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未(wei)來(lai)中國(guo)(guo)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)特別可(ke)(ke)怕的(de)(de)商業(ye)模式(shi)，可(ke)(ke)能會(hui)讓(rang)西(xi)方國(guo)(guo)家晚上睡不著覺，因為被西(xi)方壟斷了(le)400年(nian)的(de)(de)供應鏈會(hui)被中國(guo)(guo)錘破。西(xi)方在商業(ye)上打造了(le)一(yi)個(ge)非常牛的(de)(de)閉環(huan)(huan)，由工(gong)廠(chang)、品牌、渠道、終端用戶組成(cheng)。而西(xi)方搶占了(le)利潤最大的(de)(de)兩(liang)個(ge)環(huan)(huan)節就是(shi)品牌和渠道，把勞(lao)心勞(lao)力成(cheng)
1、組建銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)型(xing)。一(yi)流的(de)(de)經銷(xiao)商，建隊(dui)伍，擴規模，二(er)流的(de)(de)經銷(xiao)商做營(ying)銷(xiao)搞策略(lve)，三流的(de)(de)經銷(xiao)商賣產(chan)品拼價(jia)格。 2、明確目(mu)標型(xing)。很清楚的(de)(de)知(zhi)道自(zi)己想要的(de)(de)市場分解目(mu)標，逐(zhu)個擊(ji)破。 3、營(ying)銷(xiao)動作(zuo)型(xing)。一(yi)切圍繞(rao)著市場客戶(hu)制定(ding)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃，走在(zai)廠家的(de)(de)前(qian)
作(zuo)為(wei)企業人(ren)(ren)力資源管理(li)者，您有沒有思考過以下三個問(wen)題： 人(ren)(ren)力資源管理(li)能否(fou)為(wei)企業創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)(run)？ 人(ren)(ren)力資源管理(li)如何為(wei)企業創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)(run)？ 我們又怎樣讓大家看到我們為(wei)企業創(chuang)造(zao)的利(li)潤(run)(run)和無形價值(zhi)呢(ni)？ 企業HR，每(mei)天(tian)都在(zai)做(zuo)人(ren)(ren)力資源工(gong)作(zuo)，每(mei)天(tian)都在(zai)為(wei)企業各
營銷(xiao)(xiao)格局隨時都(dou)在變化,江(jiang)猛老(lao)師(shi)全國各地(di)培(pei)訓過很(hen)多經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板和區域經(jing)理(li),區域經(jing)理(li)是經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和企業的紐(niu)帶,也是紅(hong)娘,在大(da)喊合作共贏的時代，在市場(chang)經(jing)濟(ji)競爭如(ru)此激烈的高速(su)發展的今天(tian)，我們如(ru)何(he)更好的實(shi)現廠商(shang)共贏；
產品在動(dong)(dong)銷的(de)過程當中有一個(ge)(ge)(ge)動(dong)(dong)作非常重要(yao)，叫做渠(qu)(qu)道協助推(tui)廣，這里(li)面其實包含了(le)三個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)。第(di)一個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)要(yao)讓(rang)渠(qu)(qu)道敢(gan)推(tui)，第(di)二個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)要(yao)助推(tui)，第(di)三個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)愿意(yi)推(tui)。 1、我們(men)首先來說第(di)一個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)，敢(gan)推(tui)。敢(gan)推(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他敢(gan)推(tui)，是(shi)說明你打(da)消了(le)他對產品的(de)疑
