企(qi)業的戰略
在建德舉辦的(de)一場民營經濟峰(feng)會(hui)上，國內戰略專家金(jin)占明的(de)演講(jiang)吸(xi)引(yin)了不少中(zhong)小企(qi)業主，連當地的(de)蛋(dan)雞養(yang)殖戶也(ye)特意趕(gan)來請教
眼下，身處嚴峻形勢下的中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，最盼(pan)望有人來(lai)(lai)指點迷津，幫助企(qi)業(ye)渡過難關。8月29日，建德市(shi)政(zheng)府和浙江(jiang)萬(wan)豐(feng)集團公司、杭州新安(an)江(jiang)半島山莊開發有限(xian)公司在建德半島凱豪大酒店(dian)聯合主辦的“把脈2008中(zhong)國民營經濟”峰會上，我(wo)國戰略專(zhuan)家、清(qing)華大學經濟管理學院博導金占明的主題演(yan)講，吸引了不少中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)家，甚(shen)至(zhi)有建德的蛋(dan)雞(ji)(ji)養殖戶(hu)趕來(lai)(lai)請(qing)教：蛋(dan)雞(ji)(ji)行業(ye)遇上了困難，怎樣才能度過危(wei)機？
面(mian)對林林總總的(de)問(wen)題(ti)，金占明給(gei)出的(de)建議是制(zhi)訂企業戰略，運用戰略管(guan)理。他表示(shi)，最成(cheng)功的(de)企業往(wang)往(wang)不是初始資源(yuan)條件好的(de)企業，而是善于運用戰略的(de)企業。
一(yi)個好戰略，
不應該只想到(dao)一(yi)種(zhong)情(qing)況
都說“計劃(hua)沒有變(bian)化(hua)快(kuai)”，有的(de)(de)企(qi)業做了(le)(le)5年、10年規劃(hua)，卻(que)發現才過了(le)(le)一(yi)年，情況就變(bian)了(le)(le)，規劃(hua)成了(le)(le)沒用的(de)(de)廢(fei)紙，制訂(ding)戰略(lve)真的(de)(de)有用嗎？金(jin)占明說，戰略(lve)管理是一(yi)種(zhong)未雨綢繆的(de)(de)思維，是企(qi)業根據(ju)未來的(de)(de)挑戰思考(kao)現在(zai)該干什么。一(yi)個好的(de)(de)戰略(lve)，不應該只假想順利的(de)(de)情況，而(er)(er)要充分考(kao)慮各種(zhong)可能(neng)碰到的(de)(de)困難與問題，從而(er)(er)保(bao)證(zheng)企(qi)業“進(jin)可攻，退可守”在(zai)市場(chang)(chang)好的(de)(de)時(shi)候能(neng)夠(gou)積(ji)極擴張，在(zai)市場(chang)(chang)萎(wei)縮的(de)(de)時(shi)候也能(neng)防(fang)范風(feng)險。日(ri)本汽車(che)工(gong)業的(de)(de)發展，就是預見了(le)(le)石油(you)危機引發的(de)(de)能(neng)源格(ge)局的(de)(de)變(bian)化(hua)，主攻小能(neng)耗車(che)型，終于占領一(yi)直被汽車(che)巨頭壟斷的(de)(de)歐美市場(chang)(chang)。
越(yue)是在市場(chang)困難的(de)情況下，越(yue)能(neng)(neng)感受企業戰(zhan)略的(de)作(zuo)用。金占(zhan)明(ming)打比方說，企業競爭，不(bu)是射擊比賽，而是下棋對(dui)弈。能(neng)(neng)否成功(gong)，不(bu)僅(jin)看自己(ji)的(de)行為(wei)，還(huan)要(yao)研究對(dui)手(shou)的(de)戰(zhan)略、行為(wei)。正因如此，企業才需要(yao)在戰(zhan)略上(shang)下功(gong)夫。
高(gao)成本時代，
并不排斥成本領先戰略
隨著(zhu)高(gao)成(cheng)(cheng)本時(shi)(shi)代(dai)的(de)到來(lai)，過(guo)去浙(zhe)江企(qi)業(ye)(ye)擁有的(de)低(di)成(cheng)(cheng)本優勢似(si)乎不復存在，就不能(neng)再采取(qu)成(cheng)(cheng)本領先戰略(lve)(lve)了(le)。金占(zhan)明認為這是(shi)一(yi)種(zhong)誤解。福特、沃爾(er)瑪、*西南航空(kong)公司(si)、戴爾(er)等世界*企(qi)業(ye)(ye)，雖然從事不同(tong)行業(ye)(ye)，但(dan)無一(yi)例外地采用這一(yi)戰略(lve)(lve)。它使企(qi)業(ye)(ye)獲利更容易，面對(dui)原料(liao)漲(zhang)價時(shi)(shi)的(de)抗風險能(neng)力更強。但(dan)這一(yi)戰略(lve)(lve)并不意味著(zhu)某一(yi)種(zhong)原料(liao)成(cheng)(cheng)本較低(di)，而是(shi)通過(guo)大規(gui)模集(ji)中采購、專業(ye)(ye)化(hua)生產、固(gu)定時(shi)(shi)間結算、物流(liu)信息系(xi)統建設(she)、減少庫存等多(duo)種(zhong)方式實現(xian)的(de)。對(dui)成(cheng)(cheng)本依賴相對(dui)較高(gao)的(de)浙(zhe)江企(qi)業(ye)(ye)，也需(xu)要以(yi)新的(de)思維做(zuo)出新的(de)戰略(lve)(lve)選擇。
除了(le)成本(ben)領先(xian)戰略(lve)(lve)以(yi)外，中小企(qi)業(ye)還可以(yi)運用差異化戰略(lve)(lve)和市(shi)場(chang)集中戰略(lve)(lve)。前者要求企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)不景氣時細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，以(yi)特色化的(de)(de)產品(pin)迎合(he)子市(shi)場(chang)，從而度過危(wei)機。后者要求企(qi)業(ye)目標集中，堅持(chi)做一個產品(pin)，以(yi)便在(zai)實力(li)有限的(de)(de)情況下，增強自己的(de)(de)抗風險(xian)能力(li)。
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