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一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)小(xiao)型企業如(ru)何打造一(yi)(yi)支銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)四類人。 1、屬于(yu)這(zhe)種唐僧型的銷售啊，這(zhe)種人呢適合(he)在團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面做(zuo)一(yi)(yi)把(ba)手。為(wei)什(shen)么(me)呢？如(ru)果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)當(dang)中(zhong)啊，掌舵人沒有(you)(you)清晰的價值觀(guan)，那么(me)這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的成(cheng)員一(yi)(yi)定(ding)會(hui)作妖的，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢走(zou)(zou)不長走(zou)(zou)
你的(de)銷售團隊不(bu)好，你公(gong)(gong)司的(de)業績(ji)不(bu)可能好，作為老(lao)板你不(bu)可能輕(qing)松。所謂一白(bai)遮三丑，業績(ji)至關重(zhong)要。我們有些老(lao)板說我知道如何管理(li)銷售人員，因為我看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的(de)資料。我試(shi)問你這些個老(lao)師(shi)，他(ta)開過(guo)(guo)公(gong)(gong)司嗎？他(ta)開過(guo)(guo)生產(chan)制(zhi)造型的(de)公(gong)(gong)司嗎？
做(zuo)增員建團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)最關(guan)鍵的(de)是(shi)什(shen)么？首先明(ming)確(que)一點(dian)，現在的(de)保險業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的(de)時代已經過(guo)去了(le)。這些年我(wo)見(jian)過(guo)管過(guo)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)也不少(shao)，有些人(ren)短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾(ji)年，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)發展了(le)幾(ji)百(bai)人(ren)。有些人(ren)幾(ji)年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是(shi)幾(ji)個人(ren)，其(qi)實再小的(de)公司也有優(you)秀團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，再大(da)的(de)公司也有垃(la)圾團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。為什(shen)
如何打造銷(xiao)冠團隊？如何培養銷(xiao)售人(ren)才？老(lao)帶新是(shi)一個(ge)(ge)好選擇嗎？未必，為什么？你接著(zhu)往(wang)下看(kan)就(jiu)明白了。我們(men)來(lai)舉個(ge)(ge)例子，假設有一個(ge)(ge)銷(xiao)售A他非常厲害，每個(ge)(ge)月的(de)業績都排名(ming)靠前，那(nei)么他是(shi)怎(zen)么做到(dao)呢(ni)？我們(men)發現他的(de)擅長是(shi)能夠跟客戶(hu)快(kuai)速建立好關系(xi)，幾分鐘電話(hua)一打
營(ying)銷(xiao)團隊(dui)為什么對企業特別的(de)重(zhong)要？因(yin)為今天(tian)如(ru)果(guo)說一個(ge)企業的(de)話，他想(xiang)解(jie)決現(xian)金流(liu)的(de)問題，一定是(shi)找營(ying)銷(xiao)的(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)場推廣。其實(shi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)話，它就(jiu)是(shi)一個(ge)花錢的(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)話它有非常(chang)重(zhong)要的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)策略的(de)，他要去研究當今最流(liu)行的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)一個(ge)模
銷售(shou)最(zui)重(zhong)要的就是這(zhe)(zhe)三方面(mian)培(pei)訓，這(zhe)(zhe)三方面(mian)培(pei)訓你不過，到了戰場上，十(shi)有八九(jiu)會被別(bie)人打(da)殘了。 第一(yi)個(ge)培(pei)訓是懂產品(pin)。像當年我們進到惠(hui)普以后，一(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)過，我這(zhe)(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是二十(shi)大類(lei)產品(pin)，過關要達到什么水平呢(ni)？能站在用戶面(mian)前，把(ba)我們這(zhe)(zhe)個(ge)產
這里講的(de)管(guan)理(li)十(shi)律，屬(shu)于“臨床(chuang)管(guan)理(li)學(xue)(xue)”——幫助(zhu)組(zu)(zu)織中的(de)經(jing)理(li)人(ren)解(jie)決實際問題的(de)管(guan)理(li)學(xue)(xue)。這十(shi)條法則(ze)很重要(yao)，所以(yi)(yi)稱為(wei)管(guan)理(li)的(de)黃金法則(ze)。它們可以(yi)(yi)分為(wei)四組(zu)(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他(ta)人(ren)、管(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領導力。
