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卓越銷(xiao)售3組組長6.10分(fen)享(xiang)：通(tong)過胥(xu)總今天深入淺出的講(jiang)解，我學(xue)習到(dao)了16個(ge)知識點，還有三個(ge)模型讓我受(shou)益匪淺，具體內(nei)容如下(xia)： 1.我們(men)通(tong)過客(ke)戶(hu)貢獻和(he)戰略匹配(pei)度(du)將客(ke)戶(hu)分(fen)為4類，普通(tong)客(ke)戶(hu)，機會客(ke)戶(hu)，潛力(li)客(ke)戶(hu)和(he)利潤(run)客(ke)戶(hu)，其中(zhong)利潤(run)客(ke)戶(hu)是首(shou)選客(ke)戶(hu)
首先感謝胥老師又(you)是一天(tian)的(de)辛苦授課，讓(rang)我(wo)學到(dao)了很(hen)多銷售上系統的(de)知識，深(shen)深(shen)的(de)體會到(dao)自己的(de)不(bu)足(zu)之處，讓(rang)我(wo)認識到(dao)要想成為一個合(he)格的(de)銷售顧問面對現在(zai)突變的(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)，必須以(yi)全新的(de)思維和(he)銷售模式(shi)來應(ying)對市場(chang)競(jing)爭(zheng)，以(yi)換賽道(dao)的(de)模式(shi)建立標(biao)準，從(cong)賣(mai)產品轉變到(dao)賣(mai)標(biao)準
在銷售實踐(jian)當中，通過提問(wen)(wen)來(lai)(lai)了解客戶的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)銷售對話當中非常關鍵(jian)的(de)一步(bu)，如果不(bu)了解客戶的(de)需(xu)求(qiu)，一味的(de)試圖(tu)介紹(shao)自(zi)己的(de)產品和(he)方案給客戶，客戶顯(xian)然是(shi)沒有興趣的(de)那么如何來(lai)(lai)進行客戶需(xu)求(qiu)的(de)探尋(xun)(xun)？ 接下(xia)來(lai)(lai)我們要分享的(de)探尋(xun)(xun)客戶需(xu)求(qiu)的(de)提問(wen)(wen)方式，來(lai)(lai)自(zi)于尼爾
詳情(qing)頁的質(zhi)量好(hao)壞直(zhi)接關(guan)系(xi)到(dao)轉化率(lv)，也(ye)直(zhi)接關(guan)系(xi)到(dao)電(dian)商賣家的經營成本。優秀(xiu)的詳情(qing)頁把(ba)進店的準(zhun)顧客變成購買(mai)的顧客，來一(yi)個顧客就買(mai)賣家的產品，不(bu)浪(lang)費一(yi)個準(zhun)顧客，是不(bu)是降低了營銷成本，店鋪的銷量和(he)排名都提升了。 絕(jue)大部(bu)分的詳情(qing)頁都是賣貨
今天主要(yao)學習了銷(xiao)售框架(jia)里(li)的(de)第四階段(duan)——展示階段(duan)！一個好的(de)展示，可(ke)以(yi)有效(xiao)的(de)提高合作的(de)成功(gong)率(lv)。在展示階段(duan)，我們(men)可(ke)以(yi)將合作推向成交，擴大擁護(hu)者，體現我們(men)的(de)專業性同時可(ke)以(yi)尋(xun)求反饋（指導員）。 A，如何獲得信(xin)息 1，內容7
大客戶(hu)銷售學習心得： 今天一天的課程，感謝胥老師精彩(cai)的講(jiang)解，讓我(wo)慢(man)慢(man)了解到(dao)什(shen)么(me)叫做(zuo)銷售。尤其從今天的聽課過(guo)程中感受特別明(ming)顯，銷售其實是(shi)一個探索人性的過(guo)程，顛覆了以往我(wo)對銷售的認識。只(zhi)有摸透了客
做銷售(shou)(shou)培訓這(zhe)個(ge)職(zhi)業(ye)，讓(rang)我(wo)有機(ji)會(hui)接觸(chu)到各種行業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員。和(he)那些(xie)資深的(de)在(zai)他們自己所負責行業(ye)的(de)人(ren)接觸(chu)的(de)多了(le)，我(wo)經常會(hui)問起他們，作為銷售(shou)(shou)人(ren)員，您在(zai)這(zhe)個(ge)行業(ye)干了(le)這(zhe)么(me)久，你發(fa)現這(zhe)個(ge)行業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)正(zheng)在(zai)發(fa)生什么(me)樣的(de)變化？幾乎所有的(de)人(ren)，簡單沉思以后，會(hui)說(shuo)到
; 在(zai)大(da)(da)客(ke)戶銷(xiao)售當中，客(ke)戶的(de)(de)拜訪也許是銷(xiao)售人員最重要的(de)(de)工作(zuo)，如(ru)果沒有有效的(de)(de)大(da)(da)客(ke)戶拜訪的(de)(de)話，那(nei)么我們(men)在(zai)業務上的(de)(de)推進，就(jiu)會(hui)遇到巨大(da)(da)的(de)(de)困難對于(yu)大(da)(da)客(ke)戶的(de)(de)拜訪，有效的(de)(de)拜訪可以增進關系(xi)，推進自成交而無(wu)效
