什么(me)是沙盤(pan)模擬培訓？
沙盤(pan)(pan)培訓(xun)是通過引領學員(yuan)進入一個模(mo)擬(ni)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)性(xing)行業，由學員(yuan)分組(zu)建立若(ruo)干模(mo)擬(ni)公司，圍繞形象(xiang)直(zhi)觀的(de)(de)(de)沙盤(pan)(pan)教具，實(shi)(shi)戰演練模(mo)擬(ni)企(qi)業的(de)(de)(de)經營(ying)管理與市場競(jing)爭(zheng)(zheng)，在經歷模(mo)擬(ni)企(qi)業3-4年(nian)的(de)(de)(de)經營(ying)活動過程(cheng)中提(ti)高(gao)管理者思(si)維能(neng)力(li)，尋(xun)找新的(de)(de)(de)解決(jue)方案。每一年(nian)度經營(ying)結(jie)束后(hou)，同學們通過對“公司”當年(nian)業績(ji)的(de)(de)(de)盤(pan)(pan)點與總結(jie)，反(fan)思(si)決(jue)策成(cheng)敗，解析戰略(lve)得失，梳(shu)理管理思(si)路，暴(bao)露自身誤區，并通過多次調整(zheng)與改進的(de)(de)(de)練習，切實(shi)(shi)提(ti)高(gao)綜合管理素質(zhi)。
沙盤培訓的來源：
企(qi)業(ye)(ye)沙盤(pan)模(mo)擬培訓(xun)源(yuan)自西(xi)方軍(jun)事上的(de)戰(zhan)爭沙盤(pan)模(mo)擬推(tui)演(yan)(yan)。戰(zhan)爭沙盤(pan)模(mo)擬推(tui)演(yan)(yan)通(tong)過紅、藍兩軍(jun)在戰(zhan)場上的(de)對抗與(yu)較量，發現雙方戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術上存在的(de)問題(ti)，提高指揮員的(de)作戰(zhan)能(neng)力。英、美(mei)知(zhi)名商學院和管理(li)(li)咨(zi)詢(xun)機構很快意識到這種方法同樣適合企(qi)業(ye)(ye)對中、高層經理(li)(li)的(de)培養和鍛(duan)煉，隨即對軍(jun)事沙盤(pan)模(mo)擬推(tui)演(yan)(yan)進行廣泛的(de)借鑒與(yu)研究，最(zui)終(zhong)開發出了(le)企(qi)業(ye)(ye)沙盤(pan)實戰(zhan)模(mo)擬培訓(xun)這一(yi)新型現代培訓(xun)模(mo)式。
?沙盤模擬培訓的優點
沙(sha)盤(pan)模擬(ni)(ni)培訓特有的(de)(de)互動(dong)(dong)性非常(chang)強(qiang)，能(neng)(neng)(neng)調動(dong)(dong)學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)學(xue)(xue)習興(xing)趣，使(shi)學(xue)(xue)員(yuan)在培訓中處于高度(du)興(xing)奮狀(zhuang)態(tai)，充分運用聽、說、學(xue)(xue)、做、改(gai)等一系列學(xue)(xue)習手段(duan)，開(kai)啟一切可以調動(dong)(dong)的(de)(de)感官功能(neng)(neng)(neng)，對所學(xue)(xue)內(nei)容(rong)形成深度(du)記憶，并能(neng)(neng)(neng)夠(gou)將學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)管理(li)思(si)路(lu)和方法在實(shi)(shi)際工作中很快實(shi)(shi)踐與運用。在沙(sha)盤(pan)模擬(ni)(ni)培訓中學(xue)(xue)員(yuan)得到(dao)的(de)(de)不(bu)再(zai)是空洞乏(fa)味的(de)(de)概念(nian)、理(li)論，而是極其寶(bao)貴的(de)(de)實(shi)(shi)踐經驗和深層次的(de)(de)領會與感悟。
沙(sha)盤(pan)實戰模擬(ni)，課程訓練的九個步驟
一、組建模擬公司
首先，學員將以(yi)小(xiao)組為(wei)單(dan)位(wei)建(jian)立模(mo)(mo)擬公司(si)，注冊(ce)公司(si)名稱(cheng)，組建(jian)管理團隊，參(can)與模(mo)(mo)擬競爭。小(xiao)組要(yao)根據每(mei)個成員的不同特點進行(xing)職能的分工，選舉產生模(mo)(mo)擬企業的第一屆總經理，確立組織(zhi)愿景和使(shi)命目標(biao)。
二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的宏觀經(jing)(jing)(jing)(jing)濟環境和所在行業特性基本(ben)了(le)解之(zhi)后(hou)，各公司(si)總經(jing)(jing)(jing)(jing)理組織召開經(jing)(jing)(jing)(jing)營會議(yi)，依(yi)據(ju)公司(si)戰略安排，作(zuo)出本(ben)期(qi)經(jing)(jing)(jing)(jing)營決策，制(zhi)定(ding)各項經(jing)(jing)(jing)(jing)營計(ji)劃，其中包括(kuo)：融資計(ji)劃、生產計(ji)劃、固(gu)定(ding)資產投資計(ji)劃、采購計(ji)劃、市(shi)場開發(fa)計(ji)劃、市(shi)場營銷(xiao)方案。
三、經營環境分析
