李新(xin)海(hai)：經典(dian)商業模式，點(dian)醒你(ni)的財商
昨(zuo)天我受邀去我的(de)(de)母校，沈陽(yang)師范(fan)大(da)學國際商學院講授《商業模(mo)式(shi)制定》的(de)(de)課程(cheng)，為了講好這(zhe)門課程(cheng)，我課前搜集(ji)了大(da)量(liang)的(de)(de)資料，無意中發現了這(zhe)個(ge)經典的(de)(de)商業模(mo)式(shi)，我看(kan)過之后(hou)大(da)受啟(qi)(qi)發，尤其是從(cong)一點(dian)盈(ying)利(li)到多點(dian)盈(ying)利(li)的(de)(de)啟(qi)(qi)發。
現在我把這(zhe)個經典(dian)的商業模(mo)式分析(xi)給大家，請(qing)大家細(xi)細(xi)品(pin)讀
【經典商業模式閱(yue)讀(du)】
四川航(hang)空(kong)免費接(jie)送后(hou)面的(de)(de)(de)商品在成(cheng)都機場的(de)(de)(de)出口處有120輛免費接(jie)送乘客的(de)(de)(de)車，只要(yao)你買(mai)的(de)(de)(de)是四川航(hang)空(kong)5折(zhe)以上(shang)的(de)(de)(de)機票，就可以上(shang)這樣的(de)(de)(de)車，免費把你拉到成(cheng)都市的(de)(de)(de)任何一個地(di)方。
車(che)子(zi)前面(mian)寫著四(si)個字：免費接送。上面(mian)還(huan)有四(si)個小字：四(si)川航空。車(che)子(zi)的背面(mian)印著訂車(che)熱線(xian)86868686，免費接送呼叫89898989。
我要提幾個問題：
第一，這(zhe)些車是誰買的？
第(di)二(er)，為什(shen)么(me)免(mian)費(fei)拉(la)乘客呢(ni)？
第三，如何賺錢？
這些問(wen)題就涉及企業利益(yi)相關者(zhe)，主(zhu)要有四個：
一個是四川航空，
一個是乘客，
一個是駕駛員，
一個是旅行社。
乘客(ke)首先要買(mai)四川(chuan)航空5折以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)票(piao)(piao)，才可以(yi)(yi)免費(fei)上(shang)(shang)(shang)駕駛員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)。為什(shen)么呢？因(yin)為每(mei)(mei)上(shang)(shang)(shang)車(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人，旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)會付給(gei)駕駛員X元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。更(geng)深層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)每(mei)(mei)上(shang)(shang)(shang)車(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人，四川(chuan)航空會付給(gei)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)X+5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)，所以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人都(dou)串起來了(le)(le)。駕駛員有(you)固(gu)(gu)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線，不用(yong)像出(chu)租車(che)一(yi)(yi)(yi)樣到(dao)處去兜(dou)客(ke)，又(you)可以(yi)(yi)得到(dao)固(gu)(gu)定而不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入，自(zi)然就(jiu)愿意出(chu)資來買(mai)車(che)！而旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)每(mei)(mei)上(shang)(shang)(shang)車(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人就(jiu)會賺(zhuan)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)。不要小看這(zhe)(zhe)(zhe)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)，每(mei)(mei)人5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)，每(mei)(mei)車(che)7個(ge)(ge)(ge)人，每(mei)(mei)車(che)一(yi)(yi)(yi)天來回如果跑(pao)了(le)(le)共12趟，再乘以(yi)(yi)120輛車(che)，旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)每(mei)(mei)天可以(yi)(yi)賺(zhuan)5萬(wan)多元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)就(jiu)是(shi)100多萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)就(jiu)是(shi)1800多萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。更(geng)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，通過這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)免費(fei)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)在街頭(tou)四處跑(pao)來打廣告，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人會來旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)購買(mai)機(ji)(ji)票(piao)(piao)。光是(shi)2010年(nian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)就(jiu)賣了(le)(le)36億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)票(piao)(piao)，旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)從中抽取3～5個(ge)(ge)(ge)點，就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)大筆收(shou)入。但重(zhong)(zhong)點是(shi)，車(che)是(shi)誰(shui)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？是(shi)駕駛員自(zi)己買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。駕駛員靠拉人賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人X元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)，七個(ge)(ge)(ge)人7X元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)，來回14X元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)，一(yi)(yi)(yi)天六(liu)趟，就(jiu)是(shi)84X元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)(qian)。在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)過程當中，大家各有(you)所獲，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人都(dou)看到(dao)了(le)(le)自(zi)己商品后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，這(zhe)(zhe)(zhe)樣業(ye)(ye)務就(jiu)通起來了(le)(le)。所以(yi)(yi)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務，就(jiu)能(neng)創造*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。
【李新海老師總結】
商(shang)業(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)切(qie)商(shang)業(ye)(ye)的(de)本質，如果(guo)沒有價(jia)(jia)值(zhi)，對(dui)多方都(dou)沒有利益，那自然就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)好的(de)生意。每個人都(dou)是(shi)(shi)(shi)學習(xi)者(zhe)，這(zhe)個商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式，我不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)次看了，但是(shi)(shi)(shi)當這(zhe)次搜集資料，在一(yi)(yi)次閱讀，又有了新的(de)收獲，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)我不(bu)(bu)光是(shi)(shi)(shi)培訓師(shi)了，還(huan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)名創業(ye)(ye)者(zhe)了，創業(ye)(ye)者(zhe)走過的(de)路，體會(hui)的(de)心得，結合這(zhe)個商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式，又會(hui)有不(bu)(bu)同(tong)的(de)領悟，期待大家(jia)閱讀后，在評論處寫(xie)說出自己的(de)觀(guan)點和想(xiang)法
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