王越(yue)培訓(xun)師(shi)課程效果(guo)怎么樣？ 第八組深圳總(zong)校(xiao)胡衛國(guo)培訓(xun)總(zong)結：首先今天的(de)培訓(xun)，是(shi)對我們(men)過(guo)去在行業市(shi)場上遇到的(de)一(yi)系(xi)列問題的(de)的(de)歸納和匯總(zong)以及解決方(fang)案和路徑；銷售是(shi)萬變不離其(qi)宗的(de)，團隊、產品(pin)、渠道，三大點進行無限(xian)細分，挖掘出(chu)我們(men)在每(mei)一(yi)個(ge)關鍵(jian)點的(de)
品牌(pai)招(zhao)商(shang)的話，一定要解決經(jing)銷商(shang)內心(xin)的三個(ge)顧慮(lv)，這三個(ge)顧慮(lv)是(shi)什么？ 1、就是(shi)經(jing)銷商(shang)關(guan)注的，你(ni)能不能給他帶來(lai)盈(ying)利，就是(shi)投資回報率。這個(ge)時(shi)候品牌(pai)要輸出怎樣(yang)的一種(zhong)服務呢(ni)？第一，你(ni)要對經(jing)銷商(shang)持續的進行(xing)培訓。因為經(jing)銷商(shang)門店的店長(chang)也(ye)好，門店的資源也(ye)
終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在(zai)醫藥(yao)行業里(li)面不(bu)(bu)是(shi)(shi)很交叉。而終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主要考(kao)慮的(de)是(shi)(shi)消(xiao)費，就是(shi)(shi)更(geng)靠近消(xiao)費者(zhe),所(suo)以做的(de)實際上是(shi)(shi)業績。而經銷(xiao)(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，更(geng)多做的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)業績，而是(shi)(shi)生意。因為生意就包含了(le)掙(zheng)錢，掙(zheng)錢空間(jian)多大，他掙(zheng)誰的(de)錢呢？不(bu)(bu)掙(zheng)誰的(de)錢呢？對，相(xiang)對來說，經
什么是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)渠道呢？目前市場營(ying)(ying)銷(xiao)界(jie)給它的(de)定(ding)義是(shi)這(zhe)樣的(de)：營(ying)(ying)銷(xiao)渠道是(shi)指某(mou)種(zhong)貨物(wu)或勞(lao)務從生(sheng)產者(zhe)向(xiang)客戶移(yi)動(dong)時，取得(de)這(zhe)種(zhong)貨物(wu)或勞(lao)務所有(you)權或幫(bang)助(zhu)轉移(yi)其所有(you)權的(de)所有(you)企業或個(ge)人。簡單的(de)說，營(ying)(ying)銷(xiao)渠道就是(shi)商品和服務從生(sheng)產者(zhe)向(xiang)客戶轉移(yi)過程的(de)具體通道或路(lu)徑。
我們(men)今(jin)天中國的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)已經是數不勝(sheng)數了，但(dan)是真正能(neng)夠被消費者(zhe)記住的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)卻屈(qu)指可數。就拿汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)來說，我們(men)今(jin)天有一百(bai)多(duo)家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，但(dan)是真正能(neng)夠被消費者(zhe)認知的不會超過十(shi)家(jia)，甚至(zhi)有的消費者(zhe)連五(wu)家(jia)都說不出(chu)來。那么為(wei)什么一百(bai)多(duo)家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)消費者(zhe)能(neng)夠叫出(chu)的名(ming)
傳統企業(ye)正(zheng)陷入困(kun)境，長期深(shen)耕線下渠道(dao)，全國銷(xiao)(xiao)售網絡(luo)已建立。然而，各(ge)種因素使(shi)得線下業(ye)務越(yue)來越(yue)難以(yi)為(wei)繼，有些甚至無法維持之前的(de)十分(fen)之一規模，企業(ye)渴(ke)望轉(zhuan)戰線上(shang)私域和直播(bo)市場。然而，各(ge)大(da)經銷(xiao)(xiao)商卻(que)紛(fen)紛(fen)反對在與許(xu)多傳統企業(ye)的(de)溝通中(zhong)，我們發(fa)現這是一個普遍
