銷售技巧培訓必學：怎么樣給客戶一個無法拒絕的理由?
1、只講一點
產品的好處有很多種，但你只能講一種，講多了記不住，而且會相互抵消，比如，你告訴客戶:
可以為他省多少錢;
可以為他賺多少錢
可以為他省多少時間
可以為他省多少人力？
可以為他提升多少空間
可以為他解決某個問題
等(deng)等(deng)，只(zhi)講一(yi)點(dian)就可以了，如果(guo)(guo)對(dui)方(fang)拒絕了，或沒(mei)有(you)興趣(qu)，那你再(zai)(zai)講第二點(dian)，如果(guo)(guo)還沒(mei)有(you)興趣(qu)，再(zai)(zai)講第三(san)點(dian)，如果(guo)(guo)還沒(mei)有(you),那你就找錯對(dui)象了，對(dui)方(fang)不是你的客戶
2、價值相關
一(yi)定要跟客戶講，給(gei)對方帶來什(shen)么樣的(de)好(hao)處，而不是自己產品的(de)優點，客戶只會為自己的(de)好(hao)處而買單
3、差異化
你(ni)(ni)要讓客戶(hu)感學到(dao)，你(ni)(ni)提(ti)供的(de)(de)價值是跟(gen)別(bie)人不一樣的(de)(de)；
4、數字化
要用數字去描(miao)述，不(bu)要用形容詞，數字真真實，更讓對方相信，比如充電(dian)5分鐘，通話(hua)2小時
5、口語化
不要(yao)用書面用語(yu)，否則會讓對方認為你(ni)在背(bei)臺詞，更真實，比(bi)如：我們可以讓您7天流利說英語(yu)
6、20字內
不要超過(guo)20個(ge)字
以上就(jiu)是銷售技(ji)巧培訓必學(xue)的內容(rong)，只(zhi)有(you)把這些內容(rong)學(xue)會(hui)了，你才(cai)去打電話(hua)，見客戶，否則打得越多，死得越快，溝通(tong)的質量遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過溝通(tong)的數量，不能用身體的勤奮(fen)代(dai)替大(da)腦的懶惰，方法比勤奮(fen)更(geng)重要。
設計(ji)好(hao)(hao)后(hou)，先講(jiang)給(gei)同事(shi)聽，如果同事(shi)有心動的感(gan)覺，聽完后(hou)能*，那接下來再講(jiang)給(gei)周(zhou)邊的朋友聽，如果他們也覺得(de)好(hao)(hao)，那最后(hou)講(jiang)給(gei)客(ke)戶(hu)聽。
銷(xiao)售技巧培訓的(de)內容很多，歡迎(ying)跟我交流(liu)
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29795.html
