病毒式營銷方法：你(ni)還能更多(duo)地要求(qiu)些(xie)什么呢？你(ni)已經(jing)看到過它(ta)發生(sheng)在大企業和小公司身上，當一(yi)個廣告或視頻或一(yi)篇帖子突(tu)然(ran)無(wu)處(chu)不(bu)在的時候。它(ta)的實際(ji)上確實是無(wu)處(chu)不(bu)在，寶貝(bei)，它(ta)可(ke)以讓你(ni)的收銀機發出咔嚓聲(sheng)。
但是(shi)，盡(jin)管是(shi)這樣的(de)炒作(zuo)，也有著壓倒(dao)性的(de)可能性你(ni)的(de)大(da)多數資(zi)料(liao)，即使它引起了人們很(hen)(hen)大(da)的(de)興趣，也無法大(da)獲成功(gong)。但是(shi)，為什么呢？你(ni)對自己的(de)父(fu)母(mu)很(hen)(hen)好，努(nu)力工作(zuo)，而(er)且(qie)飯后(hou)還用牙線清(qing)潔牙齒(chi)。
你所面臨的(de)(de)問題是，在原始(shi)數據中，只有(you)(you)(you)(you)非常小的(de)(de)比例的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)會呈病毒式(shi)傳(chuan)播。據科(ke)羅(luo)拉(la)多大(da)學波德(de)分校（University of Colorado Boulder）的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)和心理(li)學教授及(ji)即將出版的(de)(de)關于讓事情變得有(you)(you)(you)(you)趣(qu)的(de)(de)新書(shu)《幽默代碼（The Humor Code ）》共同作者(zhe)*·麥格勞（Peter McGraw）指(zhi)出，有(you)(you)(you)(you)三個(ge)原因說明了為什么(me)會有(you)(you)(you)(you)如此(ci)的(de)(de)結果。好消息(xi)是，一旦(dan)你理(li)解問題是什么(me)，有(you)(you)(you)(you)一些可(ke)(ke)以從根本上提高其可(ke)(ke)能性的(de)(de)事情是你可(ke)(ke)以做的(de)(de)。
修正你對“病毒”的定義。
病(bing)毒式營(ying)銷(xiao)應該意味著用戶(hu)互相影響(xiang)并(bing)且資料有(you)感染力。“你(ni)[將]獲得這個(ge)指數(shu)效(xiao)應并(bing)且最終(zhong)影響(xiang)范圍達到數(shu)以(yi)百(bai)(bai)萬(wan)計的人(ren)，”麥格勞說，“某個(ge)資料由(you)一個(ge)人(ren)傳遞給(gei)另一個(ge)人(ren)并(bing)最終(zhong)擴散(san)到了(le)數(shu)百(bai)(bai)萬(wan)人(ren)的情(qing)況是非常罕見(jian)的。被不斷傳遞的*的事情(qing)就是病(bing)毒，對(dui)人(ren)類(lei)或電腦來(lai)說都是。”
正如由(you)雅虎(hu)公(gong)司（Yahoo）的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)人(ren)員們進行的(de)(de)(de)(de)一(yi)項大(da)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)所發現(xian)的(de)(de)(de)(de)，“由(you)推薦鏈(lian)所產生的(de)(de)(de)(de)采(cai)納(na)情(qing)況是(shi)極其罕見(jian)的(de)(de)(de)(de)。”此外，即使是(shi)在推薦起作用的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，他(ta)們一(yi)般只是(shi)在“幾個突出的(de)(de)(de)(de)個人(ren)”的(de)(de)(de)(de)一(yi)個維度之內。因此，病毒式營銷的(de)(de)(de)(de)工(gong)作定義(yi)應該是(shi)創業者找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)可(ke)以通過較少數(shu)的(de)(de)(de)(de)聯系人(ren)而帶動了大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)瀏覽的(de)(de)(de)(de)方法。
只(zhi)是刺(ci)激是不夠(gou)的。
你(ni)傳(chuan)遞(di)下(xia)去的(de)(de)(de)(de)是(shi)什么？也許是(shi)一些有趣的(de)(de)(de)(de)、感人的(de)(de)(de)(de)、令人震(zhen)驚的(de)(de)(de)(de)東西--簡而(er)言之，有刺激性的(de)(de)(de)(de)內容。這(zhe)很好(hao)，它可能會讓你(ni)或你(ni)的(de)(de)(de)(de)朋友看(kan)到某(mou)樣東西，但(dan)是(shi)，這(zhe)還并不(bu)足夠。你(ni)需(xu)要獲(huo)得可以(yi)有效(xiao)地傳(chuan)播你(ni)的(de)(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)(de)個(ge)人或組(zu)織的(de)(de)(de)(de)注意力。那會改變你(ni)創建內容和安排其(qi)結(jie)構的(de)(de)(de)(de)方式。
