如何掌控應收帳(zhang)款
一、合同制定，源頭開始掌控。
源頭掌控(kong)要(yao)(yao)做(zuo)好三(san)件事：一是合同前搞(gao)好信用(yong)調(diao)查(cha)。通過政(zheng)府、工商(shang)、同行(xing)、最(zui)(zui)終客戶(hu)等徹底調(diao)查(cha)營(ying)銷商(shang)的信用(yong)情況，做(zuo)出合作與否的決定。二(er)是供(gong)銷合同一定要(yao)(yao)嚴謹，最(zui)(zui)好有(you)精通法律人員(yuan)(yuan)把關(guan)，確保打官司時萬無一失。三(san)是確定營(ying)銷人員(yuan)(yuan)跟(gen)蹤原則，從簽訂合同起(qi)開始全程監(jian)控(kong)。
二、跟蹤監管，過程全程監控。
重點客戶(hu)專人全程跟(gen)蹤(zong)，另散客戶(hu)區(qu)域跟(gen)蹤(zong)，客戶(hu)變化(hua)及時反饋(kui)，發現問題(ti)果斷處理。對營銷跟(gen)蹤(zong)人員執行嚴格、回(hui)款風險掛(gua)鉤式的獎勵(li)政策(ce)。
三、清對催收，及時收回貨款。
一是建(jian)(jian)立應收(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)動態管理制度(du)，我們在實際中采取的(de)(de)是日跟蹤制度(du)。二是規范財務(wu)(wu)憑(ping)證傳(chuan)遞(di)制度(du)。開票要(yao)有對(dui)方主責人(ren)員(yuan)簽收(shou)，回(hui)款(kuan)(kuan)要(yao)直(zhi)接交財務(wu)(wu)辦理。三是營銷、財務(wu)(wu)都要(yao)關注(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)經營情況，出(chu)現異(yi)常共同分析，及時(shi)處(chu)理。四是建(jian)(jian)立定期與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)帳(zhang)(zhang)(zhang)制度(du)，堅持舊帳(zhang)(zhang)(zhang)未(wei)清(qing)，新(xin)帳(zhang)(zhang)(zhang)不欠(qian)；信息噢那個等(deng)級不高的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，財務(wu)(wu)可(ke)按月對(dui)帳(zhang)(zhang)(zhang)，為及時(shi)清(qing)欠(qian)做好(hao)(hao)準(zhun)備。五(wu)是進行客(ke)(ke)戶(hu)分類(lei)，建(jian)(jian)立不同的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)政策(ce)。家底厚、信用(yong)(yong)好(hao)(hao)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)特殊情況可(ke)延期還款(kuan)(kuan)；信用(yong)(yong)差(cha)的(de)(de)客(ke)(ke)采用(yong)(yong)承(cheng)兌匯票、物資抵帳(zhang)(zhang)(zhang)等(deng)措施。六(liu)是建(jian)(jian)立清(qing)欠(qian)機制，與(yu)專(zhuan)職人(ren)員(yuan)及營銷、財務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)掛鉤，好(hao)(hao)獎差(cha)罰(fa)。
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