帶銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)三(san)個重點。 1、一(yi)抓團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)就是招兵買馬。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)有(you)戰斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)直(zhi)處在一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊給(gei)胡(hu)蘿卜，一(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)邊給(gei)結果。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單(dan)。
不(bu)是每(mei)個優秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位(wei)。很多公司都出現過這(zhe)樣(yang)的情況(kuang)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)冠(guan)軍(jun)升(sheng)官(guan)以后搞(gao)砸了(le)(le)。我原來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一種(zhong)情況(kuang)，原來做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多提成(cheng)。后來把他提拔成(cheng)了(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理，結(jie)果搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢(ni)？很多
銷售團隊離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知(zhi)道(dao)嗎如果(guo)你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)導(dao)致團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到(dao)一些管(guan)理者開早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，我一直不(bu)否定(ding)打雞(ji)血(xue)。但是如果(guo)你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，那是大錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核(he)心是讓員工充滿動力的(de)(de)投(tou)入今
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷團隊建(jian)設(she)對于任何工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)都是十分(fen)重要的(de)。但是由(you)于工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)的(de)自身特點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷團隊在(zai)一(yi)定程度上(shang)缺乏團隊合(he)作(zuo)、營(ying)銷技能及統一(yi)管理(li)，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷團隊建(jian)設(she)具(ju)有一(yi)定難度。因此有必要結合(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)特點
業績從哪里來？做(zuo)好銷售(shou)管理，你必須(xu)懂(dong)得(de)三個要(yao)素。其實咱們(men)銷售(shou)管理動作都是圍繞著這(zhe)三個要(yao)素來展開(kai)的(de)(de)(de)(de)，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努力做(zuo)好這(zhe)三點。 1、先來看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段是增(zeng)加(jia)對潛在客戶的(de)(de)(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)有兩(liang)種，一(yi)是加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液(ye)的(de)(de)(de)(de)
我給一個(ge)學員做(zuo)銷售團隊的(de)(de)(de)測評，測評的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體現(xian)(xian)他們團隊的(de)(de)(de)協作(zuo)能力(li)，以(yi)及管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)指揮協調(diao)能力(li)。這個(ge)測評下來(lai)體現(xian)(xian)的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)糟糕，因為(wei)一開始的(de)(de)(de)時候(hou)完全沒有(you)體現(xian)(xian)出團隊協作(zuo)的(de)(de)(de)能力(li)。而且直到這個(ge)測評結束，管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都沒有(you)體現(xian)(xian)出來(lai)，這也是為(wei)什么這個(ge)老板
月(yue)度規(gui)劃大致分為首(shou)(shou)周(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三(san)個(ge)(ge)節點，那(nei)么這(zhe)三(san)個(ge)(ge)節點該(gai)如何做，怎么做才能提高工作的(de)效率呢？首(shou)(shou)先(xian)破零(ling)一定要放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最有力(li)的(de)爆發時間，為了(le)提高攻(gong)擊的(de)狀態(tai)，那(nei)么首(shou)(shou)周(zhou)破零(ling)動作做得好，就會(hui)使每個(ge)(ge)員工高度投入到客戶的(de)開發中(zhong)，不(bu)僅營造了(le)公司(si)氛(fen)圍(wei)
