說服 影響 產品說明會宣講師訓練
講師：徐云松 瀏覽次數(shu)：2580
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
說明會訓練
課程背景：
2020伊始，突如其來的一場的疫情，讓我們措手不及，社區封閉，令我們寸步難行，企業停工令我們無所適從，金融業務開展出現了暫時的停滯，開門紅業務泡湯，經營壓力必然增加。我們相信在舉國同心，眾志成城的大勢下，疫情終會過去，一切將會恢復正常
但是疫情過后的次生危機對經濟帶來的影響在短期內無法消除，中小企業出現經營困難，個人消費出現衰減，錢袋子會縮緊，老客戶盤活難，新客戶難開拓，金融業務結構會發生微妙變化，經營出現分水嶺。業務拓展速度需要提升，業務拓展模式將會發生變化。點對點的營銷模式將無法滿足企業業績增速要求，點、線、面結合的立體營銷模式將會大幅增加。
在過往培訓中，我們發現，金融行業無論是外拓，還是沙龍，能夠承擔起一對多產品宣講，實現成交的擔當者較少，打造一批能講、會講、優講的產品宣講師，對于金融企業應對當下市場環境，具有巨大的促進作用。在疫情封門的當下，利用好，把握好機會，實現原點突破，原地提升，正所謂”磨刀不誤砍柴工”，為即將到來的市場激烈競爭做足充分準備，做到心中有數，手上有術。
解決問題：
金融業產品說明會宣講人，在宣講中常見以下問題：
n 無技能：照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蠟
n 無結構：語無倫次、雜亂無章、內容堆砌
n 無影響：詞不達意、人微言輕、形同雞肋
n 無效用：價值埋沒、亮點暗淡、鮮有成交
課程特色：
本課程與傳統的營銷課程和演講課程有明顯區別，專注于打造宣講者話語影響力，以促成現場成交為目的：
n 重塑產品賣點
n 重建話語影響
n 重造表達進程
n 重筑促成策略
課程對象：
n 企業產品經理、客戶經理
n 業務一線管理人員
n 企業內訓師
授課形式：課堂講授+學員演練+現場實操
第一講 情理并茂的賣點設計
l 變抽象為形象：躍然紙上
l 變價值為感覺：借物還神
l 變句式為概念：直指人心
l 變賣點為痛點：斗轉星移
第二講 洞悉人性的心理策略
l 建信任：動之以情
l 述邏輯：曉之以理
l 挖痛點：脅之以災
l 促動機：誘之以利
第三講 突破防線的核心技巧
l 權衡：不怕不識貨，就怕貨比貨
l 造勢：上行下效，趨之若鶩
l 舍得：欲將取之，必先予之
l 緊迫：物稀為貴，稍縱即逝
l 背書：扯虎皮，作大旗
第四講 影響深遠的話語組織
l 理性話語：舊說新語、排三倒海、順口溜
l 感性表達：口頭論證、故事演繹、流行語
第五講 形神兼備的風范展示
l 身形：泰然自若
l 手勢：動靜得宜
l 步伐：閑庭信步
l 眼神：含情脈脈
l 說法：斷斷續續
第六講 游刃有余的現場掌控
l 場意識：以聽眾為主體
l 場感覺：以反應為依據
l 場控制：異聲攏場、預先框定、眼勾手抓、話打聲拉
說明會訓練
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250994.html
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