已加入本站3864天 , 點擊量：25553 次
經(jing)營產(chan)品(pin)的(de)重(zhong)(zhong)點在(zai)于(yu)匠心(xin)精神，做(zuo)出不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，經(jing)營流(liu)量(liang)(liang)的(de)核心(xin)在(zai)于(yu)流(liu)量(liang)(liang)的(de)變現，經(jing)營渠(qu)道(dao)(dao)的(de)關鍵在(zai)于(yu)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)吸引(yin)力和(he)把控力，而經(jing)營用戶(hu)的(de)重(zhong)(zhong)心(xin)在(zai)于(yu)提升用戶(hu)的(de)粘性。理想的(de)狀況是這(zhe)(zhe)四(si)個方面我們都很強，但(dan)要做(zuo)好這(zhe)(zhe)四(si)個方面，企(qi)業所需(xu)要的(de)人力、資源是不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，
分(fen)享(xiang)了兩個案例，講述如(ru)何激活(huo)經(jing)銷(xiao)商讓其拼命(ming)賣貨。 一、可口可樂。每(mei)個月(yue)第(di)(di)一周(zhou)進貨價格(ge)為全年最低，第(di)(di)二(er)周(zhou)稍貴，第(di)(di)三(san)周(zhou)正常(chang)，第(di)(di)四周(zhou)比正常(chang)價格(ge)稍貴。這使得(de)經(jing)銷(xiao)商每(mei)月(yue)月(yue)初進大量貨存(cun)放(fang)在庫房(fang)，只能專(zhuan)心賣可口可樂。 二(er)、國(guo)窖 1573。19
市場競爭的(de)(de)發(fa)展,眾多(duo)行(xing)業(ye)都在喊出口號,渠(qu)道下(xia)沉,精耕(geng)細(xi)作,過(guo)去的(de)(de)大戶經(jing)銷商,省級總經(jing)銷,在當下(xia)的(de)(de)社會, 越(yue)來越(yue)少,在經(jing)銷商看來,每次(ci)市場渠(qu)道的(de)(de)變(bian)革,對他們來說(shuo)都是(shi)一次(ci)區域的(de)(de)消(xiao)減,他們內心苦惱,這是(shi)必然(ran),都可(ke)以理解(jie).我每次(ci)講課,客戶都語重心長
如何(he)開發一個(ge)新市(shi)場(chang)，大多區域經(jing)理(li)(li)心理(li)(li)有數，有自己的“天龍(long)八步”或“九陰(yin)真(zhen)經(jing)”。但是如何(he)開發一個(ge)做爛了的市(shi)場(chang)，不少(shao)區域經(jing)理(li)(li)心里就沒(mei)底(di)了。每個(ge)相對(dui)成熟的企業都會(hui)面臨(lin)這(zhe)樣的問題，有些區域做成了夾(jia)生飯
每(mei)一個項目(mu)都希望自己有(you)很(hen)(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)拓展，而如何做好(hao)渠(qu)道(dao)(dao)招商(shang)，也是(shi)很(hen)(hen)多的(de)老(lao)總非常頭(tou)痛的(de)問題。今天和大家(jia)分享(xiang)關于渠(qu)道(dao)(dao)招商(shang)的(de)六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對(dui)于您(nin)的(de)招商(shang)特別有(you)幫助。 第一點就(jiu)是(shi)做好(hao)你(ni)的(de)項目(mu)包裝，一個是(shi)要確定好(hao)你(ni)的(de)定位，
作為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人力資源管理(li)者，您有(you)(you)沒有(you)(you)思(si)考過(guo)以下三個問題(ti)： 人力資源管理(li)能(neng)否為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)造利潤？ 人力資源管理(li)如(ru)何為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)造利潤？ 我(wo)們又怎樣讓大家看(kan)到我(wo)們為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)造的利潤和無形價(jia)值呢？ 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)HR，每天都在(zai)做(zuo)人力資源工作，每天都在(zai)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)各
司(si)銘宇講師:青島(dao)鴻(hong)日(ri)汽(qi)車(che)《市場營(ying)銷(xiao)與終端(duan)客戶管理》內(nei)訓(xun)完成(cheng) 應青島(dao)鴻(hong)日(ri)汽(qi)車(che)股份有限公司(si)的(de)邀請5月11-12日(ri)司(si)銘宇講師為其(qi)提(ti)供了為期兩天一晚的(de)《市場營(ying)銷(xiao)與終端(duan)客戶管理》的(de)企(qi)(qi)業(ye)內(nei)訓(xun)培(pei)訓(xun)項目，本次培(pei)訓(xun)受到企(qi)(qi)業(ye)培(pei)訓(xun)負責人，培(pei)訓(xun)參訓(xun)學員的(de)一致