區別(bie)于競(jing)爭對(dui)手(shou)就是(shi)我們(men)所(suo)談的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，這類的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)跟對(dui)手(shou)不(bu)(bu)一樣，而是(shi)你(ni)(ni)做(zuo)了對(dui)手(shou)做(zuo)不(bu)(bu)到的(de)，你(ni)(ni)的(de)優勢就是(shi)最(zui)大的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)。如何(he)做(zuo)到區別(bie)于對(dui)手(shou)？要讓客(ke)(ke)戶記住，留(liu)給(gei)客(ke)(ke)戶印(yin)象(xiang)，要有(you)(you)創意，要觸動你(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶。 比如，有(you)(you)的(de)女孩不(bu)(bu)時髦，但總(zong)是(shi)出類拔萃(cui)令人過
價(jia)值(zhi)主(zhu)(zhu)張(zhang)，是(shi)一種(zhong)陳述(shu)，表明你(ni)對(dui)客戶需求的(de)理解(jie)，并證明自己(ji)為什(shen)么(me)你(ni)是(shi)合(he)適(shi)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴。價(jia)值(zhi)主(zhu)(zhu)張(zhang)可(ke)以(yi)幫助你(ni)與客戶進行更(geng)具相關性地，可(ke)操(cao)作(zuo)(zuo)性的(de)對(dui)話，價(jia)值(zhi)主(zhu)(zhu)張(zhang)就(jiu)是(shi)基于我們對(dui)客戶需求的(de)理解(jie)，為客戶設(she)計(ji)的(de)解(jie)決方案。價(jia)值(zhi)主(zhu)(zhu)張(zhang)才(cai)是(shi)企業保持核(he)心競爭(zheng)力的(de)關鍵
我(wo)(wo)從09年(nian)7月一畢業(ye)就(jiu)來到公司(si)，12年(nian)7月離開(kai)離開(kai)，14年(nian)4月28日重新回來嘉(jia)吉(ji)(ji)擔任廣東Noah 的開(kai)發。我(wo)(wo)前后在嘉(jia)吉(ji)(ji)接近10年(nian)
今天要和大(da)家一起分(fen)享關于銷(xiao)售精(jing)英必懂(dong)的(de)客(ke)戶三答對心(xin)(xin)理(li)(li)，通(tong)過三答對心(xin)(xin)理(li)(li)的(de)學習，您的(de)銷(xiao)售一定(ding)會事半功(gong)倍。 第一種(zhong)心(xin)(xin)理(li)(li)叫(jiao)做客(ke)戶的(de)貪(tan)利(li)心(xin)(xin)理(li)(li)。其實貪(tan)利(li)這個(ge)(ge)心(xin)(xin)態(tai)不是(shi)客(ke)戶有，是(shi)我(wo)們每個(ge)(ge)人(ren)都有我(wo)們自己在超市(shi)購物，或者說逛(guang)街的(de)時(shi)候(hou)，只(zhi)要碰(peng)到打折
在(zai)銷售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，銷售(shou)(shou)和(he)客戶的(de)(de)(de)共(gong)同參(can)與，以客戶為(wei)中(zhong)(zhong)心，從建立(li)關(guan)系，識別問題，創(chuang)造(zao)方(fang)案(an)，溝通價值等等方(fang)面需要(yao)雙(shuang)方(fang)共(gong)同的(de)(de)(de)參(can)與和(he)共(gong)同的(de)(de)(de)行動，這是一個共(gong)同創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，離開了任何一方(fang)都(dou)無法形成銷售(shou)(shou)結果，更無法形成銷售(shou)(shou)價值。 1、共(gong)同識別客戶的(de)(de)(de)業務(wu)需求
客戶開發以后，如何把客戶鞏固住，就成為了銷(xiao)售人員(yuan)的重要(yao)職(zhi)責，接下(xia)來我給大家(jia)分享三個重要(yao)的策略來幫助(zhu)你建立鞏固的客戶關系。 &nb
在當前(qian)完(wan)全競爭激(ji)烈的(de)(de)市場(chang)競爭環境(jing)當中，公(gong)司的(de)(de)業務(wu)的(de)(de)維護和開發都會遇(yu)到極大的(de)(de)挑戰，全員營(ying)銷已經成為(wei)(wei)了很多(duo)公(gong)司應對(dui)激(ji)烈挑戰的(de)(de)重(zhong)要舉措。可是對(dui)于很多(duo)公(gong)司來講，雖然提出來全員營(ying)銷，但是效果并沒有達(da)到預期，各部門的(de)(de)各自為(wei)(wei)政(zheng)，部門之(zhi)間溝通困難，相互
