工業銷售培訓
通過上午的學習，使我對市場營銷有了一個重新的認識，在制定目標的時候，要先考慮完成目標的可能性，即以目標為導向，而慣性思維會將我們拉入資源方向，從而導致我們行動的受限。要完成上述轉變，需從以下幾個方面入手：
1、要以始為終，以目標倒推和指導行動。
2、目標確定后，將客戶、產品、渠道、流程、時間等無限細分。
3、全員營銷，將公司所有的員工和所有的供應商積極性調動起來，將他們背后的資源調動起來，為我們利用。
4、全源渠道，誰認識我的客戶誰就是渠道。
5、看問題要站到一定的高度，站的位置不一樣，所看問題的角度就不一樣，盡量使自己站在一個管理者的角度來看問題。
第一天上午總結：勿以身體勤奮替代大腦的懶惰，改變“有什么才做什么”的思維模式，而是知道自己要什么才做什么，以目標導向替代資源導向。學會“以始為終”的倒推思路，指哪兒打哪兒，以目標倒推每天應該做什么，將達成目標的途徑無限細分，窮盡一切可能的方式，動員所有可用資源和渠道，發現瓶頸并突破之，要以領導者的身份思考問題。
營銷講究及時性，把握一切可能，抓住瞬時機會，讓潛在目標成為新客戶。合理制定自己的及格目標、達成目標、挑戰目標，以及格為基礎、達成為首要、挑戰為目的的工作思路。
對老客戶要敢漲價，對新客戶要敢報價，漲價要學會掌握正確的途徑、時間點以及方式，讓客戶合理接受，熟練運用“增、追、鎖、跨、搭、捆、減”七字營銷手段，全方位、多層次增加目標客戶銷量。
經過上午培訓讓我感覺到思維局限的可怕，以前在銷售中各個方面都是有局限的，比如我們我們聯系人是不是可以在客戶那更深層？我們客戶開發渠道僅僅局限于這幾種？我們在客戶應用真的已經沒有改進？我們與競爭對手本質區別只有表面上這些？我們銷售人員可以借助的杠桿真的只有目前這些？通過一上午的培訓我發現了，之前思維維度真的很局限，在銷售過程中可以適當的放開自己，提升自己格局，提高自己的廣度和高度，以公司管理者身份去想事情，之后我們不僅僅要想公司一些現有的資源，我們應該利用自己資源，抱著一種必須拿下心里，有方法的有技巧的分析客戶心理，從而達成我們的銷售，我相信通過培訓以后通過培訓方法再去重新評估現有客戶，一定還會有更快更好的方法，讓現有或者潛在的客戶提升價值。
總結：上午培訓結束，對自己之前所認知和以為的營銷方法都有一定的重新認知，可能我現在擁有的很多營銷方法和理念在老師眼里已經是十幾年前的老方法，上午講課的內容雖然很少，但有幾個點還是很值得思考：比如：1、講到的32字法中一個“窮盡所有”，這四個字對我感觸最深，做任何事情，如果拼盡全力，窮盡所有，這是非常高的境界，也正是人最難把握和最難去實踐的。 2、講到的7種不同的銷售模式：增銷、追銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷，這7個模式，目前在自己所從事的工業品領域，還需要好好琢磨怎么實踐，但啟發了自己的思路。3、通過無限的細分來尋找銷售機會，在日后銷售過程中要加以運用。
學習總結：
今天早上參加了瘋狂營銷的課，感觸頗深，但是我感覺最受用的還是打開了我的思路，打破常識才能更有效的實現自己的目標。
我一直是個遵守傳統規矩的人，我知道兩點之間直線最短，我也知道直接了當的溝通或者可以說是“粗暴”解決一次交易。但是通過早上的課，我知道了在特定情況下我們可以通過原來覺得效率低的方案來完成一個項目，也可以用通過預先制定好的語言和方案來提高銷售能力，其實語言是一種很好的溝通方法，他可以通過不同方式的表現來達成自己預期的目的。
另外早上還有個印象很深的地方就是無限細分，無論什么事，一件大事放在面前你會覺得無從下手，但是如果你能將這件事細細分類，預先寫好分類目標，當你一項一項按分類目標完成時，你會發現這件事已經完美的完成了，好比一捆筷子折不斷，但是一個一個折捆筷子就能很快折斷。以上是我早上的感受總結。
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