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企業營銷戰略與創新導師
30+年企業營銷管理實戰經驗
高級工程師
同濟大學MBA特聘講師（曾培養多位學員任職于寶馬、奇瑞等）
國家信息中心【*課題】項目子課題負責人
上海市政府、江蘇靖江政府【調研課題項目】負責人
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一家(jia)蛋糕店與幾十家(jia)超市(shi)合作(zuo)賣(mai)蛋糕的裂變(bian)方(fang)法，以及這種借網捕魚方(fang)式的原理和(he)應用。蛋糕店在半個(ge)(ge)月內與幾十家(jia)社(she)區超市(shi)合作(zuo)，讓超市(shi)幫忙賣(mai)蛋糕，其營銷活動是周邊居民買 50 元(yuan)蛋糕卡可得(de)到 40 元(yuan)社(she)區超市(shi)購物(wu)卡，每個(ge)(ge)客戶限購一張(zhang)。這樣(yang)的宣傳(chuan)可能促進(jin)
一(yi)、定價(jia)學(xue)問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會(hui)選 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客對(dui) 50 多(duo)塊差價(jia)不(bu)敏感，但北京大學(xue)劉德寰教授稱在中國(guo)某些討價(jia)還價(jia)市場不(bu)一(yi)定管用。實驗中，標價(jia) 59 塊顧客還價(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia) 35 - 40 塊。
這(zhe)可能是見過最簡(jian)單的營銷方式，卻能讓產品迅速打開市(shi)場。比如飯(fan)店里的可樂永遠只有(you) 1.25 升(sheng)(sheng)，健身卡半(ban)年 800 塊，年卡只比半(ban)年卡貴(gui) 300，會讓人(ren)覺得買年卡更(geng)劃算(suan)。可樂也(ye)是同樣道理，超市(shi)有(you) 3 種可樂，1.25 升(sheng)(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)(sheng)賣(mai) 6
介紹百分百病毒裂變營銷(xiao)術以引爆生意(yi)，提成(cheng)越高銷(xiao)售(shou)人(ren)員動力越大。若將百分百提成(cheng)的銷(xiao)售(shou)激勵(li)方法用于客(ke)戶，如(ru)客(ke)戶買(mai)產品后，告知其推(tui)薦(jian)三(san)個朋友買(mai)可全額返現(xian)（推(tui)薦(jian)第一個朋友買(mai)返 20%，第二個返 30%，第三(san)個返 50%），好處有。 留(liu)住老客(ke)戶
在這個時代(dai)，不(bu)(bu)是(shi)找客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難，不(bu)(bu)是(shi)拓展(zhan)流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難，而是(shi)不(bu)(bu)懂這個時代(dai)的(de)流(liu)量(liang)打(da)(da)法(fa)。這個時代(dai)的(de)流(liu)量(liang)被(bei)分散，用戶(hu)的(de)注意力也被(bei)分散。所(suo)以未來(lai)的(de)打(da)(da)法(fa)一定是(shi)全(quan)(quan)渠道打(da)(da)法(fa)、全(quan)(quan)流(liu)量(liang)系統打(da)(da)法(fa)，叫做天網(wang)(wang)加地網(wang)(wang)加人(ren)網(wang)(wang)的(de)模式。這是(shi)一套全(quan)(quan)渠道增長路徑的(de)設計，是(shi)線上加
開門做(zuo)生意會面臨(lin)如何(he)有效(xiao)引(yin)流(liu)的問題，同樣的活動別人(ren)(ren)做(zuo)能(neng)生意爆火，自己做(zuo)卻效(xiao)果(guo)不佳。引(yin)流(liu)就是吸引(yin)流(liu)量或人(ren)(ren)流(liu)，一個完(wan)整(zheng)的引(yin)流(liu)活動由四(si)個要素(su)構成。 一、目(mu)標人(ren)(ren)群是誰。他們在哪里，是在周邊(bian)小區、工廠(chang)、寫字樓(lou)、商會、社(she)群、老顧客的朋(peng)友(you)圈(quan)或抖音(yin)上
做大(da)生意(yi)的人(ren)懂(dong)得用系(xi)統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人(ren)，這是(shi)立(li)足(zu)社會(hui)應學會(hui)的技能(neng)。什(shen)么是(shi)系(xi)統操(cao)盤(pan)，以拆(chai)遷案(an)例說明，老王是(shi)拆(chai)遷委員(yuan)會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶(hu)(hu)(hu)年底拆(chai)遷任務且不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)(hu)意(yi)愿(yuan)強烈，400 戶(hu)(hu)(hu)觀望(wang)，100 戶(hu)(hu)(hu)
2023年12月29日由(you)英盛網、汕頭(tou)馬匯(hui)主辦，廣東(dong)省企(qi)業(ye)(ye)家(jia)聯(lian)合會(hui)、廣東(dong)省企(qi)業(ye)(ye)家(jia)協會(hui)、廣東(dong)省企(qi)業(ye)(ye)管理(li)咨詢協會(hui)、汕頭(tou)市(shi)工商(shang)聯(lian)、揭陽市(shi)工商(shang)聯(lian)、潮州(zhou)市(shi)工商(shang)聯(lian)、梅州(zhou)市(shi)工商(shang)聯(lian)聯(lian)辦的(de)第(di)18屆大粵(yue)東(dong)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)高峰論壇暨(ji)企(qi)業(ye)(ye)學習節在汕頭(tou)馬匯(hui)召開。 史(shi)杰松
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