趙一波(企(qi)業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家(jia)) 年輕(qing)化讓歷史煥發(fa)青春 如果我(wo)(wo)們(men)不能用年輕(qing)人(ren)的語言跟年輕(qing)人(ren)講述歷史，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)失去(qu)年輕(qing)人(ren)，而(er)年輕(qing)人(ren)將(jiang)失去(qu)歷史。 故宮從2014年開始進(jin)入一個(ge)全新的領域叫文創，以前叫旅游紀念品。為什(shen)么要(yao)
汽(qi)車與工程機械，風(feng)馬牛不(bu)(bu)相及的(de)兩類產品，卻在4S店上不(bu)(bu)謀而(er)合(he)。銷(xiao)售、配件、服務、信息(xi)反饋(kui)，是(shi)4S店的(de)核心功能，它(ta)重塑(su)了廠家和代(dai)理商的(de)合(he)作關系，對于區域銷(xiao)售局(ju)面的(de)改觀也很大。汽(qi)車4S店，是(shi)從(cong)1998年開(kai)始興起的(de)。而(er)工程機械4S店，則是(shi)在200
任何生(sheng)意都是有特定規則(ze)的，熟悉這(zhe)些規則(ze)需要時間，適(shi)應這(zhe)些規則(ze)需要成本，尤(you)其是在(zai)寡頭型的市(shi)(shi)場里，這(zhe)些規則(ze)是由看得見的那只(zhi)手(shou)在(zai)調節。 在(zai)《政治經濟學》里面有一個重要論斷，就是市(shi)(shi)場運(yun)行(xing)，應該(gai)由看得見和看不見的兩只(zhi)手(shou)共同(tong)調節，才能保(bao)持
趙一(yi)(yi)波(企業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家(jia)） 客戶(hu)為什么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？ 客戶(hu)為什么(me)刪(shan)除(chu)你(ni)？第一(yi)(yi)你(ni)這(zhe)個人(ren)沒(mei)價值(zhi)(zhi)，第二你(ni)發(fa)的信息沒(mei)價值(zhi)(zhi)，你(ni)若是(shi)馬爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除(chu)你(ni)嗎？怎(zen)么(me)樣都不會刪(shan)除(chu)你(ni)的，所以，先(xian)提升(sheng)自(zi)己，朋(peng)友(you)圈別(bie)發(fa)太LOW的東西,什么(me)啤酒瓶子擼
在當下這個(ge)消(xiao)費時代(dai)，快消(xiao)品經(jing)銷商(shang)要(yao)想(xiang)實現(xian)(xian)升級，要(yao)想(xiang)更上(shang)一層樓，需要(yao)打造幾(ji)個(ge)非(fei)常重要(yao)的能力。 1、讓我(wo)們的商(shang)貿(mao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)從傳(chuan)統的公(gong)司(si)(si)(si)(si)轉向現(xian)(xian)代(dai)化的公(gong)司(si)(si)(si)(si)。什么意思呢？就是(shi)說現(xian)(xian)在絕大部分的商(shang)貿(mao)型公(gong)司(si)(si)(si)(si)看起來都不像個(ge)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，辦(ban)公(gong)室(shi)都沒(mei)有，你(ni)會議室(shi)都沒(mei)有，
實際(ji)工業品營銷渠道(dao)模式是非常復雜的(de)，如：企(qi)業自設辦事(shi)處和(he)分(fen)公司(si)（可(ke)以認為是零(ling)級(ji)(ji)渠道(dao)），而(er)總(zong)經(jing)銷商(shang)(shang)也可(ke)能繞過經(jing)銷商(shang)(shang)直(zhi)接做直(zhi)銷。但(dan)萬變不(bu)(bu)離其宗，不(bu)(bu)外(wai)乎跟渠道(dao)層次和(he)渠道(dao)寬度有(you)關： 1） 渠道(dao)層次：從制造(zao)商(shang)(shang)到(dao)最(zui)終(zhong)用戶經(jing)過的(de)層級(ji)(ji)，分(fen)為零(ling)級(ji)(ji)、一級(ji)(ji)、二(er)
趙一(yi)波（企(qi)(qi)業(ye)營銷咨詢(xun)專家） 國家重磅出擊，嚴(yan)打(da)和扶持相關企(qi)(qi)業(ye) 最(zui)近，政(zheng)府對(dui)類似滴滴這(zhe)樣的(de)(de)(de)公司，對(dui)K12、包括雙減政(zheng)策(ce)以及對(dui)游(you)戲的(de)(de)(de)打(da)壓，還有前段時間(jian)對(dui)P2P的(de)(de)(de)全面否(fou)定，這(zhe)一(yi)系列的(de)(de)(de)動(dong)作都(dou)在明顯的(de)(de)(de)告訴(su)我們，中國即將進入了另(ling)
