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創業教練、創業講師、創業沙盤講師，資深草根創業研究專家
曾兩次合伙開辦創業服務公司，對社會上創業俱樂部、創業論壇、創業融資以及更多創業服務都有過組織與探索，對創業和沙盤的結合有深入研究，曾服務過上千北京初期創業者，對創業思維、創業行為、創業結果導向有深入研究，并開發了具有中國特色的“星云”【點擊詳細】
每一個項目都希望自己有很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)拓展，而如何(he)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)渠道(dao)招商，也是很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)老總非常(chang)頭痛的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。今天和大家分(fen)享關于(yu)渠道(dao)招商的(de)(de)(de)(de)(de)六個邏(luo)輯，我們把它(ta)理清(qing)楚，我相(xiang)信對于(yu)您的(de)(de)(de)(de)(de)招商特別有幫助。 第一點就(jiu)是做(zuo)好(hao)(hao)(hao)你的(de)(de)(de)(de)(de)項目包裝，一個是要(yao)確定好(hao)(hao)(hao)你的(de)(de)(de)(de)(de)定位，
實際工(gong)業品營(ying)銷渠(qu)道模式是非常復雜的(de)，如：企業自(zi)設(she)辦事處和(he)分公司（可以認為(wei)是零級渠(qu)道），而總經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)也可能繞過經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)直(zhi)接(jie)做直(zhi)銷。但萬變不(bu)離(li)其宗，不(bu)外乎(hu)跟渠(qu)道層次和(he)渠(qu)道寬度(du)有關(guan)： 1） 渠(qu)道層次：從制造商(shang)到最(zui)終用戶(hu)經(jing)(jing)(jing)過的(de)層級，分為(wei)零級、一(yi)級、二(er)
2.1 營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)目標(biao) 營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)決策是(shi)公(gong)司高(gao)層管理所面臨(lin)的(de)重(zhong)要(yao)決策之(zhi)一，公(gong)司所選擇(ze)的(de)渠(qu)(qu)道(dao)將(jiang)直接影響到其(qi)他市場營銷(xiao)決策，每個營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)設(she)(she)計都體現了渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計者的(de)戰略意圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)預期目標(biao)。一般(ban)來說，營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)目標(biao)主要(yao)體現在以
終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和渠(qu)道銷(xiao)(xiao)(xiao)售在醫藥行業里面不是(shi)很交叉(cha)。而(er)終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主要考慮的(de)(de)是(shi)消費，就是(shi)更靠近消費者(zhe),所以做的(de)(de)實際上是(shi)業績。而(er)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商這邊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，更多(duo)做的(de)(de)不是(shi)業績，而(er)是(shi)生意。因(yin)為生意就包含(han)了(le)掙錢(qian)，掙錢(qian)空間多(duo)大，他掙誰的(de)(de)錢(qian)呢(ni)？不掙誰的(de)(de)錢(qian)呢(ni)？對，相(xiang)對來說，經(jing)
銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多元(yuan)化，我發(fa)現消(xiao)費品品牌(pai)商或者經銷(xiao)(xiao)商普遍(bian)面臨(lin)這樣(yang)的問題。他(ta)們分不(bu)清(qing)哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)有機會，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)有發(fa)展，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是(shi)(shi)在(zai)耗(hao)費他(ta)們的企業資源。對品牌(pai)商而(er)言，分不(bu)清(qing)哪個是(shi)(shi)好的銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，可能只是(shi)(shi)損失一些(xie)銷(xiao)(xiao)售或者市場份額。對經銷(xiao)(xiao)商而(er)
趙一波（企業營銷咨詢專家） 國(guo)家重(zhong)磅出擊，嚴打和扶持相(xiang)關企業 最(zui)近，政(zheng)府對類(lei)似滴滴這(zhe)樣(yang)的(de)公司，對K12、包括雙減政(zheng)策以及對游戲的(de)打壓，還有前(qian)段時間對P2P的(de)全面否(fou)定，這(zhe)一系列的(de)動(dong)作都在明顯的(de)告訴(su)我們，中國(guo)即將進入了(le)另
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家） 客戶(hu)為什么(me)(me)刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)？ 客戶(hu)為什么(me)(me)刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)？第(di)一(yi)你(ni)(ni)這個人(ren)沒價(jia)值，第(di)二你(ni)(ni)發的信(xin)息沒價(jia)值，你(ni)(ni)若(ruo)是(shi)馬爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)嗎？怎(zen)么(me)(me)樣(yang)都不會刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)的，所以，先(xian)提升自己，朋(peng)友圈別發太LOW的東西,什么(me)(me)啤酒瓶子(zi)擼
我們今天中國的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)已經是數不(bu)勝數了，但是真正(zheng)(zheng)能夠(gou)被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)記(ji)住的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)卻(que)屈(qu)指可數。就(jiu)拿汽車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，我們今天有(you)一百多(duo)家汽車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，但是真正(zheng)(zheng)能夠(gou)被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認(ren)知(zhi)的不(bu)會超過十家，甚至有(you)的消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)連五家都說(shuo)不(bu)出來(lai)。那么為什么一百多(duo)家汽車品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能夠(gou)叫(jiao)出的名
孟森
謝志越
陳春雷
朱國春
許慧梅
丁欣
高千帆
丁東
張長江
王繼雄
梁茜敏
陳元方
鄧志君
陳玲
吳國立