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心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監、培訓總監、市場總監
現為廣東電信培訓中心特聘講師
國資委職業經理研究中心特聘講師
人事部全國人才中心特聘講師
95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有【點擊詳細】
作(zuo)為區域經理，聽到經銷商的抱(bao)怨(yuan)是再正常不過(guo)的事了。諸如(ru)“你(ni)公司發貨真(zhen)是慢，客(ke)戶把(ba)訂單都(dou)取消了”，“各(ge)個廠家都(dou)在搞活動，就你(ni)們一點動靜都(dou)沒(mei)有”，“產(chan)品又出問題，我以后不敢推你(ni)們品牌了
在(zai)當下這(zhe)個(ge)(ge)消費時代，快(kuai)消品經銷商要想(xiang)實現(xian)升級，要想(xiang)更上一層(ceng)樓，需(xu)要打(da)造幾個(ge)(ge)非(fei)常重要的(de)能(neng)力。 1、讓我們的(de)商貿(mao)公(gong)司(si)從傳統的(de)公(gong)司(si)轉向(xiang)現(xian)代化的(de)公(gong)司(si)。什么意思呢？就是說現(xian)在(zai)絕大部(bu)分的(de)商貿(mao)型公(gong)司(si)看起來(lai)都不像個(ge)(ge)公(gong)司(si)，辦公(gong)室都沒有，你會議室都沒有，
工(gong)業品(pin)的營(ying)銷渠(qu)道的常(chang)見模(mo)式：直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)型(xing)渠(qu)道。 企業直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)渠(qu)道設計模(mo)型(xing) 工(gong)業品(pin)生產企業在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)管理中(zhong)存在(zai)(zai)的問(wen)題點(dian)還很多，如銷售人員綜(zong)合(he)素質參差不(bu)(bu)齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務(wu)的不(bu)(bu)完善等(deng)等(deng)。在(zai)(zai)這里就不(bu)(bu)一(yi)一(yi)加以闡述。我們重點(dian)分析如
趙一(yi)波(企業營銷咨詢(xun)專家) 年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)讓歷(li)史(shi)煥發(fa)青春 如果我們(men)不能(neng)用年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)的(de)語(yu)言跟年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)講(jiang)述歷(li)史(shi)，我們(men)將(jiang)失去年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)，而年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)將(jiang)失去歷(li)史(shi)。 故宮從2014年(nian)(nian)開(kai)始(shi)進入一(yi)個全新的(de)領(ling)域叫文創，以(yi)前叫旅游紀念品。為什么要
品(pin)牌招商(shang)(shang)的(de)話，一定要解決經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)內心的(de)三個(ge)顧慮(lv)，這三個(ge)顧慮(lv)是(shi)什么？ 1、就是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)關注的(de)，你(ni)能不能給他帶(dai)來盈利，就是(shi)投(tou)資回(hui)報率。這個(ge)時(shi)候品(pin)牌要輸出(chu)怎樣的(de)一種服務呢？第一，你(ni)要對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)持續的(de)進行(xing)培訓。因為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)門(men)店的(de)店長也好，門(men)店的(de)資源(yuan)也
渠道一(yi)，同級(ji)經銷(xiao)(xiao)商圈子(zi)。發現(xian)潛在優(you)質經銷(xiao)(xiao)商的(de)第一(yi)個渠道是同級(ji)經銷(xiao)(xiao)商的(de)介(jie)紹。經銷(xiao)(xiao)商都喜歡成(cheng)群結隊地和廠家(jia)(jia)做生意，大家(jia)(jia)知根知底(di)，介(jie)紹的(de)經銷(xiao)(xiao)商一(yi)定是和自己差不(bu)多的(de)體量、關(guan)系(xi)還(huan)不(bu)錯的(de)，顯得(de)自己人脈(mo)關(guan)系(xi)廣，在圈子(zi)中有地位。 渠道
趙一(yi)波(bo)(企業(ye)營銷咨詢專家) 懶人經濟下的低成本創業(ye)商機 絕(jue)大部分的人在選擇中午(wu)吃什么(me)的時(shi)候就(jiu)很(hen)糾結。一(yi)個剛需出現了，就(jiu)是中午(wu)吃什么(me)？ 當(dang)走到門口時(shi)，突然(ran)間發現貨架上剛好(hao)放(fang)了一(yi)個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)發展,眾(zhong)多行業都(dou)在喊出(chu)口號,渠道(dao)下沉(chen),精耕細作,過去的(de)大戶(hu)經銷(xiao)商(shang),省級(ji)總經銷(xiao),在當下的(de)社會(hui), 越(yue)來(lai)越(yue)少,在經銷(xiao)商(shang)看來(lai),每次(ci)市(shi)場(chang)渠道(dao)的(de)變革(ge),對他們來(lai)說都(dou)是(shi)(shi)一(yi)次(ci)區域的(de)消減,他們內心苦惱,這是(shi)(shi)必然,都(dou)可以理解.我每次(ci)講課(ke),客戶(hu)都(dou)語重心長
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