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劉清揚老師 銀行金融科技專家
銀行實戰營銷管理教練
現任：某地產金融公司
曾任：某國有銀行總行互聯網金融部門 總負責人（中方）
曾任：某國有銀行總行人力資源部/項目部高級經理
曾任：某國有銀行分行個人金融部 總經理
曾任：某國有【點擊詳細】
銷售(shou)管理者在帶(dai)人(ren)方(fang)面，核心就(jiu)干(gan)三件事(shi)。 1、定立(li)目(mu)(mu)標(biao)(biao)和基線。無(wu)規矩不成(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)和底線與團隊成(cheng)員達(da)成(cheng)共識。銷售(shou)是(shi)一(yi)份(fen)只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wu)就(jiu)是(shi)聚(ju)焦目(mu)(mu)標(biao)(biao)，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shi)發
營銷(xiao)(xiao)團隊為(wei)什(shen)么對企業特別的(de)(de)(de)重要(yao)？因為(wei)今(jin)天(tian)如(ru)果說一個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)話，他想解決現金(jin)流的(de)(de)(de)問題，一定是找營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前端，就是市(shi)(shi)場推廣。其實市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它(ta)就是一個(ge)(ge)花(hua)錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)話它(ta)有非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)，他要(yao)去研究當今(jin)最(zui)流行的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)模
這(zhe)里講的管理十律，屬(shu)于“臨床管理學”——幫(bang)助組(zu)織(zhi)中的經理人解決實際問題的管理學。這(zhe)十條法則很重(zhong)要，所以(yi)稱為(wei)管理的黃金法則。它們可以(yi)分為(wei)四組(zu)：管理自己、管理他人、管理組(zu)織(zhi)、領導(dao)力。
對(dui)銷售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)化是(shi)他們要(yao)(yao)面對(dui)的(de)(de)新現實。止步不(bu)前，你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客戶需求(qiu)、不(bu)斷變(bian)化的(de)(de)全球(qiu)競(jing)爭局(ju)面以及(ji)數之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變(bian)化，適應新的(de)(de)局(ju)面，要(yao)(yao)不(bu)然(ran)就(jiu)(jiu)會(hui)慘遭淘汰(tai)。
今天(tian)有位銷售伙伴私信咨(zi)詢，自己剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)晉升一(yi)線銷售管(guan)理的工(gong)作，從原(yuan)來自己做業(ye)務(wu)，到現在要通過管(guan)理別人做業(ye)務(wu)拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其(qi)實我在之前有分(fen)享過類似(si)的內容，談到的是(shi)銷售管(guan)理者應該如何和(he)下屬(shu)一(yi)起(qi)共同(tong)達成績(ji)效(xiao)目標。今天(tian)再
銷售最重要的就是(shi)這(zhe)三(san)方面培訓(xun)，這(zhe)三(san)方面培訓(xun)你(ni)不過(guo)，到(dao)了戰(zhan)場上，十有八(ba)九會被別人打殘了。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)是(shi)懂(dong)產(chan)(chan)品。像當年我(wo)(wo)們(men)進到(dao)惠普以后，一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品過(guo)，我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是(shi)二十大類產(chan)(chan)品，過(guo)關要達(da)到(dao)什么水平呢？能(neng)站在(zai)用戶面前，把我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)
司(si)銘宇老師:新(xin)任銷(xiao)售經(jing)理(li)(li)(li)新(xin)任銷(xiao)售主管培(pei)訓之(zhi)角色(se)認知 很多銷(xiao)售管理(li)(li)(li)崗(gang)位(wei)都是來自于一線優秀銷(xiao)售人才(cai)的提(ti)拔(ba)，這些業績出(chu)色(se)的銷(xiao)售人才(cai)在(zai)自我銷(xiao)售能力方面表現突出(chu)，但他們本(ben)身(shen)不是管理(li)(li)(li)科班出(chu)身(shen)，在(zai)被公司(si)提(ti)拔(ba)為管理(li)(li)(li)者之(zhi)前沒有(you)接受過系統(tong)的管理(li)(li)(li)培(pei)訓，或(huo)者
疫情三(san)年的(de)反反復復，市(shi)場大(da)(da)競爭的(de)加劇，老板經(jing)營壓力加重，銷售人員的(de)業績大(da)(da)幅下滑，大(da)(da)家在(zai)經(jing)濟(ji)(ji)方面都遇到了不(bu)同程度的(de)困難，沒有開(kai)張做生意，就意味著沒有經(jing)濟(ji)(ji)來源。 因此，也讓我們很(hen)多門店的(de)管理者(zhe)心態不(bu)穩，情緒波動(dong)。 我們說，門店管理者(zhe)
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