要完(wan)成(cheng)年度銷(xiao)售目(mu)標(biao)，如(ru)何為(wei)渠道(dao)賦能有十個關(guan)鍵，這次就(jiu)為(wei)你分(fen)享如(ru)何為(wei)渠道(dao)賦能的十個方(fang)法。渠道(dao)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)了，那銷(xiao)售目(mu)標(biao)自然也就(jiu)完(wan)成(cheng)了，渠道(dao)賦能怎(zen)么做(zuo)呢？ 1、重點渠道(dao)，重點客戶的約(yue)談，為(wei)業績創造(zao)滿足條件，重點渠道(dao)。 2、充分(fen)了解市場的
趙(zhao)一波(bo)（企業營銷咨詢專家(jia)） 饑餓(e)營銷 一個人吃(chi)骨頭他不香，搶著吃(chi)才香呢。現在(zai)的(de)(de)主播(bo)都(dou)特別(bie)精(jing)明，產品一般都(dou)是分批(pi)(pi)次上(shang)架,第一批(pi)(pi)次盡量(liang)的(de)(de)少，一上(shang)架就(jiu)讓你搶玩，“沒有啦(la)、搶玩啦(la)；”視頻中主播(bo)們大聲地
不專注快錢思維(wei)使(shi)很(hen)多人錯失發(fa)展(zhan)機(ji)(ji)會，渠道(dao)老板的自我陶醉讓(rang)先機(ji)(ji)消失，唯有專業(ye)和(he)創(chuang)新才(cai)能成為常青樹。渠道(dao)在商業(ye)中(zhong)定(ding)位(wei)在零售端，離(li)客戶近，其價值(zhi)和(he)角色在不同(tong)階段有巨大變化，如通信領袖的發(fa)展(zhan)歷程。要持久(jiu)生長(chang)，需做(zuo)到。 一、動態變化。動態平衡(heng)是(shi)
現(xian)在的(de)(de)市場上比較流行的(de)(de)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式和商(shang)(shang)業模(mo)(mo)式，有很多的(de)(de)小伙伴分(fen)不清楚什么(me)叫盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式，什么(me)叫商(shang)(shang)業模(mo)(mo)式，今天(tian)呢，我們就簡單的(de)(de)給大(da)家(jia)分(fen)析一(yi)下，兩(liang)種模(mo)(mo)式的(de)(de)區(qu)別(bie)在哪(na)(na)里。 什么(me)叫盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式呢？也(ye)就是(shi)指的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)盈(ying)利(li)從哪(na)(na)里來？就說你是(shi)開店的(de)(de)，通過賺差價(jia)來實現(xian)利(li)
其實很多商家(jia)沒有弄(nong)明(ming)白這個全渠道經營的本質是什(shen)么(me)。這個全渠道經營的本質，它就是客戶(hu)(hu)的全位置經營。首先(xian)的話(hua)我們(men)要去(qu)洞(dong)察客戶(hu)(hu)的購買(mai)決策鏈路是什(shen)么(me)，然后在他(ta)購買(mai)決策鏈路的關鍵點上(shang)去(qu)布局。這背后的常(chang)識就是說客戶(hu)(hu)出現在什(shen)么(me)地方，商家(jia)就應該(gai)出現在什(shen)么(me)地
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道越(yue)來(lai)越(yue)多元化，我發現消(xiao)費品品牌商或者(zhe)經(jing)銷(xiao)(xiao)商普(pu)遍面臨(lin)這樣(yang)的(de)問題。他們分不清哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道有機會，哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道有發展，哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道是在耗費他們的(de)企業資源。對品牌商而(er)言，分不清哪個是好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道，可能只是損失一些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)或者(zhe)市場(chang)份額。對經(jing)銷(xiao)(xiao)商而(er)
