)展(zhan)規律告(gao)訴我們，人(ren)(ren)均GDP超過(guo)1000美元，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)消費開(kai)始向(xiang)發(fa)展(zhan)性(xing)和(he)享受性(xing)轉(zhuan)變(bian)，表現在產品(pin)(pin)上(shang)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)消費級別也從千(qian)元級、萬(wan)(wan)元級向(xiang)十萬(wan)(wan)元級轉(zhuan)變(bian)(住房(fang)和(he)汽車)。 這(zhe)(zhe)意味著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)消費群(qun)體正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)崛起。 中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)濟時代己經(jing)到來。
做(zuo)(zuo)(zuo)事、做(zuo)(zuo)(zuo)市、做(zuo)(zuo)(zuo)勢 為(wei)什(shen)么(me)我(wo)們中國(guo)(guo)企(qi)業的(de)銷售(shou)額老是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)不大？為(wei)什(shen)么(me)*公司一(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)就是(shi)100億-200億美元(yuan)的(de)銷售(shou)額，而(er)中國(guo)(guo)企(qi)業費死勁總在200億人民幣左右打轉？按理中國(guo)(guo)市場這(zhe)么(me)大，國(guo)(guo)家(jia)經濟規模(mo)在增長(chang)，企(qi)業的(de)規模(mo)應該同步增長(chang)，實際上不是(shi)這(zhe)樣，因為(wei)我(wo)們的(de)市場主要(yao)(yao)在國(guo)(guo)內(nei)，沒有一(yi)個全(quan)球性的(de)企(qi)業，就算海(hai)爾(er)也不能說(shuo)是(shi)完全(quan)意義上的(de)全(quan)球性企(qi)業，因為(wei)他還在做(zuo)(zuo)(zuo)市場階段(duan)。中國(guo)(guo)的(de)企(qi)業從做(zuo)(zuo)(zuo)事起步，然后走到做(zuo)(zuo)(zuo)市場，下一(yi)個階段(duan)就是(shi)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)勢了。做(zuo)(zuo)(zuo)勢的(de)主要(yao)(yao)方法就是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)品牌。
要(yao)做(zuo)世界極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造(zao)企業(ye) 做(zuo)勢成(cheng)就(jiu)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造(zao)企業(ye)。一方(fang)面(mian)(mian)從企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)（practice）為路徑；包括：企業(ye)戰(zhan)略(lve)、客戶導向、全面(mian)(mian)質(zhi)量(liang)管理、勞(lao)動力(li)(li)(li)管理、操作流程(cheng)、生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)開發、生(sheng)產(chan)(chan)技術、供應商關(guan)系等(deng)。另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)是(shi)以經營業(ye)績（performance）作為標準(zhun)；主(zhu)要(yao)是(shi)：質(zhi)量(liang)、交貨期(qi)、成(cheng)本和響(xiang)(xiang)應能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。前者為做(zuo)事(shi)、做(zuo)生(sheng)產(chan)(chan)操作，后(hou)者是(shi)做(zuo)勢、做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌管理。質(zhi)量(liang)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)，交貨期(qi)是(shi)信(xin)譽(yu)，成(cheng)本是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溢價能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，響(xiang)(xiang)應是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌影響(xiang)(xiang)力(li)(li)(li)，無論(lun)經營生(sheng)產(chan)(chan)還是(shi)經營信(xin)譽(yu)，都可以用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)旗(qi)來統領。我想信(xin)，把握住(zhu)(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌也(ye)就(jiu)把握住(zhu)(zhu)了企業(ye)長大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力(li)(li)(li)。 相信(xin)，不遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將來，我們(men)也(ye)會產(chan)(chan)生(sheng)像(xiang)西門子、大(da)(da)宇、東芝、GE 這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌企業(ye)。成(cheng)為世界制造(zao)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一員。最(zui)后(hou)我做(zuo)一點(dian)小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)，結(jie)束我今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)講(jiang)。
1、學習能(neng)力是發展的(de)第一動力。我(wo)們的(de)企(qi)業要善于學習。
2、企業的(de)心(xin)態是：逐(zhu)步(bu)升級(ji)，永不滿足，不斷創新，挑(tiao)戰自我。
3、發(fa)展的路徑是(shi)：起步于代工，成長于市場，不僅(jin)要銷售，更要品牌。
4、在以合(he)(he)作(zuo)中生存，在學習中進步，在競爭成長，在競合(he)(he)中勝出。
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