任何(he)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)戰略(lve)，都是針對(dui)一定的(de)(de)環(huan)境(jing)條件制定的(de)(de)。沙盤訓練課(ke)程為(wei)模擬企(qi)業(ye)(ye)設置了全維的(de)(de)外部經營環(huan)境(jing)、內部運營參數和(he)市場競爭(zheng)規則。進(jin)行環(huan)境(jing)分析的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是要努力從近期(qi)在環(huan)境(jing)因素中所發(fa)(fa)生的(de)(de)重大事件里(li)，找出對(dui)企(qi)業(ye)(ye)生存(cun)、發(fa)(fa)展前景具有較(jiao)大影響的(de)(de)潛(qian)在因素，然后(hou)科學地預測其發(fa)(fa)展趨勢(shi)，發(fa)(fa)現環(huan)境(jing)中蘊藏著的(de)(de)有利(li)機會和(he)主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司(si)”根據(ju)自己對未來市(shi)(shi)場預測(ce)和市(shi)(shi)場調(diao)研，本著長期利潤*化的原則，制定、調(diao)整企業戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)內容包括：公司(si)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)（大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)框架），新(xin)產品開發戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，投(tou)資戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，新(xin)市(shi)(shi)場進入(ru)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。
五、職能經理發言
各職(zhi)能部門(men)經(jing)理(li)通(tong)過對經(jing)營(ying)的(de)實(shi)質性參與，加深了對經(jing)營(ying)的(de)理(li)解，體會到了經(jing)營(ying)短(duan)視的(de)危害，樹立起為未來負責的(de)發展觀，從思想深處構建(jian)起意識，管理(li)的(de)有效性得(de)到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密(mi)集的(de)團(tuan)隊溝通，充分(fen)體驗交(jiao)流式(shi)反饋的(de)魅力，系統了(le)解(jie)企業(ye)內部價值鏈的(de)關系，認(ren)識(shi)到打破狹隘的(de)部門分(fen)割，增強管理者(zhe)全(quan)局(ju)意識(shi)的(de)重要意義。深刻認(ren)識(shi)建設(she)積(ji)極向上的(de)組織(zhi)文(wen)化的(de)重要性。
七、年度財務結算
一期經營(ying)(ying)(ying)(ying)結束之后，學員自己(ji)動手填報財(cai)務報表，盤點經營(ying)(ying)(ying)(ying)業績(ji)，進行(xing)財(cai)務分析，通(tong)過(guo)數(shu)字化管(guan)理，提高經營(ying)(ying)(ying)(ying)管(guan)理的科(ke)學性和(he)(he)準確(que)性，理解經營(ying)(ying)(ying)(ying)結果和(he)(he)經營(ying)(ying)(ying)(ying)行(xing)為的邏輯關系。
八、經營業績匯報
各公司在盤(pan)點(dian)經(jing)(jing)營(ying)業績之(zhi)后，圍繞經(jing)(jing)營(ying)結果召開期末總(zong)結會議，由總(zong)經(jing)(jing)理(li)進行工作(zuo)述職，認真反思本期各個(ge)經(jing)(jing)營(ying)環(huan)節的(de)管理(li)工作(zuo)和(he)策(ce)略安排，以及團(tuan)隊協作(zuo)和(he)計劃執行的(de)情況。總(zong)結經(jing)(jing)驗，吸取教訓(xun)，改進管理(li)，提高學員對市場競(jing)爭的(de)把握和(he)對企業系統運(yun)營(ying)的(de)認識。
九、講師分析點評
根據各(ge)公司(si)期(qi)末經(jing)營(ying)狀況，講師對各(ge)公司(si)經(jing)營(ying)中的(de)(de)成敗因素深(shen)入(ru)剖析，提出指導性(xing)的(de)(de)改進(jin)意見，并針(zhen)對本期(qi)存(cun)在的(de)(de)共性(xing)問題，進(jin)行高(gao)屋建(jian)瓴(ling)的(de)(de)案例分(fen)析與講解。最(zui)后，講師按照逐層遞(di)進(jin)的(de)(de)課程(cheng)安(an)排，引(yin)領學(xue)員進(jin)行重要知識內容的(de)(de)學(xue)習，使(shi)以(yi)往存(cun)在的(de)(de)管(guan)理(li)誤區得以(yi)暴(bao)露，管(guan)理(li)理(li)念得到(dao)梳理(li)與更(geng)新，提高(gao)了洞(dong)察市(shi)場、理(li)性(xing)決(jue)策(ce)的(de)(de)能力。
