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林偉賢：實踐家知識管理集團董事長； 名師學院 領域學院院長；《培訓》雜志國際中文版發行人；華人Business & You、華人Mo
林偉賢講座大全集正版
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<p>分享個觀點，談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的本質(zhi)是(shi)讓對手獲勝，讓自己獲益。談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)是(shi)由談(tan)(tan)(tan)和判(pan)(pan)(pan)這兩個字組(zu)成，談(tan)(tan)(tan)是(shi)雙方之間的溝(gou)(gou)通(tong)(tong)和交流，而判(pan)(pan)(pan)就是(shi)決定一件事情。所以談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)應該是(shi)由雙方通(tong)(tong)過溝(gou)(gou)通(tong)(tong)交流了解對方的需求以及(ji)利益，最(zui)終達到各自目(mu)的的過程(cheng)。談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)專家尼爾伯(bo)倫(lun)克
談(tan)判有三個天條，大(da)家知道嗎？小孩一出生(sheng)就(jiu)開(kai)(kai)始談(tan)判，哭的(de)時(shi)候就(jiu)有奶喝，就(jiu)開(kai)(kai)始談(tan)判了。談(tan)判有哪個三個天條呢(ni)？ 1、叫價(jia)值創(chuang)造。無(wu)論你收取多(duo)少金額的(de)費用，你必須為對方創(chuang)造同等價(jia)值甚(shen)至更多(duo)價(jia)值的(de)利(li)潤，否則(ze)你的(de)初心是(shi)不(bu)對的(de)。 2、是(shi)講實話(hua)
應用場景 某(mou)客戶對企業的(de)招商(shang)項目基(ji)本(ben)看(kan)好，但表示要對比一些競爭品牌(pai)，最后才能(neng)決定到(dao)底(di)做(zuo)哪一家的(de)產品。 話術引導 某(mou)某(mou)總，你(ni)(ni)好。你(ni)(ni)的(de)用意(yi)我非常(chang)了解，看(kan)得出來你(ni)(ni)是(shi)個(ge)(ge)非常(chang)負責任的(de)人。我也了解到(dao)你(ni)(ni)觀察這個(ge)(ge)行業很(hen)
談判(pan)是藝術，這門(men)藝術沒有(you)(you)規則，每(mei)(mei)個人(ren)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)門(men)道，每(mei)(mei)個人(ren)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)長(chang)處，每(mei)(mei)個人(ren)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)缺陷，所以是法無定(ding)法。中歐蘇錫(xi)嘉教授認為，談判(pan)不僅表現策略和技巧(qiao)，更多展示風格(ge)和做人(ren) 1/ 談判(pan)得來的(de)(de)每(mei)(mei)一分錢都是凈利潤(run)
商務談(tan)(tan)判中，誰都希望為己方爭取更多(duo)的利益，不過，有些雷區，卻不是每個人(ren)(ren)都知道，有些技(ji)巧(qiao)，也并非(fei)每個人(ren)(ren)都會用(yong)！ 本文就(jiu)從心理學的角度為你解析，如(ru)何使(shi)用(yong)談(tan)(tan)判技(ji)巧(qiao)，巧(qiao)妙(miao)地達到自己的目的，如(ru)何正確(que)地看待(dai)談(tan)(tan)判，好比有人(ren)(ren)說，談(tan)(tan)判就(jiu)是去跟人(ren)(ren)
戰爭是(shi)能人人都(dou)痛恨的(de)(de)，經濟學是(shi)最暴力的(de)(de)談(tan)判，它是(shi)通(tong)過拳頭的(de)(de)方式來(lai)積(ji)累籌碼，用死(si)亡、破壞、威(wei)脅來(lai)換回一場(chang)交易(yi)。這次烏克蘭政府(fu)失利，給(gei)我們(men)換回了三(san)個重要的(de)(de)啟示。 1、是(shi)國家與(yu)國家之間、組(zu)(zu)織與(yu)組(zu)(zu)織之間，沒有永遠的(de)(de)朋友，只有永遠的(de)(de)利益，利益才
在確立代理商的談(tan)判(pan)(pan)(pan)過程中(zhong)，工業品代理商談(tan)判(pan)(pan)(pan)步(bu)驟一般(ban)可分為(wei)三個步(bu)驟進行。 第一步(bu)：談(tan)判(pan)(pan)(pan)前的準(zhun)備 1 了(le)解談(tan)判(pan)(pan)(pan)客(ke)戶(hu)的經(jing)營現狀，產(chan)品種類，規模，員(yuan)工人數，資金實力(li)，網絡(luo)情況以及主(zhu)要管理者的性格(ge)和管理風格(ge)等 2.擬
談判是我們(men)在工(gong)作和生(sheng)活中都經常遇到的(de)一個(ge)場景(jing)，到底怎么在談判過(guo)程(cheng)中占據主(zhu)動權呢？跟大家分(fen)享幾個(ge)小經驗。 1、給對方(fang)選擇(ze)題，而不(bu)是填空題。比如你(ni)想約(yue)一個(ge)人，周末出來，如果你(ni)問(wen)他周末有(you)空嗎？能不(bu)能出來？他很(hen)有(you)可(ke)能回答沒(mei)空，那你(ni)就被動了。但
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