對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)組(zu)織來說(shuo)，變(bian)(bian)化(hua)是他(ta)們要面對(dui)的(de)(de)(de)新(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你就會(hui)看(kan)到大把銷(xiao)售(shou)(shou)機會(hui)與(yu)你擦肩(jian)而過。新(xin)的(de)(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求、不(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)全球競爭局面以及(ji)數之不(bu)盡的(de)(de)(de)其他(ta)變(bian)(bian)數，這些(xie)意(yi)味著銷(xiao)售(shou)(shou)團隊必須(xu)準(zhun)備(bei)好(hao)面對(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)(de)局面，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
疫情下，很多(duo)企業在提升營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)能力，這種能力核心的(de)體(ti)現就是(shi)要(yao)打造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系(xi)，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系(xi)的(de)話要(yao)有(you)三(san)個(ge)核心的(de)因素。 1、全方位的(de)提升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能。如(ru)果你的(de)團(tuan)隊(dui)成員(yuan)他不懂得(de)什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，等于說你碰(peng)到一(yi)個(ge)
怎(zen)么(me)樣去組(zu)建(jian)一(yi)(yi)支優秀(xiu)的銷(xiao)售團(tuan)隊及(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)員搭配的問(wen)題。通俗(su)來講，你的團(tuan)隊是否有(you)會嗷嗷叫的人(ren)(ren)(ren)做業務很牛(niu)的人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及(ji)(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的人(ren)(ren)(ren)，近(jin)期(qi)很多人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了(le)(le)我這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，我反過頭來問(wen)了(le)(le)他們(men)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)句，怎(zen)么(me)樣去定義一(yi)(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及(ji)(ji)這(zhe)部電影(ying)需要哪些人(ren)(ren)(ren)員
2023年下(xia)一(yi)個風口(kou)是(shi)(shi)什么(me)？很多人都有自己的(de)思考(kao)，答案也(ye)不是(shi)(shi)唯(wei)一(yi)的(de)。但是(shi)(shi)有兩點可以確(que)定： 一(yi)、人口(kou)老(lao)齡化的(de)趨勢越來越明顯； 二、過去三(san)年，每個人
金牌(pai)銷(xiao)售主(zhu)(zhu)管(guan)，你知(zhi)道(dao)他(ta)是(shi)怎么(me)帶團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么(me)能(neng)夠年(nian)年(nian)拿(na)到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個團隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)話他(ta)擁有了一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售主(zhu)(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售主(zhu)(zhu)管(guan)就是(shi)通(tong)過每天(tian)的(de)(de)(de)給銷(xiao)售團隊(dui)進行培訓(xun)輔導、陪同拜訪，然后再(zai)有一(yi)些(xie)檢查工作，促成合同的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個
為(wei)什么營銷(xiao)團隊要(yao)(yao)打(da)造狼性團隊？狼性團隊并不(bu)是(shi)說(shuo)讓銷(xiao)售對(dui)客戶有狼性，其實對(dui)客戶的話是(shi)以(yi)客戶為(wei)中心，團隊里面(mian)內部需(xu)要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)狼性的氛圍，最(zui)重要(yao)(yao)的就是(shi)提高銷(xiao)售周期的一(yi)個(ge)效率(lv)。因為(wei)一(yi)般的團隊里面(mian)也會出現佛(fo)系(xi)(xi)銷(xiao)售，佛(fo)系(xi)(xi)銷(xiao)售他對(dui)銷(xiao)售周期的時間利(li)用它是(shi)非常
團隊(dui)(dui)的(de)(de)信(xin)任感該如(ru)何建立？帶團隊(dui)(dui)呢確實很(hen)(hen)講究信(xin)任，沒有信(xin)任基礎的(de)(de)團隊(dui)(dui)等于一(yi)盤散(san)沙，但是(shi)好的(de)(de)信(xin)任也不是(shi)天(tian)生就存(cun)在的(de)(de)。比如(ru)銷售每天(tian)都(dou)會(hui)錄入(ru)自(zi)己的(de)(de)拜訪記錄，但是(shi)我(wo)們很(hen)(hen)難(nan)確保每個(ge)銷售的(de)(de)每次拜訪記錄都(dou)是(shi)真實的(de)(de)，很(hen)(hen)容易存(cun)在大量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所(suo)以銷售中(zhong)臺團
打造(zao)狼性營銷(xiao)團隊的(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)定要有一(yi)個(ge)非(fei)常重要的(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過(guo)一(yi)個(ge)非(fei)常重要的(de)工具，那就(jiu)是(shi)業績排行(xing)榜。一(yi)般的(de)業績排行(xing)榜的(de)話，只會出現一(yi)個(ge)維(wei)度的(de)這樣的(de)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)，排行(xing)的(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)指(zhi)標是(shi)多少，然后完(wan)成的(de)數(shu)量是(shi)多少，完(wan)成率是(shi)多少。