“沙(sha)盤模(mo)(mo)擬(ni)訓練”源自(zi)軍事上高(gao)級將(jiang)領作戰(zhan)前的(de)沙(sha)盤模(mo)(mo)擬(ni)推演。它跨越(yue)了(le)實(shi)兵檢驗的(de)巨大(da)成本障礙和(he)時空(kong)限(xian)制，因而得到廣(guang)泛運用。*MBA教育首先把它引入到企業(ye)(ye)經營管理的(de)模(mo)(mo)擬(ni)培訓中來,也取得了(le)巨大(da)的(de)成功。國內*的(de)大(da)學(xue)如清華，北大(da)，人大(da)，浙大(da)等都先后在高(gao)級總裁(cai)班(ban)、EMBA教學(xue)和(he)企業(ye)(ye)內訓中把沙(sha)盤模(mo)(mo)擬(ni)訓練做為必修課(ke)，也取得了(le)突(tu)出的(de)效(xiao)果。
我們針對成年(nian)人對事物的(de)認知特點，根(gen)據(ju)客戶的(de)不同需求，以(yi)強調企(qi)業(ye)戰(zhan)略目標(biao)制(zhi)定(ding)為前提，以(yi)進(jin)一步提升企(qi)業(ye)經營管(guan)(guan)理(li)能(neng)力和工作效率(lv)為宗旨，以(yi)加速(su)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)流程優化和團隊融合為目的(de),設計出了這套沙盤模擬訓練系(xi)統,幫助學員通過實際業(ye)務(wu)親身(shen)模擬體(ti)驗的(de)方式(shi)通曉(xiao)企(qi)業(ye)戰(zhan)略的(de)制(zhi)定(ding)，領悟經營管(guan)(guan)理(li)之道,明(ming)白團隊配合的(de)重要(yao),了解業(ye)務(wu)銜(xian)接(jie)的(de)問題所在。通過在多家不同行業(ye)大(da)型集(ji)團客戶中的(de)應(ying)用，得到高度評價。
沙盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)形式是(shi)一般需要可(ke)以容納60人左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)空間，布置成(cheng)六組(zu)圓(yuan)桌(zhuo)合(he)圍的(de)(de)(de)(de)(de)操作臺，每組(zu)分配5-6人，賦予不同的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理角(jiao)色，通過(guo)沙盤(pan)和相(xiang)關模(mo)(mo)擬(ni)貨(huo)幣等教具，模(mo)(mo)擬(ni)六家公司進行(xing)4-5會(hui)(hui)計年度的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)對抗(kang)。（分組(zu)*不少(shao)于(yu)4組(zu)，每組(zu)最少(shao)不少(shao)于(yu)6人）一般需要2-3天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)天(tian)(tian)時間。學(xue)員在幾天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)擬(ni)訓練中(zhong)，通過(guo)仿真環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)對抗(kang)，切身體(ti)驗企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)中(zhong)經(jing)常(chang)出現的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種典型問題，體(ti)會(hui)(hui)取得經(jing)營(ying)(ying)業績時的(de)(de)(de)(de)(de)驚喜和經(jing)營(ying)(ying)失(shi)敗(bai)時的(de)(de)(de)(de)(de)痛苦，對抗(kang)之初，有老師進行(xing)全(quan)面操作方法(fa)和理論指導，在每會(hui)(hui)計年結(jie)束，都有老師進行(xing)專業點(dian)評，分析每組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗(bai)得失(shi)。同時，有相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)獎懲儀式強(qiang)化競爭意(yi)識(shi)(shi)。使學(xue)員充分意(yi)識(shi)(shi)到企(qi)業殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)內外(wai)部競爭環境(jing)，端正管(guan)(guan)理態(tai)度，增強(qiang)管(guan)(guan)理意(yi)識(shi)(shi)。
體驗：“在(zai)快樂(le)中學習(xi)”，游戲形式的體驗本身就是一種價(jia)值。
認(ren)識：“在(zai)參與中學(xue)習”，快(kuai)速實現(xian)由轉(zhuan)變(bian)認(ren)知模式到轉(zhuan)變(bian)態(tai)度，直至(zhi)改善行(xing)為(wei)。
反(fan)思：“在錯誤(wu)中學習”，不斷發現自身優勢和不足，不斷調整，從而迅速(su)用于實際工作。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29541.html
