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中國企業培訓講師

應收賬款與催收策略

 
講師:工業品營銷研究院 瀏覽次數:2464
 一、認識應收賬款 賒銷的目的和功能 應收賬款的兩大特點 逾期應收賬款的損失 賬款拖延對利潤的影響 壞賬對銷售的影響 案例:中城建設集團倒閉分析 二、應收賬款分析(重點) 逾期應收賬款產生8大原因 欠款分析流程 賒銷客戶心態分析

一、認識應收賬款

賒銷的目的和功能

應收賬款的兩大特點

逾期應收賬款的損失

賬款拖延對(dui)利潤的影響

壞賬對銷售的影響

案例:中城建(jian)設集團倒(dao)閉分析(xi)

二、應收賬(zhang)款(kuan)分析(xi)(重點(dian))

逾期(qi)應收(shou)賬(zhang)款產生8大原(yuan)因(yin)

欠款分析流程

賒銷客戶心態分析

客戶付款習慣分析

商務催(cui)款必備(bei)的黃金心態

演練:你目前區域應收(shou)賬款分析

三、如何預防(fang)應收賬款風險(重點)

客戶資(zi)信與(yu)項目資(zi)金(jin)信息收集與(yu)分析

項目需求風險管控

回款的六大籌碼建立

六大籌碼(ma)在催款過程中的應用

合同簽訂注意事項

合同評審(shen)風險管(guan)(guan)控管(guan)(guan)控

案例:央企與(yu)外(wai)資項目的付款方式怎(zen)么(me)談?

合同執行9大風險

合同執行風險管控

案例:煮熟的(de)鴨子真的(de)要(yao)飛了嗎(ma)?

四、欠款催收步(bu)驟(重點)

準(zhun)備工作從企業內部開(kai)始

誰是關鍵人

收款心態

催款步驟

企(qi)業(ye)收款期限分工管理

追討欠(qian)款按照時間分(fen)類管理

追討欠款成功的要素

追款函件

常見13招壓力催款

案例:如(ru)何實(shi)施150萬的拖欠款談判?

客戶常見托詞化解

債(zhai)務上(shang)門(men)催(cui)要(yao)情(qing)景(jing)化解

案例:面對這么賴的客戶該(gai)怎么辦(ban)?

追賬成功的7大要素

拖欠(qian)應對的10個非壓力策略

案例:誠懇打動,搞定(ding)老(lao)大

法律訴訟前的準備

法(fa)律訴訟前的信(xin)息(xi)收集與分析

起訴其它注意點

訴前保全

案例:某電氣企業(ye)的(de)訴(su)訟追款經歷(li)

風險企(qi)業與風險合作模(mo)式識別

五、應收賬款管理分析工具

回款率分析

賬齡分析

應收賬款規模分析

DSO 的計算(suan)與分析

欠款臺賬管理

合同及票據管理

發票管理

收貨單管理

對賬單管理

案(an)例:某企業應收賬款(kuan)分析管(guan)理(li)工具

六、企業信用管理

全程信用管理模式

信用管理人員職責

信用體系建立

信用管理制度的制訂

客戶信用評估要素

客觀因素評價依據

財務因素評價依據

行業因素評價依據

案(an)例:某IT行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)信(xin)用(yong)管理



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