趙(zhao)一波(企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理咨詢講師(shi)) 什(shen)么樣的餐廳(ting)可以(yi)做(zuo)大？ 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)分(fen)兩種(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)叫(jiao)匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，一種(zhong)(zhong)叫(jiao)規(gui)模(mo)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。 餐飲(yin)行業(ye)(ye)(ye)里邊(bian)匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就是我就只(zhi)做(zuo)一家店，我老老實實、踏踏實實地就做(zuo)一家店，用最好(hao)的廚師(shi)、用最好(hao)的料、不(bu)計成(cheng)
企業的(de)產品選擇進賣場(chang)，首先(xian)要(yao)選的(de)是位置好的(de)大賣場(chang)。大賣場(chang)的(de)位置好不(bu)好，門店經理說了不(bu)算，賣場(chang)的(de)導購說了也不(bu)算，真正要(yao)關注的(de)是以下兩(liang)個指標： 1、地段(duan)名 雖然現在(zai)(zai)我們的(de)城(cheng)市建(jian)設發(fa)展很快，但(dan)是不(bu)難發(fa)現，在(zai)(zai)絕大部分城(cheng)市中，依然保留著人
2.1 營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設計的目標 營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)決策是公司高層管理所(suo)面(mian)臨的重要(yao)決策之一，公司所(suo)選擇(ze)的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)將直接(jie)影響(xiang)到(dao)其(qi)他市場營(ying)銷(xiao)決策，每個營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的設計都體(ti)現了渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設計者的戰略(lve)意圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設計的預(yu)期目標。一般來說(shuo)，營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)設計的目標主要(yao)體(ti)現在(zai)以(yi)
目(mu)前(qian)，人(ren)員(yuan)銷售(shou)占據工(gong)業品銷售(shou)的主導地位(wei)，很(hen)多中(zhong)小型工(gong)業品企業急于(yu)銷售(shou)，把大量的營銷資源投(tou)入到客(ke)情(qing)關系上，盡管老(lao)板有時也(ye)會親自出(chu)(chu)馬，而真正操辦的絕(jue)大部分是這(zhe)些一(yi)線(xian)銷售(shou)人(ren)員(yuan)。這(zhe)就(jiu)出(chu)(chu)現(xian)了一(yi)個較大的漏洞：老(lao)板對(dui)潛在客(ke)戶的判(pan)斷(duan)是基于(yu)銷售(shou)人(ren)員(yuan)提供的信息
趙一波(企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家) 如何做符(fu)合(he)當(dang)下(xia)時代的(de)(de)新營(ying)銷(xiao)？ 當(dang)下(xia)，新營(ying)銷(xiao)從渠道(dao)(dao)轉向了內(nei)容，以(yi)(yi)(yi)內(nei)容為(wei)主(zhu)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)，我(wo)們稱之為(wei)新營(ying)銷(xiao)。因(yin)為(wei)它跟渠道(dao)(dao)相(xiang)對比，是一個新的(de)(de)時代，產品銷(xiao)售正在從以(yi)(yi)(yi)前的(de)(de)瀏覽變到推薦(jian)，變到內(nei)容的(de)(de)跟隨(sui)。 以(yi)(yi)(yi)前的(de)(de)廣告是以(yi)(yi)(yi)渠道(dao)(dao)
市(shi)場競爭的加(jia)劇(ju)、產品(pin)生(sheng)命周期(qi)的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)種(zhong)、銷售(shou)預測不準、訂(ding)單(dan)周期(qi)短、訂(ding)單(dan)波動大、客戶定制(zhi)多(duo)、各類問題多(duo)”越來越成為趨(qu)勢。這就使得許多(duo)企業在庫存、交付、品(pin)質方面越來越糟糕。 今天，我(wo)