最(zui)近呢(ni)，有銷售人員向我(wo)提(ti)(ti)出這(zhe)樣的(de)問題，就是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經合作以(yi)后，如何增加客(ke)(ke)戶(hu)(hu)黏性(xing)，提(ti)(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)終身價值。今(jin)天呢(ni)，我(wo)們就這(zhe)個話題跟各位(wei)一起探討一下。 我(wo)們說(shuo)的(de)所謂提(ti)(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)黏性(xing)，也就是說(shuo)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不愿(yuan)意離(li)開我(wo)們也可(ke)以(yi)說(shuo)是提(ti)(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度，那么什么叫客(ke)(ke)
<p>銷售(shou)就是(shi)(shi)銷售(shou)的(de)能(neng)力，銷售(shou)的(de)能(neng)力也就是(shi)(shi)溝通的(de)能(neng)力。世界上最遠的(de)距離不是(shi)(shi)南極(ji)到北極(ji)，而是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)站在你面前(qian)，你卻(que)不知道對方在想什么(me)(me)，請問這是(shi)(shi)多(duo)么(me)(me)可怕呢？所以沒(mei)有經過培訓的(de)銷售(shou)員，就是(shi)(shi)銷售(shou)中的(de)職業殺手，因為他每天都是(shi)(shi)得罪顧(gu)客(ke)，自己(ji)卻(que)
泰(tai)安公司23日銷售效能培訓總(zong)結： 首先(xian)感謝(xie)胥老師(shi)的(de)(de)辛苦(ku)的(de)(de)培訓。我(wo)的(de)(de)心得體會如下： 第一點：服(fu)務(wu)是(shi)分類的(de)(de)。服(fu)務(wu)分為份內(nei)服(fu)務(wu)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)務(wu)和份外服(fu)務(wu)。份內(nei)服(fu)務(wu)是(shi)應(ying)該(gai)做的(de)(de)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)務(wu)是(shi)
心(xin)理(li)學中的(de)牧(mu)群效(xiao)應。所(suo)謂牧(mu)群效(xiao)應就是我們(men)所(suo)說的(de)，大多數人是因為(wei)受到那個(ge)有(you)影響(xiang)力的(de)人的(de)行(xing)為(wei)的(de)影響(xiang)而模仿(fang)，也(ye)就是一種(zhong)從眾的(de)效(xiao)應。猶如在草原上(shang)的(de)牧(mu)群一樣，還有(you)的(de)后(hou)面(mian)的(de)群羊都
1.銷(xiao)售賺(zhuan)錢來源=銷(xiao)量(liang) 銷(xiao)量(liang)=客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數*客(ke)(ke)(ke)單價（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數=新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)+老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)單價=保留率(lv)+滲透(tou)率(lv)） 2.新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發 定位目標市(shi)場(chang)–市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)(gai)–潛在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)–成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶(hu) 覆(fu)蓋(gai)(gai)市(shi)場(chang)越大，戰斗(dou)力(li)越強，推(tui)薦重(zhong)點(dian)產品，
感(gan)謝(xie)公(gong)司給予本次(ci)學習機會，感(gan)謝(xie)老師辛苦授課， 通(tong)過本次(ci)銷(xiao)售(shou)效能(neng)培(pei)訓，主要針對(dui)尋找(zhao)，發現(xian)兩(liang)大階段做出系統化培(pei)訓，學到(dao)了很多， 回市場后做一下三大計劃 1、在新市場開發方面(mian) 利用100:30:5法則(ze)，首先通(tong)過三大類信息收集，尋找(zhao)到(dao)市場客
