講(jiang)(jiang)師黑名單瘋傳，培(pei)訓機構(gou)(gou)最想封(feng)殺哪些講(jiang)(jiang)師，震驚(jing)業內(nei)外（職(zhi)業講(jiang)(jiang)師業務(wu)推(tui)廣(guang)必(bi)看文章） 培(pei)訓機構(gou)(gou)作為(wei)企業培(pei)訓業務(wu)鏈條環(huan)節中接觸終端企業最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一環(huan)，對于講(jiang)(jiang)師來(lai)說，不(bu)說是衣服父母，最起碼也(ye)是業績的(de)(de)(de)主要(yao)來(lai)源。除(chu)非，講(jiang)(jiang)師本身有(you)極(ji)強(qiang)的(de)(de)(de)品牌度，今年(nian)就能確定(ding)明(ming)年(nian)所有(you)的(de)(de)(de)檔期，或是講(jiang)(jiang)師自(zi)己有(you)極(ji)強(qiang)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)能力，自(zi)己一個人能搞(gao)定(ding)全國的(de)(de)(de)生意。否則，講(jiang)(jiang)師遵循培(pei)訓生態鏈的(de)(de)(de)規(gui)則和(he)規(gui)律變得(de)尤為(wei)重(zhong)要(yao)。
近期(qi)，一(yi)份培(pei)訓(xun)(xun)講(jiang)師黑名單(dan)在(zai)(zai)業內流傳，在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)(xun)行業掀起(qi)了軒(xuan)然大波，很多活(huo)躍的(de)講(jiang)師在(zai)(zai)名單(dan)之列。那么，到底什么樣的(de)講(jiang)師會被培(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)深惡痛絕，乃至封殺呢？
從培(pei)訓不良師資黑名單上，并結合多年培(pei)訓從業經驗，筆者總結出了以下幾類最(zui)不受培(pei)訓機構歡迎的講師：
一(yi)怕授課水平不高(gao)的講(jiang)師，質量無(wu)保障等于(yu)砸場(chang)講(jiang)師等于(yu)講(jiang)死(si)
培(pei)(pei)訓機構生(sheng)存不易，機構品(pin)牌需要(yao)上百次(ci)甚至更多優(you)質的(de)培(pei)(pei)訓要(yao)培(pei)(pei)養和塑(su)造，卻有(you)可能毀于(yu)一(yi)(yi)單(dan)不成(cheng)功的(de)培(pei)(pei)訓。因此，培(pei)(pei)訓機構在選擇講(jiang)(jiang)師方面也(ye)是戰戰兢兢、如履薄冰。有(you)些講(jiang)(jiang)師課程質量不行，貌(mao)似上課講(jiang)(jiang)的(de)每句話都是有(you)道理的(de)，連(lian)起(qi)來(lai)卻不知道他在講(jiang)(jiang)什么(me)，課程內(nei)容(rong)空洞。黑名(ming)單(dan)內(nei)有(you)一(yi)(yi)位朋友分享：他接觸過(guo)一(yi)(yi)位講(jiang)(jiang)師，在講(jiang)(jiang)課現(xian)場(chang)被(bei)(bei)企(qi)業客戶叫(jiao)停，內(nei)容(rong)才講(jiang)(jiang)一(yi)(yi)半(ban)就被(bei)(bei)轟下臺灰溜(liu)溜(liu)地(di)離(li)場(chang)，導致學(xue)員憤慨不滿，企(qi)業HR被(bei)(bei)批，差點(dian)讓客戶公司的(de)培(pei)(pei)訓主管呈(cheng)上了辭職報告(gao)。
一旦選擇了(le)一個授課水平差的(de)(de)(de)講(jiang)師(shi)(shi)，質量無(wu)保障(zhang)，砸場了(le)，培訓機(ji)構在客戶心中的(de)(de)(de)口碑直接(jie)下(xia)降，辛辛苦苦維(wei)護的(de)(de)(de)客戶也失去了(le)，再想第(di)二次合作機(ji)會(hui)，難矣！機(ji)構們(men)，先調(diao)查(cha)調(diao)查(cha)老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)口碑吧(ba)，做單不容(rong)易啊。
二怕(pa)什么都(dou)(dou)能講，什么都(dou)(dou)不精的講師，不專業等于自殺自殺等于他(ta)殺