1、組建銷(xiao)售團(tuan)隊型。一(yi)流的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商，建隊伍，擴規(gui)模，二流的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商做營銷(xiao)搞(gao)策略，三流的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商賣(mai)產品拼價格(ge)。 2、明確(que)目(mu)標型。很清楚的(de)(de)知道自(zi)己(ji)想要的(de)(de)市場分解目(mu)標，逐個(ge)擊破。 3、營銷(xiao)動作(zuo)型。一(yi)切圍繞著市場客戶制定營銷(xiao)計劃，走在廠家的(de)(de)前
現在整個(ge)(ge)零售生態(tai)發生了一(yi)個(ge)(ge)有趣的變(bian)化：就是(shi)從(cong)過去一(yi)本正(zheng)經、板著(zhu)臉賣(mai)東(dong)西的專業型賣(mai)場，向著(zhu)插科(ke)打諢、就不(bu)好好說(shuo)話的溫(wen)度型賣(mai)場轉變(bian)，“不(bu)正(zheng)經”成了賣(mai)場人性化的標簽。連麥當勞、湖南(nan)廣電都開始(shi)自稱金拱門(men)、芒果臺，你還(huan)端(duan)著(zhu)干啥
不專(zhuan)注快錢思維(wei)使(shi)很多人(ren)錯失發(fa)展機(ji)會，渠道老板的(de)自我(wo)陶醉讓先機(ji)消(xiao)失，唯有專(zhuan)業和(he)創新才(cai)能成為常青(qing)樹。渠道在(zai)商業中定(ding)位在(zai)零(ling)售端(duan)，離客戶近，其價值和(he)角色在(zai)不同階段(duan)有巨大變化(hua)(hua)，如通信(xin)領袖的(de)發(fa)展歷程。要(yao)持久生(sheng)長，需(xu)做到。 一、動態(tai)變化(hua)(hua)。動態(tai)平(ping)衡是
王越培訓師課(ke)程效果(guo)怎么樣？ 第八(ba)組深圳總校胡衛國培訓總結：首先今天的(de)培訓，是(shi)對(dui)我們(men)過去在行(xing)業市場上遇到的(de)一(yi)系列問(wen)題的(de)的(de)歸(gui)納和(he)匯總以及(ji)解決方(fang)案和(he)路徑(jing)；銷(xiao)售是(shi)萬變不離其宗的(de)，團隊、產品、渠道，三大點進行(xing)無(wu)限細分，挖掘出我們(men)在每一(yi)個關鍵點的(de)
品牌招商(shang)(shang)的(de)話，一(yi)定要解(jie)決經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)內心的(de)三(san)個(ge)顧慮，這三(san)個(ge)顧慮是什(shen)么？ 1、就是經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)關注的(de)，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報(bao)率。這個(ge)時候品牌要輸出怎樣的(de)一(yi)種服務呢？第一(yi)，你要對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)持續的(de)進行培訓。因(yin)為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)門(men)店的(de)店長也好，門(men)店的(de)資源也
在(zai)當(dang)下這個消費(fei)時代，快消品經銷商要(yao)想(xiang)(xiang)實現(xian)升級，要(yao)想(xiang)(xiang)更上一層樓(lou)，需要(yao)打(da)造幾個非常重要(yao)的(de)(de)(de)能力。 1、讓我們的(de)(de)(de)商貿公(gong)司(si)(si)從傳統(tong)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)轉向現(xian)代化的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)。什么意(yi)思呢？就是說現(xian)在(zai)絕大部分的(de)(de)(de)商貿型公(gong)司(si)(si)看(kan)起來都(dou)不像個公(gong)司(si)(si)，辦公(gong)室(shi)都(dou)沒有(you)，你會(hui)議室(shi)都(dou)沒有(you)，
其實(shi)很多商家沒(mei)有弄明白這(zhe)個全(quan)渠(qu)道經營的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是(shi)什(shen)么(me)。這(zhe)個全(quan)渠(qu)道經營的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)，它就(jiu)是(shi)客(ke)戶的(de)(de)(de)全(quan)位置(zhi)經營。首先的(de)(de)(de)話(hua)我們要去洞(dong)察(cha)客(ke)戶的(de)(de)(de)購(gou)買決(jue)策(ce)鏈路是(shi)什(shen)么(me)，然后(hou)在(zai)他購(gou)買決(jue)策(ce)鏈路的(de)(de)(de)關鍵點上去布局。這(zhe)背后(hou)的(de)(de)(de)常識就(jiu)是(shi)說客(ke)戶出現在(zai)什(shen)么(me)地方，商家就(jiu)應(ying)該出現在(zai)什(shen)么(me)地
全(quan)渠道是(shi)(shi)零售商(shang)業(ye)經營(ying)的(de)必(bi)由之(zhi)路，無論(lun)是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)實體(ti)行業(ye)，還是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)消費互聯網行業(ye)。不是(shi)(shi)從線(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)上(shang)就是(shi)(shi)從線(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)上(shang)，或(huo)者天生就是(shi)(shi)線(xian)(xian)上(shang)與(yu)線(xian)(xian)下的(de)一體(ti)化零售，改變是(shi)(shi)痛苦(ku)的(de)歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種(zhong)模式的(de)全(quan)渠道認知(zhi)，正確才能走對。 一
