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互聯網大客戶營銷實戰專家—文皓老師
1、【背景介紹】
原中興通訊政企營銷中心副總經理兼品牌總監
曾任中興通訊內蒙分公司總經理，政企華東區總經理
清華大學13級EMBA ，互聯網創業者，現任Testin 副總裁
2、【實戰經驗】--宰相起于【點擊詳細】
客(ke)戶自(zi)裂(lie)(lie)變的玩(wan)(wan)法，客(ke)戶是可以自(zi)己裂(lie)(lie)變的。中醫養生(sheng)朋友就(jiu)運用了這套玩(wan)(wan)法，現(xian)在顧客(ke)每天(tian)預約(yue)且要(yao)排隊，生(sheng)意很好(hao)。沒(mei)花錢(qian)做(zuo)廣告買流量，卻有很多人幫他(ta)拉(la)流量且不用發工資(zi)。客(ke)戶自(zi)裂(lie)(lie)變需要(yao)一個分享的理由，要(yao)符合利(li)(li)己和利(li)(li)他(ta)兩個條(tiao)件，利(li)(li)己是只要(yao)分享就(jiu)可以省錢(qian)
認為單純依賴某團(tuan)等(deng)平(ping)臺的流(liu)量(liang)不(bu)算真正的流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)臺反復出租，商家賺錢要交租，還(huan)得看平(ping)臺臉色。以啤(pi)酒代理(li)商老王為例，他做了商家抱團(tuan)的商業模式(shi)，把幾個餐(can)飲商戶找到(dao)一起，給(gei)每個商戶建立抖音(yin)企業號，拉到(dao)同一個群(qun)里，以前留不(bu)住(zhu)流(liu)量(liang)顧客，現(xian)在留住(zhu)了
成(cheng)功(gong)從來不是偶然的，阿(a)里巴(ba)巴(ba)用了(le)(le) 7 年做到市(shi)值(zhi)(zhi)過百億(yi)(yi)，騰訊(xun)用了(le)(le) 8 年做到市(shi)值(zhi)(zhi)過百億(yi)(yi)，拼(pin)多多只用了(le)(le) 18 個月就(jiu)做到了(le)(le)市(shi)值(zhi)(zhi) 1800 億(yi)(yi)。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜索式購買，拼(pin)多多剛開始崛起時連個小程序都沒有，就(jiu)一個 H5 開始進
開門(men)做生意會面臨如何有效(xiao)引流(liu)的(de)(de)問題(ti)，同樣的(de)(de)活(huo)動別人(ren)做能(neng)生意爆火，自己做卻(que)效(xiao)果(guo)不(bu)佳(jia)。引流(liu)就是吸引流(liu)量或(huo)人(ren)流(liu)，一個完整的(de)(de)引流(liu)活(huo)動由四個要素構成(cheng)。 一、目標人(ren)群(qun)是誰。他們在(zai)哪里，是在(zai)周邊小區、工(gong)廠、寫(xie)字樓(lou)、商會、社群(qun)、老顧客(ke)的(de)(de)朋友(you)圈或(huo)抖音上
今(jin)年(nian)中秋節(jie)快到(dao)了，一(yi)句中秋快樂能讓某(mou)些(xie)人(ren)賺(zhuan)幾百上(shang)千(qian)萬甚至過億。這歸功于(yu)富(fu)人(ren)們的營(ying)銷游戲，用蟹券拿捏中國(guo)的人(ren)情往(wang)來。中秋送(song)禮主要是月(yue)餅和大閘蟹，但(dan)有兩個問題。一(yi)是中秋只有一(yi)天(tian)，大閘蟹不好保存，全部在一(yi)天(tian)發貨有物流問題。二(er)是禮品(pin)單一(yi)，很多人(ren)收到(dao)
一(yi)(yi)家健身(shen)房的營銷玩法(fa)，一(yi)(yi)家受疫情影響生(sheng)意不好(hao)的健身(shen)房打出廣告，每天堅持健身(shen) 45 分(fen)鐘(zhong)就給開工(gong)資。具體(ti)規則是辦(ban)理(li)一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的健身(shen)會員卡，每去健身(shen)一(yi)(yi)次返(fan)(fan) 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年可返(fan)(fan) 2190 元(yuan)，不僅免(mian)費健身(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情況
“秋碩品(pin)(pin)字(zi)型(xing)，賺(zhuan)錢肯定行！”是(shi)(shi)(shi)秋碩農業(ye)(ye)的廣告語，也是(shi)(shi)(shi)核(he)心發展(zhan)目標，該企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)2023年8月深度服務的一(yi)家技(ji)術(shu)創新(xin)農業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)的明(ming)星產品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)《品(pin)(pin)字(zi)型(xing)種植技(ji)術(shu)》即(ji)“玉米超高產種植模式”。早在201
一(yi)家(jia)蛋(dan)糕(gao)店(dian)與幾(ji)十(shi)家(jia)超(chao)市(shi)合作賣蛋(dan)糕(gao)的裂變方(fang)法(fa)，以(yi)及這種(zhong)借網捕(bu)魚(yu)方(fang)式(shi)的原理和應用。蛋(dan)糕(gao)店(dian)在(zai)半個(ge)月(yue)內與幾(ji)十(shi)家(jia)社(she)區(qu)超(chao)市(shi)合作，讓超(chao)市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元社(she)區(qu)超(chao)市(shi)購物卡，每個(ge)客戶限購一(yi)張。這樣的宣傳(chuan)可(ke)能促進
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