大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)什(shen)么能(neng)夠年(nian)賺百萬，而其他的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)呢很難做到。因為(wei)啊大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)跟toc的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)*的(de)區別在于啊，他不(bu)(bu)是(shi)單(dan)純的(de)賣貨(huo)，他也不(bu)(bu)是(shi)靠(kao)(kao)(kao)單(dan)純的(de)便宜，靠(kao)(kao)(kao)性價比，靠(kao)(kao)(kao)打折(zhe)促銷(xiao)(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)就會買買買的(de)。因為(wei)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，首(shou)先(xian)你(ni)要賣的(de)是(shi)人啊，你(ni)要想方(fang)設法把自(zi)己(ji)先(xian)賣掉。如(ru)果你(ni)連自(zi)己(ji)都(dou)賣不(bu)(bu)掉，那(nei)么客(ke)(ke)戶(hu)他憑什(shen)么相信(xin)你(ni)客(ke)(ke)戶(hu)，他不(bu)(bu)相信(xin)你(ni)，你(ni)們哪(na)來的(de)信(xin)任，客(ke)(ke)戶(hu)甚至都(dou)不(bu)(bu)會給你(ni)機會聽你(ni)說話(hua)。
其次是(shi)啊(a)你必須要(yao)(yao)成為(wei)(wei)該(gai)領(ling)域里(li)面的(de)(de)專家，你的(de)(de)學習能力要(yao)(yao)非常(chang)快。這里(li)大家要(yao)(yao)記住啊(a)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)會(hui)為(wei)(wei)你的(de)(de)專業性買(mai)單，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)只會(hui)為(wei)(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)問(wen)題買(mai)單，因(yin)為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)買(mai)的(de)(de)不(bu)是(shi)一個單純的(de)(de)產品。如果你對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)業務(wu)理解的(de)(de)程度不(bu)夠(gou)深，那么你根本沒有(you)辦法幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拿到(dao)結果，甚(shen)至你不(bu)懂客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)業務(wu)，你連這個方案(an)都寫不(bu)出來(lai)。那么最(zui)后(hou)呢，就是(shi)你要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)到(dao)底是(shi)什么？其實客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)真正需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)不(bu)是(shi)一個供應(ying)商，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)一個與他(ta)(ta)共(gong)患(huan)難的(de)(de)合(he)作伙伴。而(er)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)最(zui)需(xu)要(yao)(yao)幫助的(de)(de)時候，你能不(bu)能挺身而(er)出？而(er)也只有(you)你這樣做了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)才愿意(yi)相信(xin)你，才愿意(yi)相信(xin)你的(de)(de)方案(an)，能夠(gou)幫助他(ta)(ta)賺到(dao)錢。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124572.html