經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)開發(fa)與選擇(ze),對經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)與廠家未來的(de)長期(qi)發(fa)展與合作相當(dang)重要,江(jiang)猛老師和(he)很多區域經理(li)培訓期(qi)間(jian),他們總(zong)是(shi)提到一(yi)些(xie)如(ru)何管理(li)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)難題:舉例:江(jiang)猛老師,這(zhe)個(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)規模比較大,不好(hao)管理(li)怎么(me)辦? 或者,這(zhe)個(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)從競爭對手那(nei)里進了一(yi)
企業的(de)產品選擇進賣場，首先(xian)要選的(de)是(shi)位置(zhi)好的(de)大賣場。大賣場的(de)位置(zhi)好不好，門店(dian)經(jing)理說(shuo)了(le)不算(suan)，賣場的(de)導購說(shuo)了(le)也不算(suan)，真正(zheng)要關注的(de)是(shi)以下兩個指標： 1、地段名 雖然現在我們的(de)城(cheng)(cheng)市建設發展很快，但是(shi)不難發現，在絕大部(bu)分城(cheng)(cheng)市中，依然保(bao)留(liu)著人
趙一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專家) 懶(lan)人經濟下的低成本創(chuang)業(ye)商機 絕大(da)部分的人在(zai)選擇(ze)中午吃什(shen)么的時候就很糾結。一個剛(gang)需(xu)出現了，就是中午吃什(shen)么？ 當(dang)走到門口時，突然(ran)間發現貨(huo)架上剛(gang)好放了一個海底撈(lao)的自嗨鍋，20多(duo)塊錢(qian)、3
作為(wei)區域(yu)經理，聽到(dao)經銷商的(de)抱怨(yuan)是再正常(chang)不(bu)過的(de)事了。諸如“你公司發貨真是慢，客(ke)戶把訂單都(dou)取消了”，“各個廠家都(dou)在(zai)搞活動，就你們一點動靜都(dou)沒有(you)”，“產品又出問(wen)題，我以后(hou)不(bu)敢(gan)推你們品牌了
渠道一(yi)，同級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商圈子。發現潛在優質(zhi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的第一(yi)個渠道是同級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的介紹(shao)。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商都喜(xi)歡成(cheng)群結隊地和(he)廠家做生意，大家知根知底，介紹(shao)的經銷(xiao)(xiao)(xiao)商一(yi)定是和(he)自己差不多的體(ti)量、關(guan)系(xi)還(huan)不錯的，顯(xian)得自己人脈關(guan)系(xi)廣，在圈子中有地位。 渠道
趙一波(企業營銷(xiao)咨詢專家) 如何做(zuo)符合當(dang)下時代的(de)(de)新營銷(xiao)？ 當(dang)下，新營銷(xiao)從渠道(dao)(dao)轉向了內容(rong)，以(yi)(yi)內容(rong)為主的(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)，我們稱之(zhi)為新營銷(xiao)。因為它(ta)跟(gen)渠道(dao)(dao)相對比，是(shi)一個新的(de)(de)時代，產品銷(xiao)售(shou)正在(zai)從以(yi)(yi)前的(de)(de)瀏覽變(bian)到推薦(jian)，變(bian)到內容(rong)的(de)(de)跟(gen)隨。 以(yi)(yi)前的(de)(de)廣告是(shi)以(yi)(yi)渠道(dao)(dao)
銷量倍增的促(cu)銷方(fang)法(fa)(fa) 1、銷售技巧方(fang)法(fa)(fa)之(zhi)反(fan)時令促(cu)銷法(fa)(fa) 一(yi)(yi)般而言，對(dui)于(yu)一(yi)(yi)些季節(jie)性(xing)商品，往往有銷售淡旺季之(zhi)分(fen)。因為，大(da)眾消費心理(li)是“有錢不買(mai)半年(nian)閑”，即(ji)按時令需(xu)求，缺什么買(mai)什么。商家(jia)一(yi)(yi)般也(ye)是如此，基(ji)本按時令需(xu)求