有一(yi)種講(jiang)師(shi)，課(ke)(ke)程定位不清(qing)晰，仿佛全能(neng)似(si)的，一(yi)個人(ren)能(neng)講(jiang)幾十門(men)課(ke)(ke)程甚(shen)至上(shang)百門(men)課(ke)(ke)程，客戶(hu)需求都(dou)沒(mei)弄清(qing)楚，無溝通無調研(yan)，想當然(ran)(ran)覺得自己能(neng)講(jiang)，等到(dao)機構和(he)客戶(hu)合同都(dou)簽了，到(dao)了訂機票(piao)時，該(gai)講(jiang)師(shi)突然(ran)(ran)說(shuo)不能(neng)去上(shang)課(ke)(ke)了，理由是學員人(ren)數100多人(ren)，學員需求太(tai)復雜，他(ta)只能(neng)小班講(jiang)課(ke)(ke)。這(zhe)種已經都(dou)定下來的課(ke)(ke)程卻因(yin)為講(jiang)師(shi)原因(yin)臨(lin)時飛單，相(xiang)當于讓(rang)培訓機構自殺。
講(jiang)師精力(li)有限，那些聲稱什么都(dou)能講(jiang)的(de)講(jiang)師，往(wang)往(wang)是(shi)什么都(dou)不(bu)精通的(de)講(jiang)師，這種不(bu)專業(ye)的(de)講(jiang)師不(bu)被培訓機構封(feng)殺，才怪(guai)。
三怕擺譜的講(jiang)師，架子大，伺候難(nan)擺譜等于(yu)走譜
有一些講師，名氣(qi)未必很高，課(ke)程質量未必有保障，但是(shi)架子特別大，很會耍*，各種(zhong)出格的要求(qiu)五花八門，出場(chang)需(xu)要宏大的音樂背景出場(chang)搞噱(xue)頭(tou)，指名需(xu)要專人陪同接送，非(fei)五星(xing)酒店不住，早餐非(fei)要吃永和(he)豆漿，讓(rang)HR助理開車滿地方去找……
講(jiang)師(shi)(shi)黑名單上就(jiu)有不(bu)少這樣的(de)(de)擺譜講(jiang)師(shi)(shi)，例如XX旭講(jiang)師(shi)(shi)，指名要住五星(xing)級(ji)酒(jiu)店，到五星(xing)賓館吃(chi)牛排，喝高檔紅(hong)酒(jiu)，還(huan)電(dian)話(hua)主動邀(yao)請他認識的(de)(de)當地(di)一(yi)些朋友好像是(shi)他請客是(shi)的(de)(de)，對機構態(tai)度很牛，講(jiang)課的(de)(de)時候卻像孫子(zi)，講(jiang)課質量(liang)還(huan)很差，怪不(bu)得(de)榜上有名。
四(si)怕眼里只有金錢的講師，無(wu)信則不立無(wu)信無(wu)義等于無(wu)合作(zuo)
在培(pei)訓(xun)界，眼里只有(you)錢(qian)的講(jiang)(jiang)師(shi)還真不少，不是(shi)說講(jiang)(jiang)師(shi)賺錢(qian)不對，而是(shi)君子(zi)愛財取(qu)之(zhi)以道，要賺錢(qian)，首(shou)先(xian)(xian)也得遵守行(xing)業行(xing)規和職業操守。曾經，筆者遇(yu)到這樣(yang)一位講(jiang)(jiang)師(shi)，姓(xing)名就不提了(le)，講(jiang)(jiang)師(shi)合作(zuo)協議上(shang)簽的是(shi)課(ke)(ke)前(qian)支(zhi)付(fu)(fu)課(ke)(ke)酬30%，可是(shi)他(ta)上(shang)課(ke)(ke)進行(xing)到一半當(dang)天給(gei)我打電話，讓我們先(xian)(xian)把講(jiang)(jiang)師(shi)課(ke)(ke)酬一次性全部付(fu)(fu)清給(gei)他(ta)，否則他(ta)就中途(tu)停課(ke)(ke)不上(shang)了(le)，撂挑子(zi)，赤裸(luo)裸(luo)地威脅。這樣(yang)的講(jiang)(jiang)師(shi)即使水平再高，誰敢第二次合作(zuo)？堅決封殺。
有一位(wei)X宇(yu)X老師，上(shang)(shang)課前一天晚上(shang)(shang)因(yin)為(wei)沒(mei)有趕上(shang)(shang)飛機(ji)，突然說家中有事，無法上(shang)(shang)課。作為(wei)培訓機(ji)構的(de)你(ni)，急瘋了(le)嗎？
