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年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢思維，大(da)哥做(zuo)傳統洗護(hu)用(yong)品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)價更低(di)，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)沒事(shi)不辛苦，這否定了你的(de)付出，也堵住了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分(fen)享你三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話術，想簽單第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
很多人做生意堅持(chi)薄(bo)(bo)利多銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)(bo)利多銷是最愚蠢的。曾經有機構(gou)做過一個(ge)價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)看(kan)中質量的顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)增
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是(shi)因為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案例(li)(li)倍數不(bu)(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)(bu)足。案例(li)(li)不(bu)(bu)(bu)在多(duo)，一百(bai)個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)不(bu)(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限(xian)大(da)。因為(wei)頭部案例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案例(li)(li)需花大(da)量時間塑造(zao)解說
很多(duo)人認為做(zuo)企業(ye)只要(yao)做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙(zheng)錢(qian)，我(wo)認為這是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因(yin)競爭大(da)(da)、同質(zhi)產品多(duo)只能(neng)靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)(da)
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多個配置與(yu)多個價(jia)格，通過一(yi)個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志刊登(deng)的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方(fang)式。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子(zi)(zi)版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
想解決問題(ti)不能只(zhi)糾結于表象，要往前看(kan)，三步之(zhi)內必有解決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋(kui)轉化(hua)率(lv)不錯且(qie)資源增(zeng)加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定(ding)位好(hao)問題(ti)，發力點不對。比(bi)如(ru)做家(jia)具的(de)學(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源增(zeng)加但(dan)利(li)潤減(jian)少。原因(yin)是線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
主要(yao)強(qiang)調(diao)(diao)銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調(diao)(diao)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不能只盯(ding)著結果(guo)指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因(yin)為過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
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