《銷售(shou)手(shou)冊落地》--幫助企業(ye)(ye)快速增長(chang)的解決方(fang)案(an) 輔導老師：江猛(meng) 《銷售(shou)手(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長(chang)的解決方(fang)案(an) 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套讓銷售(shou)團隊麻(ma)雀變鳳凰的營銷系(xi)統(tong) 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套幫助企業(ye)(ye)批量(liang)生(sheng)產(chan)銷售(shou)人才的生(sheng)產(chan)線 世界500強企業(ye)(ye)已經(jing)擁(yong)
銷售人(ren)員入職(zhi)的(de)(de)時候，我們(men)應該做哪些方面(mian)培(pei)訓呢(ni)？建議(yi)做以(yi)下內容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)培(pei)訓。 企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)培(pei)訓要達到讓員工從(cong)內心(xin)認同喜歡(huan)這(zhe)家公司。一(yi)般來講(jiang)(jiang)，我們(men)建議(yi)領導去(qu)做這(zhe)個課程的(de)(de)分享，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)經歷(li)，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)成就，講(jiang)(jiang)為什么做這(zhe)家企(qi)業(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
要(yao)(yao)打造一支銷(xiao)(xiao)售(shou)戰斗力特別強(qiang)的(de)(de)團隊，只要(yao)(yao)做好這幾(ji)個方(fang)面就夠了(le)。 1、如(ru)果(guo)你招人，要(yao)(yao)招什么樣的(de)(de)人，要(yao)(yao)招30歲(sui)以下的(de)(de)年輕(qing)人，家里要(yao)(yao)窮一點的(de)(de)，對賺錢有(you)一定強(qiang)的(de)(de)欲(yu)望了(le)，不想(xiang)賺錢就不要(yao)(yao)去做銷(xiao)(xiao)售(shou)了(le)。這個人能(neng)(neng)夠活學(xue)活用，稍微要(yao)(yao)有(you)一點點悟(wu)性，表達能(neng)(neng)力還
大多數企業(ye)都(dou)懂得要「以銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)驅動業(ye)務，是(shi)企業(ye)的(de)(de)造(zao)(zao)血器官。 尤其對于(yu)非技(ji)術(shu)領先型企業(ye)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)力的(de)(de)高下(xia)將直接決定企業(ye)境遇的(de)(de)好(hao)壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)重要性。 因此，「如何打造(zao)(zao)卓越銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊」是(shi)一個經久(jiu)不衰的(de)(de)話題
企(qi)業怎(zen)么做好(hao)員工(gong)的(de)管(guan)(guan)理，是很多老板(ban)頭痛的(de)問題(ti)。深圳一家(jia)公司，因為硬核管(guan)(guan)理上了(le)熱搜(sou)，這家(jia)公司在每(mei)個工(gong)位(wei)都安裝了(le)監控(kong)攝(she)像(xiang)頭，可以隨(sui)時查看每(mei)一個員工(gong)的(de)一舉一動。對此(ci)，網友(you)們紛(fen)紛(fen)表示，這應(ying)該(gai)是最硬核的(de)防摸魚手段。不過，這種管(guan)(guan)理方(fang)式(shi)更多的(de)作用在于讓老
在2023年年底，我(wo)(wo)迎來了人(ren)(ren)生中的(de)一(yi)(yi)次重要經歷(li)——參加了由福州市勞(lao)動就業(ye)(ye)中心組織(zhi)的(de)馬蘭(lan)花創(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)。這是一(yi)(yi)個連續7天(tian)的(de)免(mian)費培訓(xun)課(ke)程，旨在幫助像我(wo)(wo)這樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人(ren)(ren)士，提(ti)高創(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)，增(zeng)強創(chuang)業(ye)(ye)信心。回顧這段學(xue)習時光(guang)，我(wo)(wo)感
在過(guo)往的終端(duan)工(gong)作中，閑暇(xia)之余經(jing)銷(xiao)商(shang)都抱(bao)怨團隊(dui)不穩(wen)當(dang)，流(liu)動性太大(da)。這個問題是(shi)他們(men)目前(qian)最擔心的問題，沒(mei)人什么(me)也(ye)不敢去做，做促銷(xiao)活動沒(mei)人接單(dan)接不過(guo)來，接到單(dan)了(le)設計(ji)師設計(ji)不過(guo)來。面對如此的狀況經(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)苦不堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)商(shang)們(men)深入的溝通，發現大(da)家在招(zhao)
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)主管，包(bao)含(han)銷(xiao)售(shou)總(zong)監，銷(xiao)售(shou)經理(li)，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責任越大。他(ta)們往(wang)往(wang)夾在(zai)老板和(he)一(yi)(yi)線銷(xiao)售(shou)之間，上要(yao)對得起(qi)公司(si)業績，下(xia)要(yao)帶好隊(dui)伍給與支持。但(dan)是究(jiu)竟(jing)怎么才能把隊(dui)伍帶好呢，一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相信大多數人比