現在(zai)的(de)(de)(de)市場上比(bi)較流行的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式和商業(ye)模(mo)(mo)式，有很(hen)多的(de)(de)(de)小伙伴分不(bu)清楚什么(me)(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式，什么(me)(me)叫(jiao)商業(ye)模(mo)(mo)式，今天(tian)呢(ni)(ni)，我們就(jiu)簡單的(de)(de)(de)給(gei)大家(jia)分析一下，兩種模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)區別在(zai)哪(na)里(li)(li)。 什么(me)(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式呢(ni)(ni)？也就(jiu)是(shi)(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)從(cong)哪(na)里(li)(li)來？就(jiu)說你是(shi)(shi)開店的(de)(de)(de)，通過賺(zhuan)差(cha)價來實現利(li)
趙一波(企業營銷咨詢專家(jia)） 客戶為什么刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)？ 客戶為什么刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)這個人沒價(jia)值(zhi)，第二(er)你(ni)(ni)發的(de)信(xin)息(xi)沒價(jia)值(zhi)，你(ni)(ni)若是馬爸(ba)爸(ba)，他會(hui)刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)嗎？怎么樣(yang)都不會(hui)刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)的(de)，所以，先提升自己，朋友圈別發太(tai)LOW的(de)東(dong)西,什么啤酒瓶子擼
市場競爭的(de)加劇、產品生命周期的(de)縮短(duan)，使得需(xu)求(qiu)不(bu)再均衡。“小批(pi)量、多(duo)品種、銷售預測不(bu)準、訂單周期短(duan)、訂單波動大、客戶(hu)定(ding)制多(duo)、各類問(wen)題多(duo)”越來(lai)越成為趨勢。這就使得許多(duo)企(qi)業在庫存、交付、品質方面(mian)越來(lai)越糟糕。 今天，我
營銷格局隨(sui)時(shi)都在變化,江猛(meng)老(lao)(lao)師全國各(ge)地培訓(xun)過很多經(jing)銷商(shang)老(lao)(lao)板和區(qu)域(yu)經(jing)理,區(qu)域(yu)經(jing)理是(shi)(shi)經(jing)銷商(shang)和企業的(de)紐帶,也是(shi)(shi)紅娘,在大喊合作共(gong)贏的(de)時(shi)代，在市場經(jing)濟競爭如此激(ji)烈的(de)高速發展的(de)今天，我們如何更好的(de)實現廠商(shang)共(gong)贏；  
趙一(yi)(yi)波(企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)咨詢講師) 什么樣的餐(can)廳可以做(zuo)大？ 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)分兩種：一(yi)(yi)種叫匠心企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，一(yi)(yi)種叫規模(mo)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。 餐(can)飲(yin)行業(ye)(ye)里邊匠心企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)是我(wo)就(jiu)只做(zuo)一(yi)(yi)家(jia)店，我(wo)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地(di)就(jiu)做(zuo)一(yi)(yi)家(jia)店，用最好的廚師、用最好的料、不(bu)計(ji)成(cheng)
好(hao)的渠道經理能(neng)(neng)幫助轄區內門店(dian)獲客(ke)、賺錢和(he)(he)健(jian)康生存，但(dan)目前很多渠道經理無法勝任。隨著時(shi)代變(bian)(bian)(bian)化(hua)，渠道經理應(ying)從(cong)傳統轉達者轉變(bian)(bian)(bian)為賦(fu)能(neng)(neng)者。 一(yi)、認知(zhi)改變(bian)(bian)(bian)。受門店(dian)歡迎的渠道經理不(bu)僅能(neng)(neng)傳遞公司政策和(he)(he)要求，還能(neng)(neng)為門店(dian)業績增長提(ti)供賦(fu)能(neng)(neng)，從(cong)傳話筒變(bian)(bian)(bian)成賦(fu)能(neng)(neng)
工業品(pin)的營(ying)銷(xiao)渠道(dao)的常見模式：直營(ying)型渠道(dao)。 企(qi)業直營(ying)渠道(dao)設計模型 工業品(pin)生產企(qi)業在(zai)直營(ying)管理中存在(zai)的問題(ti)點還很多，如銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)綜(zong)合素質參差不齊(qi)，人(ren)員(yuan)(yuan)流動性大，運作(zuo)流程的缺失，售(shou)后服務的不完善等等。在(zai)這里(li)就不一一加以闡(chan)述(shu)。我們重(zhong)點分析如
傳(chuan)(chuan)統企(qi)業正陷(xian)入(ru)困境(jing)，長期深耕線(xian)(xian)下渠道，全國(guo)銷售網絡已(yi)建立。然(ran)而，各(ge)種因素使得線(xian)(xian)下業務越來(lai)越難(nan)以為(wei)繼，有些(xie)甚至無(wu)法維持之(zhi)前的十分之(zhi)一(yi)規模，企(qi)業渴望轉(zhuan)戰(zhan)線(xian)(xian)上私(si)域和直(zhi)播(bo)市場。然(ran)而，各(ge)大經(jing)銷商卻(que)紛(fen)紛(fen)反(fan)對在(zai)與許多傳(chuan)(chuan)統企(qi)業的溝通中，我們發現這是一(yi)個普遍