傳統企業互聯網的轉型
在今年(nian)兩會上，*總理首(shou)次正式提(ti)出，要把(ba)“互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)+”列為中國傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)在互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)時代轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)(xing)升級(ji)的(de)戰略。從此，“互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)+”這(zhe)個詞在中國自上而(er)(er)下引起了極大(da)關注。凡行(xing)業(ye)會議、報告(gao)演講、總結計(ji)劃、商務(wu)交(jiao)流，言(yan)必稱“互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)+”。從前兩年(nian)很多企(qi)(qi)業(ye)紛紛向互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)(xing)的(de)實踐來(lai)看，轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)(xing)升級(ji)已經是(shi)大(da)勢所向。現在，儼(yan)然(ran)已不是(shi)要不要“互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)+”的(de)問(wen)題(ti)，而(er)(er)是(shi)如(ru)何進行(xing)“互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)+”戰略轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)(xing)的(de)問(wen)題(ti)。傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)不轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)(xing)是(shi)等死(si)(si)，但“瞎轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)(xing)”是(shi)找死(si)(si)。
小米公司雷軍曾(ceng)說過，“不要用戰術的(de)(de)勤奮掩蓋戰略(lve)的(de)(de)懶惰(duo)”。現在(zai)(zai)(zai)很多企(qi)業(ye)把互聯(lian)網(wang)思維僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)當作工具和手(shou)段，這(zhe)是在(zai)(zai)(zai)戰術層面(mian)的(de)(de)“東施(shi)效顰”，而非(fei)戰略(lve)層面(mian)的(de)(de)深謀(mou)遠慮。用互聯(lian)網(wang)思維武裝大腦，轉(zhuan)(zhuan)變行為(wei)才是出路。大部分傳統企(qi)業(ye)向(xiang)互聯(lian)網(wang)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)時(shi)，沒有(you)一(yi)(yi)個完(wan)善的(de)(de)體(ti)系(xi)。因此，傳統企(qi)業(ye)對(dui)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)認(ren)識必須從“工具”上升到“思想”與(yu)“體(ti)系(xi)”，企(qi)業(ye)戰略(lve)、品牌、營銷、產品開(kai)發(fa)乃至人力資源(yuan)、企(qi)業(ye)文化、組織(zhi)架構都(dou)需要“互聯(lian)網(wang)化”重構。筆者(zhe)認(ren)為(wei)，企(qi)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)有(you)兩種方式。第(di)(di)一(yi)(yi)種是被迫轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)。當問題越(yue)積越(yue)多，已經不能用常規方法解決時(shi)，企(qi)業(ye)不得(de)不轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)。這(zhe)種方式成本(ben)很大，也很痛苦，但不動“手(shou)術”企(qi)業(ye)就無法走(zou)出困境。第(di)(di)二種是預見(jian)式轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)。這(zhe)要求企(qi)業(ye)領導人有(you)超強的(de)(de)戰略(lve)洞察能力，并主(zhu)動進行轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)。比(bi)如IBM就是在(zai)(zai)(zai)PC業(ye)務開(kai)始走(zou)下(xia)坡(po)路時(shi)，將其(qi)高價(jia)賣(mai)給了聯(lian)想，IBM由此提(ti)前完(wan)成轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)。但這(zhe)種具有(you)超前眼(yan)光的(de)(de)企(qi)業(ye)家在(zai)(zai)(zai)全世(shi)界都(dou)是鳳毛麟角。
當然，傳統(tong)企(qi)業(ye)能成功向互聯網轉型絕非易事，普遍(bian)存在一些誤區。為此(ci)，筆者稍作總結，希望對讀者有所(suo)幫(bang)助。
轉型誤區(qu)一：互聯網=成功學(xue)
第(di)一，開通微(wei)信(xin)、微(wei)博不等于網(wang)絡(luo)營(ying)銷，要想做好網(wang)絡(luo)營(ying)銷就(jiu)必(bi)須(xu)梳(shu)理整個(ge)營(ying)銷體系。第(di)二(er)，轉型不是簡單(dan)地把傳(chuan)統生(sheng)意(yi)搬到互(hu)聯網(wang)上。在(zai)網(wang)上銷售產品只(zhi)是增加(jia)了一個(ge)渠道，不代表已經成功(gong)向(xiang)互(hu)聯網(wang)轉型。一般而言，在(zai)線(xian)下賣不好的產品在(zai)網(wang)上更賣不好。
轉型誤區二(er)：互聯網=炒作概念
如果產品、商業(ye)模式(shi)、管理模式(shi)沒(mei)有任何改(gai)變(bian)，沒(mei)有提升消(xiao)費(fei)者(zhe)的交(jiao)互(hu)體驗，僅僅只是炒作幾個熱門概念，那(nei)么企業(ye)將(jiang)徹底喪(sang)失(shi)互(hu)聯(lian)網轉型(xing)的機會。要想真正實現轉型(xing)，老板首先要改(gai)變(bian)思想，先“革自己的命”，看(kan)看(kan)有多少利潤是依靠信息不對稱而(er)獲得的，對此要引起足夠(gou)的重(zhong)視(shi)。
轉型誤區三：互聯(lian)網(wang)=快速致富的(de)秘籍
很多人(ren)之所(suo)以熱衷互聯網思維，無非是(shi)看中其投入小、見(jian)效快(kuai)(kuai)、風險低的(de)好(hao)處。在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)認(ren)知理念下，往(wang)往(wang)只能得出一個(ge)賺快(kuai)(kuai)錢的(de)結論。賺快(kuai)(kuai)錢是(shi)當前(qian)社會中存在(zai)(zai)的(de)一種(zhong)病態(tai)，與(yu)投機相差無幾(ji)。反(fan)觀當前(qian)成功的(de)互聯網企業，淘寶、QQ當年連盈利(li)模(mo)(mo)式都不清晰，到(dao)后來才(cai)慢慢建立(li)起了贏利(li)模(mo)(mo)式。互聯網新貴京東、途(tu)牛甚至到(dao)目(mu)前(qian)都是(shi)虧損狀態(tai)，外(wai)行根本看不懂。其實他們(men)運作(zuo)的(de)是(shi)一種(zhong)模(mo)(mo)式，即先圈(quan)(quan)用戶，再變(bian)現。就如小米，不僅僅是(shi)賣手機，更重要的(de)是(shi)謀求建立(li)屬于自己(ji)的(de)社群經濟圈(quan)(quan)。
總而言之，互聯網(wang)思維(wei)已經(jing)成為商業(ye)(ye)時代(dai)的(de)主旋律，“互聯網(wang)+”則是傳統(tong)產(chan)業(ye)(ye)轉型升級的(de)必(bi)經(jing)之路。深刻理(li)解“用(yong)戶至上”的(de)理(li)念，注重用(yong)戶體(ti)驗，避免(mian)轉型中的(de)常見誤區，借助互聯網(wang)重構企業(ye)(ye)戰略和組(zu)織架(jia)構，傳統(tong)邵商企業(ye)(ye)或可迎(ying)來更(geng)加輝(hui)煌(huang)燦爛的(de)發展(zhan)前景。
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