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首先，一定要配合對方的(de)需求價(jia)(jia)(jia)值觀(guan)。 你所溝通(tong)(tong)的(de)價(jia)(jia)(jia)值應該(gai)與(yu)你所探尋的(de)結果緊密相關(guan)，客(ke)戶的(de)購買有兩個(ge)原因(yin)：信任(ren)和價(jia)(jia)(jia)值。信任(ren)是(shi)在(zai)與(yu)客(ke)戶互(hu)動(dong)過程中建立的(de)，演示則是(shi)你溝通(tong)(tong)價(jia)(jia)(jia)值的(de)過程。溝通(tong)(tong)價(jia)(jia)(jia)值不只是(shi)說明價(jia)(jia)(jia)格的(de)合理(li)性，還包括更多的(de)內(nei)容(rong)，研究顯示人們
一談(tan)到目標(biao)的(de)管理，對每一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都不會感到陌生。因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)天(tian)生就是為目標(biao)而(er)服務的(de)目標(biao)的(de)實(shi)現與否也(ye)是證(zheng)明(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)價(jia)值的(de)重要(yao)體(ti)現。如(ru)果你(ni)能夠(gou)完成目標(biao)，也(ye)就是合(he)格的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，如(ru)果你(ni)
最近呢，有銷售人(ren)員向(xiang)我(wo)提(ti)(ti)出這樣的問題(ti)，就是(shi)(shi)客(ke)戶已經(jing)合作以后，如何增加客(ke)戶黏性，提(ti)(ti)高(gao)客(ke)戶的終身(shen)價值。今天呢，我(wo)們就這個話題(ti)跟各位一起(qi)探討一下(xia)。 我(wo)們說的所謂提(ti)(ti)高(gao)客(ke)戶的黏性，也(ye)就是(shi)(shi)說讓客(ke)戶不愿意離開我(wo)們也(ye)可以說是(shi)(shi)提(ti)(ti)高(gao)客(ke)戶的忠誠度，那(nei)么(me)什么(me)叫客(ke)
感(gan)謝公司給(gei)予本(ben)次學習機會，感(gan)謝老師(shi)辛苦授課， 通過本(ben)次銷售(shou)效能培訓(xun)，主要針(zhen)對尋找(zhao)，發(fa)現(xian)兩(liang)大(da)階(jie)段做出系統化培訓(xun)，學到了很多， 回市場后做一下三大(da)計劃 1、在新市場開發(fa)方面(mian) 利用100:30:5法則，首先通過三大(da)類信(xin)息收集，尋找(zhao)到市場客
在中國(guo)改革開(kai)放(fang)40年以來，同(tong)時(shi)(shi)也是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)發展(zhan)的過(guo)程，梳(shu)理(li)一下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)理(li)論發展(zhan)的脈絡，我們(men)可以把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方法論的發展(zhan)分為(wei)4個(ge)階段，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)1.0時(shi)(shi)代，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)2.0時(shi)(shi)代，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)3.0時(shi)(shi)代和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)代。我們(men)在本書(shu)當(dang)中主要介(jie)紹的是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)代的理(li)論與(yu)應用發展(zhan)。
我(wo)從09年(nian)7月一畢業就來(lai)到公(gong)司，12年(nian)7月離開(kai)(kai)離開(kai)(kai)，14年(nian)4月28日重新回(hui)來(lai)嘉吉擔任廣(guang)東(dong)Noah 的開(kai)(kai)發。我(wo)前后在(zai)嘉吉接近10年(nian)
泰安(an)公(gong)司23日銷售(shou)效能培訓總結： 首先感謝(xie)胥(xu)老師的辛苦的培訓。我(wo)的心得體(ti)會如(ru)下： 第一(yi)點：服(fu)務(wu)(wu)(wu)是分類的。服(fu)務(wu)(wu)(wu)分為(wei)份內(nei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，邊(bian)緣服(fu)務(wu)(wu)(wu)和份外服(fu)務(wu)(wu)(wu)。份內(nei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)是應該做的，邊(bian)緣服(fu)務(wu)(wu)(wu)是
作為銷售(shou)(shou)主管來講，幫助銷售(shou)(shou)人(ren)員不(bu)斷的提高他們的能力，是(shi)(shi)主管的責(ze)任，也是(shi)(shi)改善團隊績(ji)效的重要一(yi)(yi)環。對于(yu)我(wo)們銷售(shou)(shou)團隊來講，一(yi)(yi)般會使用項目復(fu)(fu)盤或者(zhe)是(shi)(shi)階段性的銷售(shou)(shou)復(fu)(fu)盤。不(bu)過在這(zhe)里我(wo)想強調的是(shi)(shi)，復(fu)(fu)盤并不(bu)是(shi)(shi)對結(jie)果(guo)復(fu)(fu)盤，而(er)是(shi)(shi)對實(shi)現(xian)這(zhe)個結(jie)果(guo)的過程進行復(fu)(fu)盤
葉鴻衛
曹江才
汪抱一
胡涂
金昕煒
孟華林
江東
杜忠
孫凡
胡青
陳清華
許明
王雨霏
劉潔
致遠