企業(ye)戰(zhan)略(lve)規劃
事實上(shang)，人類都有貪(tan)心的毛病，企業(ye)(ye)(ye)更是如此(ci)。所以，很多中小企業(ye)(ye)(ye)高管往往希望“魚”和(he)“熊掌”兼得，既(ji)能夠讓(rang)收入和(he)利(li)潤(run)不(bu)斷增長(chang)，又能夠讓(rang)企業(ye)(ye)(ye)在新制訂戰(zhan)略指導下成(cheng)功轉型。以這(zhe)樣(yang)的方式執行戰(zhan)略是不(bu)會成(cheng)功的。
時代(dai)光華(hua)認為，管理層要(yao)想讓(rang)戰略取得(de)成(cheng)功，首先要(yao)自己完全相信已經制訂的戰略，不(bu)僅要(yao)簡單明確，還要(yao)能貫徹執行。其中有四大要(yao)求是要(yao)注意的：
企業(ye)戰略(lve)規劃第一，要確(que)立什(shen)么可以(yi)(yi)做(zuo)，什(shen)么應(ying)該放棄。“避(bi)免生(sheng)產和大(da)型(xing)企業拳頭產品(pin)相(xiang)同(tong)的(de)產品(pin)，避(bi)開大(da)型(xing)企業的(de)強勢(shi)市(shi)場(chang)大(da)本營，避(bi)開大(da)型(xing)企業傳統的(de)分銷渠道，避(bi)開使用(yong)大(da)型(xing)企業慣使的(de)促銷絕(jue)招。否則，采用(yong)和大(da)型(xing)企業相(xiang)同(tong)的(de)營銷策略(lve)，不僅會因為相(xiang)互撞車而(er)自取滅亡(wang)，還會由(you)于老是(shi)生(sheng)活在(zai)“巨人”的(de)陰(yin)影下而(er)總是(shi)難以(yi)(yi)得到發展。
企業(ye)戰略規劃第二，中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業發(fa)展最好放棄(qi)多品牌發(fa)展戰(zhan)略(lve)，如(ru)同(tong)多元化之前先(xian)要專(zhuan)(zhuan)業化一樣(yang)。專(zhuan)(zhuan)并不是(shi)(shi)指轉(zhuan)變(bian)過去的(de)做(zuo)法(fa)，而是(shi)(shi)指轉(zhuan)變(bian)用(yong)不同(tong)的(de)方(fang)法(fa)去做(zuo)。中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業要持續發(fa)展，必須致力(li)于建立“核心專(zhuan)(zhuan)長”。核心專(zhuan)(zhuan)長是(shi)(shi)指為顧(gu)客(ke)提供特殊的(de)價值(zhi)，我(wo)有(you)別人沒(mei)有(you)。企(qi)(qi)業只有(you)有(you)核心專(zhuan)(zhuan)長，才會有(you)核心的(de)競爭力(li)。中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業必須改(gai)變(bian)思維模式(shi)，革(ge)命性地改(gai)變(bian)自己的(de)想法(fa)及(ji)做(zuo)事(shi)的(de)方(fang)法(fa)。
企(qi)業戰略(lve)規劃第三，要懂得市場(chang)的(de)(de)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)與(yu)選(xuan)擇、事(shi)業(ye)的(de)(de)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)與(yu)選(xuan)擇、產品(pin)的(de)(de)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)與(yu)選(xuan)擇。大型企(qi)(qi)業(ye)有良(liang)好的(de)(de)商譽(yu)和響當當的(de)(de)品(pin)牌，中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)可以借之(zhi)，大型企(qi)(qi)業(ye)有寬(kuan)廣快(kuai)速(su)的(de)(de)營銷網絡，中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)可以借之(zhi)；大型企(qi)(qi)業(ye)有充(chong)裕的(de)(de)資金和先進的(de)(de)管理技術，中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)也可以借之(zhi)……只要中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)具有整合資源的(de)(de)良(liang)好能(neng)力，一切都能(neng)為它所用(yong)。
企業戰略規(gui)劃第(di)四(si)，要(yao)(yao)采(cai)取不對(dui)立競(jing)爭的(de)策略(lve)，合作可(ke)以(yi)做(zuo)大做(zuo)強。也(ye)就是(shi)說和別(bie)人(ren)要(yao)(yao)合作，對(dui)自己(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)超(chao)越。在沒有外援的(de)情(qing)況下，中小(xiao)企業自己(ji)(ji)(ji)相互抱聚成團，由小(xiao)而大，由大而強，會(hui)大大增強抵抗風(feng)險的(de)能力，所以(yi)要(yao)(yao)知道(dao)集中與選擇的(de)重要(yao)(yao)。競(jing)爭的(de)對(dui)手不是(shi)別(bie)人(ren)，是(shi)你(ni)自己(ji)(ji)(ji)。
據了解，中國目(mu)前80%以上的(de)(de)中小企(qi)業仍屬(shu)典型的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)營企(qi)業。長期以來，企(qi)業接受的(de)(de)經(jing)(jing)營目(mu)標都(dou)是(shi)利潤*化，而(er)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)營與(yu)品(pin)牌經(jing)(jing)營之間*的(de)(de)差(cha)別在于：產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)營只立(li)足于產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)實(shi)體功能(neng)，而(er)品(pin)牌經(jing)(jing)營不但包含了有形產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)實(shi)體功能(neng)，而(er)且包括了產(chan)(chan)品(pin)無形的(de)(de)品(pin)牌功能(neng)。
所以，盡(jin)管發(fa)展中的(de)中小企(qi)業(ye)還很(hen)稚嫩，實力還很(hen)不夠，還很(hen)缺(que)乏發(fa)展所需要的(de)資本(ben)，但是視野卻(que)應(ying)該看(kan)遠一些，以未(wei)來的(de)眼光做現在的(de)事(shi)情，始終把企(qi)業(ye)的(de)可(ke)持續發(fa)展戰略作為企(qi)業(ye)的(de)頭等經營目標(biao)來對待，企(qi)業(ye)才能(neng)勃(bo)發(fa)生機，而不至于殺雞(ji)取卵，拔苗助長。
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