還(huan)(huan)有(you)些講(jiang)師，喜歡坐地起(qi)價，沒有(you)統(tong)一(yi)(yi)報價標準，逮(dai)著一(yi)(yi)單賺(zhuan)一(yi)(yi)單。有(you)一(yi)(yi)位某某鷹講(jiang)師，2009年曾經請他(ta)上過(guo)課(ke)(ke)，課(ke)(ke)酬(chou)8000元(yuan)，第(di)二(er)年想再請他(ta)上課(ke)(ke)，他(ta)的(de)課(ke)(ke)酬(chou)一(yi)(yi)下子變成了30000元(yuan)，比房價還(huan)(huan)漲得快，還(huan)(huan)稱你(ni)愛(ai)合作不合作，態度惡劣(lie)，這樣的(de)講(jiang)師同樣堅(jian)決封殺。
五怕(pa)到處留聯系方式的講師(shi)無(wu)(wu)品無(wu)(wu)德等于無(wu)(wu)單
作為(wei)機(ji)構，簽單需要設計多套方(fang)案，跑多次腿，多N次電(dian)話(hua)，甚至(zhi)需要多年(nian)關系(xi)維護。機(ji)構通過專業評估模式和口碑相(xiang)傳，采購某些(xie)講師課程，卻多因講師通過微博、微信、QQ群等網絡方(fang)式留下自己的(de)(de)手機(ji)號碼隨意留聯(lian)系(xi)方(fang)式，又跟(gen)機(ji)構合作，又接終端企業業務，隨時都有撬(qiao)單的(de)(de)可能。這(zhe)(zhe)種低級(ji)講師推廣(guang)方(fang)式只(zhi)能暴露講師的(de)(de)無(wu)品。這(zhe)(zhe)樣(yang)自己聯(lian)系(xi)客戶(hu)的(de)(de)行(xing)為(wei)，是沒有職業操守的(de)(de)表現，只(zhi)會讓培訓機(ji)構對你厭而遠(yuan)之(zhi)。殊不知越(yue)是高端講師，聯(lian)系(xi)方(fang)式保密(mi)工作做得越(yue)好。
這(zhe)樣的(de)老師以為(wei)(wei)自己賺到了，其實(shi)他不(bu)知(zhi)道為(wei)(wei)什么(me)自己每月課程都(dou)只有那(nei)么(me)三五天(tian)的(de)原因，他不(bu)知(zhi)道他的(de)課酬一(yi)直(zhi)無(wu)法(fa)上漲的(de)原因。
別用人(ren)品保證，尊(zun)重生態鏈規則和規律制(zhi)定自己的(de)行為規范才是上策(ce)。
有(you)一(yi)位(wei)丁姓講(jiang)師，請他(ta)去一(yi)集團(tuan)公司上(shang)(shang)課，他(ta)上(shang)(shang)課時偷偷地發(fa)名片，一(yi)看到助教馬上(shang)(shang)收起，然(ran)后(hou)像地下工(gong)作(zuo)者一(yi)樣尋機再發(fa)，并在(zai)講(jiang)課PPT末頁留下自(zi)己(ji)的聯系方式，微信二維(wei)碼，讓學(xue)(xue)員(yuan)掃(sao)描(miao)，還找機會給(gei)學(xue)(xue)員(yuan)寄(ji)書，卻又不直接寄(ji)給(gei)學(xue)(xue)員(yuan)，而是寄(ji)給(gei)集團(tuan)老(lao)總，趁機宣傳自(zi)己(ji)。
還有一位(wei)XX軍講師(shi)(shi)，用低價與機構競爭(zheng)，最后還冠冕堂皇(huang)的說*不允許這樣的事情發(fa)生，讓人厭惡(e)。從黑(hei)名單(dan)里看，這個(ge)講師(shi)(shi)竟然多次發(fa)生這樣的事情。同行(xing)們，不要再(zai)吃(chi)這樣老師(shi)(shi)的虧了。
作為(wei)一名職業講師，自己推廣業務(wu)存在(zai)以下(xia)問題，您認為(wei)呢：
1、 精力(li)有限，沒(mei)有品牌推廣和業務(wu)對接的精力(li)和專業。
2、 沒有(you)將(jiang)有(you)限的時間運用到課程(cheng)研發和(he)授(shou)課上(shang)，最終被市(shi)場推(tui)廣給活活拖住。
3、 講師自(zi)己推廣(guang)自(zi)己，如同王婆賣瓜一(yi)樣，想賣一(yi)個好品(pin)牌，想賣一(yi)個好價錢(qian)，談(tan)何容易。
4、 地域限制，自己做推廣無(wu)法做全國(guo)生意。
5、 沒有老客(ke)戶積累，自己做訂單很(hen)不容易。
老師(shi)們，專業(ye)的(de)人做專業(ye)事，如(ru)果(guo)國外講師(shi)一樣，不賺(zhuan)生態鏈上(shang)研發、生產、銷售等所有環節(jie)的(de)利潤，而賺(zhuan)取真(zhen)正(zheng)屬于自己核心優(you)勢的(de)利潤，方可合作共贏(ying)，做大做強(qiang)。
不(bu)深諳此道的(de)講師們，趕(gan)緊醒(xing)悟吧，敞開胸(xiong)懷，遵循規律，合作共贏。
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