工業品銷售技巧
許多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)朋(peng)友總在抱怨工(gong)業品比一般商品更難銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)出去(qu)，特別是(shi)原材料之類的東西(xi)，總是(shi)覺得價格(ge)太高(gao)，產品沒有特色，包裝也沒有商品好看，可(ke)就是(shi)不去(qu)思(si)考自己的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)思(si)路對不對，自己為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)付出了(le)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)？掌握(wo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)知(zhi)識有多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)？自己付出了(le)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)熱情和(he)(he)智慧(hui)？從業多(duo)(duo)(duo)年(nian)的經驗跟大家分享下，希望能幫助(zhu)正(zheng)在做這行和(he)(he)即將入這行的朋(peng)友。
1.創造(zao)性的(de)展示(shi)自己的(de)產品
所有的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧，可(ke)以(yi)簡單(dan)地濃縮成一句話，那就是(shi)：促使顧客(ke)達成交易的(de)(de)(de)關鍵是(shi)滿(man)(man)足顧客(ke)的(de)(de)(de)欲望，你的(de)(de)(de)產品是(shi)什么(me)并(bing)不重(zhong)要，重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)通過你的(de)(de)(de)產品這個(ge)媒介(jie)，顧客(ke)可(ke)以(yi)得到某種欲望的(de)(de)(de)滿(man)(man)足。許多專業工業品銷(xiao)售(shou)人員(yuan)感(gan)覺到自己(ji)在實際銷(xiao)售(shou)中面對的(de)(de)(de)最令人頭痛的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)問題(ti)是(shi)價格問題(ti)。那么(me)，為(wei)什么(me)在銷(xiao)售(shou)中賣方(fang)會經常遇到價格問題(ti)？金錢是(shi)否就是(shi)決定買(mai)方(fang)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)因素(su)？
心理(li)學(xue)通過大量研究證(zheng)實，金錢(qian)并非最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)激發買(mai)方購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)因素(su)(su)，金錢(qian)不足以(yi)(yi)激勵買(mai)方產生強大的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)力量。買(mai)方購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)動力大多來自(zi)于成就感(gan)、對(dui)自(zi)身工作的(de)(de)(de)(de)滿意、工作本身所具有的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)性、所擔(dan)當的(de)(de)(de)(de)責任、個人發展的(de)(de)(de)(de)可能性以(yi)(yi)及對(dui)未來的(de)(de)(de)(de)期許等，這在心理(li)學(xue)上稱作滿足因素(su)(su)，因為(wei)它們能夠促成滿足。所以(yi)(yi)，強調買(mai)方擁有產品(pin)后的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)感(gan)，而非對(dui)自(zi)己(ji)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)觀感(gan)，譬如成本，在銷售(shou)中是最最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)技巧。
2.另辟蹊徑的尋找(zhao)銷售渠道
通常(chang)(chang)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)很(hen)有(you)(you)(you)天(tian)賦的(de)(de)(de)工(gong)業品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員也(ye)會痛苦和(he)失敗(bai)(bai)，而這多(duo)(duo)是(shi)源于他們缺少正(zheng)確的(de)(de)(de)思維方式，有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)工(gong)業品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員在(zai)經(jing)歷了長(chang)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)活動(dong)后，往(wang)往(wang)被一(yi)(yi)種極為傳(chuan)統的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式所局限，又由于沒有(you)(you)(you)正(zheng)確的(de)(de)(de)輔佐，導致(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)失敗(bai)(bai)。在(zai)這里(li)(li)(li)，跟大(da)家(jia)分享一(yi)(yi)下(xia)關(guan)于工(gong)業品市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)技巧(qiao)。如今經(jing)濟環境和(he)互(hu)聯網的(de)(de)(de)興起(qi)，很(hen)多(duo)(duo)較有(you)(you)(you)覺悟的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)士已開始利(li)用互(hu)聯網進行大(da)力(li)拓展自(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，而一(yi)(yi)般最(zui)常(chang)(chang)會用到的(de)(de)(de)是(shi)阿里(li)(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)、富金機(ji)網這兩(liang)個平(ping)臺，阿里(li)(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)是(shi)綜合性的(de)(de)(de)電商(shang)(shang)平(ping)臺，具(ju)有(you)(you)(you)巨大(da)的(de)(de)(de)信息(xi)量、無限的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)。富金機(ji)網是(shi)垂(chui)直性電商(shang)(shang)平(ping)臺，專注于工(gong)業品行業領域，具(ju)有(you)(you)(you)專業、精準的(de)(de)(de)特點，至(zhi)于它(ta)們的(de)(de)(de)具(ju)體信息(xi)，大(da)家(jia)可以(yi)在(zai)上網搜下(xia)，電子商(shang)(shang)務非常(chang)(chang)不(bu)錯(cuo)，是(shi)條(tiao)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)新(xin)渠(qu)道(dao)！
另外，作為(wei)一個(ge)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)工業品銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來(lai)(lai)說，好奇心是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)看到這(zhe)樣一類人(ren)(ren)，通常看起來(lai)(lai)很普(pu)通，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)好奇心很強，無論做(zuo)任何事情都非常投入(ru)；即使僅(jin)僅(jin)在(zai)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中他(ta)們(men)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)全心全意地關(guan)心著客戶的(de)(de)(de)(de)(de)生活；他(ta)們(men)對(dui)別人(ren)(ren)及其(qi)境遇所表(biao)現出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)；他(ta)們(men)很在(zai)意去(qu)培(pei)養各種(zhong)關(guan)系，不管銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)物品是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么，他(ta)們(men)都好像是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)給自(zi)己(ji)一樣。真正的(de)(de)(de)(de)(de)工業品銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)就得(de)有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)敏感度，得(de)像企(qi)業家而(er)一樣思考問題(ti)(ti)。你(ni)(ni)(ni)需要意識到一個(ge)問題(ti)(ti)，對(dui)于(yu)你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)而(er)言(yan)，你(ni)(ni)(ni)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一家企(qi)業，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一家微型公(gong)司，你(ni)(ni)(ni)可以決定這(zhe)家公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)和成敗，有了這(zhe)種(zhong)使命感，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)才能(neng)取得(de)真正的(de)(de)(de)(de)(de)成功。
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