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實戰派大客戶營銷專家、銷售教練
銷售羅盤? /信任五環?/營銷戰略規劃?資深導師
上海交通大學特聘營銷講師
多家高速成長型公司常年營銷顧問
簽署單個合同金額超過1.5億美元的*銷售
曾擔任華為等多家全球500強公司營銷高管
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無論你(ni)自認為(wei)產品有(you)(you)多(duo)(duo)牛，特(te)別(bie)是(shi)想做大(da)客戶渠(qu)道生(sheng)意(yi)的(de)(de)，任憑(ping)你(ni)巧舌(she)如簧，任憑(ping)你(ni)多(duo)(duo)么會(hui)打(da)(da)扮，其實都不(bu)如會(hui)這一招(zhao)，就是(shi)送禮。因為(wei)咱們有(you)(you)句老話(hua)說的(de)(de)好，抬手不(bu)打(da)(da)送禮人，禮其實跟(gen)多(duo)(duo)少錢買的(de)(de)一點關系沒有(you)(you)，而且分為(wei)三(san)個層面，尤(you)其是(shi)不(bu)用錢的(de)(de)第(di)三(san)層。 1、
能不(bu)能成為優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)大客戶銷售的(de)(de)(de)(de)話就(jiu)是(shi)看(kan)你(ni)拜訪前的(de)(de)(de)(de)準備工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)優先次序，準備工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)優先次序的(de)(de)(de)(de)話分四個核心的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)在拜訪之前能夠做到一個客戶背景的(de)(de)(de)(de)調查。就(jiu)是(shi)你(ni)今天去見大客戶，你(ni)一定要了(le)解他的(de)(de)(de)(de)同行是(shi)誰，你(ni)一定要了(le)解他的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)核心競爭力是(shi)什(shen)么。
始于客戶(hu)需求(qiu)，終于客戶(hu)滿(man)意(yi)，偉(wei)大企(qi)業(ye)(ye)的(de)成就往(wang)往(wang)源于其對客戶(hu)需求(qiu)的(de)高度滿(man)足和(he)對自(zi)我(wo)(wo)革新(xin)的(de)不斷追(zhui)求(qiu)。正如查理(li)·芒格所說：“滿(man)足客需與(yu)自(zi)我(wo)(wo)革命的(de)企(qi)業(ye)(ye)必將偉(wei)大。”這一觀點為現代企(qi)業(ye)(ye)提供了重(zhong)要的(de)啟示，指(zhi)引著企(qi)業(ye)(ye)走
什(shen)么樣的(de)客(ke)戶(hu)屬于那(nei)(nei)種(zhong)高價值(zhi)客(ke)戶(hu)，適合長(chang)期交朋友的(de)那(nei)(nei)種(zhong)。我告(gao)訴你(ni)(ni)，他是可以被試(shi)探出來的(de)。假如(ru)(ru)你(ni)(ni)們第(di)一(yi)次見面(mian)，你(ni)(ni)給客(ke)戶(hu)送一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)禮物，假如(ru)(ru)客(ke)戶(hu)他嘗試(shi)性的(de)給你(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)回禮，例如(ru)(ru)向你(ni)(ni)透露一(yi)些關鍵(jian)性的(de)信(xin)息(xi)，或者(zhe)說(shuo)幫助(zhu)你(ni)(ni)引薦關鍵(jian)人，那(nei)(nei)么通常(chang)這(zhe)樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)禮物，
戰略客戶(hu)(hu)經(jing)營，客戶(hu)(hu)會在意當期回報嗎(ma)？如(ru)(ru)果從當期收(shou)益，比如(ru)(ru)上一套產品給(gei)客戶(hu)(hu)帶(dai)來效率(lv)提升、降本增(zeng)效，今(jin)年省五百萬就想戰略合(he)作，拿今(jin)年的五百萬就想拿未(wei)來五年的錢是不(bu)太(tai)可能的，戰略客戶(hu)(hu)經(jing)營是長遠持(chi)(chi)續(xu)的收(shou)益。長遠持(chi)(chi)續(xu)的收(shou)益取決于客戶(hu)(hu)未(wei)來的能力，要思考
提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值的(de) 7 個方法(fa)。 一、建立良好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系(xi)。與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立長期穩定的(de)關系(xi)，通過提(ti)供(gong)高(gao)質量的(de)服務(wu)和產品，確(que)保客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)滿意度和忠誠度。在與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)時(shi)要(yao)積極傾聽客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求(qiu)和反饋，及時(shi)解決客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)問題和疑慮。 二、深入了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)。通
高情商(shang)的(de)銷售(shou)啊，不僅會給(gei)客戶(hu)(hu)省錢，而且還會讓客戶(hu)(hu)滿意的(de)同時賺的(de)更多。我們做銷售(shou)啊，如(ru)何讓客戶(hu)(hu)感(gan)覺我們賣的(de)不貴呢，其實就兩種方(fang)法(fa)。第一種就是你讓客戶(hu)(hu)感(gan)覺他花了(le)一萬塊錢，卻能(neng)夠享受到兩萬塊錢的(de)價值，或者是讓客戶(hu)(hu)覺得他花了(le)兩萬塊錢購買的(de)產品(pin)，卻能(neng)
銷售見(jian)(jian)面(mian)談客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)八(ba)大好處，成交(jiao)率啊(a)比(bi)在電話(hua)手機線上面(mian)高出(chu)二十倍。 1、見(jian)(jian)面(mian)談啊(a)，能夠(gou)試(shi)探(tan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)意向(xiang)，你(ni)面(mian)都不(bu)愿(yuan)意見(jian)(jian)，你(ni)覺(jue)得他是意向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)嗎？ 2、記(ji)住客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和你(ni)見(jian)(jian)面(mian)，他付(fu)出(chu)了時間(jian)成本付(fu)出(chu)的(de)越多(duo)，他會越不(bu)在乎(hu)成交(jiao)率啊(a)會越高。 3
董海峰
陳鋼
陳夕
徐德友
唐云
付海洋
尹婕
王棟梁
陳興猛
付小東
張順順
劉清懿
岳峰
楊濤
趙鴻祥