病毒式營銷(xiao)并不一定意味著免(mian)費。
從理論(lun)上講，病(bing)毒式營(ying)銷(xiao)當然可(ke)能會花費很少或根本不用花錢，但是，哦(e)，要是這通常是真的(de)就好了。一些最有效的(de)病(bing)毒營(ying)銷(xiao)的(de)背(bei)后都以你可(ke)能沒有意識到(dao)的(de)方式投入了大量的(de)金錢。有可(ke)能存在(zai)著整個的(de)旨在(zai)促進對一場病(bing)毒式宣傳的(de)接受的(de)電視廣告活動(dong)。
現在，即使(shi)我聽(ting)說過(guo)有人(ren)聲稱他們可以讓(rang)廣(guang)告內(nei)容以病毒式傳播，但其實并沒(mei)有人(ren)能真正地保(bao)證這一(yi)點(dian)。即使(shi)是最(zui)成功的推(tui)出受(shou)歡迎的內(nei)容的網站也有成功和(he)失敗的時候(hou)。不過(guo)，也有一(yi)些(xie)你可以采取的用以提高你的機會的步驟。
1、它必須是雙倍(bei)有趣的(de)。當(dang)然，無論你在(zai)做些(xie)什么(me)都要(yao)抓(zhua)住一名普通觀眾(zhong)的(de)興趣。但是，它也有要(yao)吸引媒體(ti)的(de)注意力。當(dang)各大網(wang)站(zhan)將(jiang)你所做的(de)事情(qing)看(kan)作(zuo)是某件(jian)值得報道的(de)東西(xi)，你就(jiu)將(jiang)會(hui)成功(gong)。即(ji)使(shi)尖端，也必須有足夠的(de)材(cai)料(liao)讓他們(men)有東西(xi)可寫。這就(jiu)使(shi)得“新奇和獨特成為了最重(zhong)要(yao)的(de)事情(qing)”，麥(mai)格勞(lao)說。
2、保持簡短(duan)。較長的(de)(de)視頻(pin)、文章、幻燈片(pian)以及(ji)你可(ke)能會有興趣的(de)(de)東西(xi)，網站并不太可(ke)能會報道(dao)它們(men)。他們(men)知道(dao)其(qi)觀眾的(de)(de)注意力(li)的(de)(de)跨度是(shi)很(hen)短(duan)的(de)(de)，博客作(zuo)者(zhe)(zhe)和記者(zhe)(zhe)們(men)往往喜歡快(kuai)速地獲得對資(zi)料的(de)(de)印(yin)象(xiang)。要在宣(xuan)傳上大獲成功，簡短(duan)是(shi)必要的(de)(de)。
3、在尖銳和(he)觀眾(zhong)(zhong)之間保持(chi)平衡。爭議(yi)可以推動關注，正如你可能所(suo)想象(xiang)的那樣(yang)。但(dan)是，不(bu)要做得太過火。請記(ji)住，你試圖通(tong)過媒體而與大眾(zhong)(zhong)取得聯(lian)系(xi)，因此要避免(mian)“工作時不(bu)宜(yi)（Not Safe For Work，NSFW）”的標(biao)簽(qian)。
4、考(kao)慮花錢。無(wu)論(lun)你(ni)(ni)是(shi)想讓一(yi)位名人(ren)轉發關于(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)廣告的(de)(de)微博，還是(shi)你(ni)(ni)想要(yao)出現在(zai)YouTube視頻網(wang)站(zhan)的(de)(de)主頁上，這都可能會需要(yao)你(ni)(ni)花一(yi)些錢。但是(shi)你(ni)(ni)也要(yao)往更深層次想想。“時間、金(jin)錢、創意(yi)(yi)都只(zhi)是(shi)資源，”麥格勞說，“你(ni)(ni)愿意(yi)(yi)為它投入(ru)多少資源？你(ni)(ni)的(de)(de)投資回(hui)報是(shi)什(shen)么(me)？關于(yu)金(jin)錢的(de)(de)好的(de)(de)一(yi)點是(shi)你(ni)(ni)至少有(you)一(yi)個模(mo)糊的(de)(de)投資要(yao)有(you)回(hui)報的(de)(de)意(yi)(yi)識。”
成(cheng)功的病毒式營銷并(bing)非(fei)偶然，因(yin)為它是(shi)聰明的公(gong)關。因(yin)此，要相應地做(zuo)出計劃并(bing)且避免(mian)成(cheng)功或大(da)部分時候會失(shi)誤的做(zuo)法。哦，麥格勞還(huan)建(jian)議閱讀兩(liang)本書來(lai)更好(hao)地理(li)解這(zhe)一現象：由奇普(pu)（Chip）兄弟和丹·希(xi)斯(si)（Dan Heath）所著的《做(zuo)到堅持(chi)（Made to Stick 》為了堅持(chi)，和喬納·伯(bo)格（Jonah Berger）的《傳染性：為什么事情(qing)變得流行（Contagious: Why Things Catch On ）》。
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