如(ru)果客(ke)戶已(yi)經(jing)(jing)有(you)了(le)清晰(xi)的(de)采購標(biao)準，那么如(ru)何去(qu)改(gai)變(bian)客(ke)戶的(de)采購標(biao)準呢(ni)？當然這(zhe)并(bing)不是一(yi)件容(rong)易(yi)的(de)事，可是我(wo)們(men)并(bing)不想坐等出局(ju)，只(zhi)要(yao)有(you)一(yi)線(xian)的(de)機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)就要(yao)想辦法去(qu)做。 往往客(ke)戶見面我(wo)們(men)的(de)時候已(yi)經(jing)(jing)有(you)了(le)清晰(xi)的(de)采購標(biao)準，而(er)這(zhe)些采購規定一(yi)般是來自(zi)于競爭對(dui)手
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追求，想當顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為什么？是(shi)(shi)因為顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表著你(ni)(ni)是(shi)(shi)這個行業(ye)的(de)(de)專(zhuan)家，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)說話可信，你(ni)(ni)簽(qian)客戶(hu)，客戶(hu)更容易相信你(ni)(ni)，對吧(ba)？但是(shi)(shi)很多人(ren)會問(wen)(wen)說顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)應(ying)該怎么去做？顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是(shi)(shi)做出來的(de)(de)，顧問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)一你(ni)(ni)專(zhuan)業(ye)技(ji)能。二你(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)能。三你(ni)(ni)意
在我(wo)們的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)當中，我(wo)們經常使用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)指標來(lai)衡量我(wo)們在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)當中所取得(de)的(de)進(jin)展所達成的(de)結果，可是有很(hen)多(duo)的(de)組織，因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)指標太多(duo)，被(bei)大量的(de)數(shu)據(ju)埋(mai)沒于其中，不(bu)能夠有效(xiao)的(de)管(guan)理(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行為(wei)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)結果，那么哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)指標對(dui)我(wo)們來(lai)講很(hen)重要呢？
感謝劉(liu)總(zong)和胥總(zong)一(yi)天(tian)精彩授課通過(guo)今天(tian)的學習，劉(liu)總(zong)帶大家討論當下非瘟疫情嚴峻的條件下如(ru)何開(kai)展工(gong)作，提到一(yi)定要(yao)開(kai)發新客戶，不(bu)斷地有新客戶加(jia)入，才(cai)能有源源不(bu)斷的銷量增長，即(ji)使非瘟影響也
銷售有(you)三種(zhong)類(lei)型： 第一種(zhong)，是(shi)(shi)乞求。求爺爺告(gao)奶(nai)奶(nai)陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種(zhong)，是(shi)(shi)交(jiao)易。跟客(ke)戶沒(mei)有(you)什(shen)么交(jiao)情，你買我就(jiu)給你，這就(jiu)是(shi)(shi)普通的導購員，普通的超市的結(jie)賬。 第三種(zhong)，就(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)問型銷售客(ke)戶，不知道怎(zen)么選，客(ke)戶不是(shi)(shi)這方面的專
首先，一定要配合對方的(de)(de)需(xu)求(qiu)價值(zhi)觀。 你(ni)所溝(gou)通(tong)的(de)(de)價值(zhi)應該(gai)與(yu)你(ni)所探(tan)尋的(de)(de)結果(guo)緊密相(xiang)關，客戶(hu)的(de)(de)購買(mai)有兩個原因：信任(ren)(ren)和價值(zhi)。信任(ren)(ren)是(shi)在(zai)與(yu)客戶(hu)互動過程(cheng)中建立(li)的(de)(de)，演示(shi)則是(shi)你(ni)溝(gou)通(tong)價值(zhi)的(de)(de)過程(cheng)。溝(gou)通(tong)價值(zhi)不只是(shi)說明價格的(de)(de)合理(li)性，還(huan)包括(kuo)更多的(de)(de)內容，研究顯示(shi)人們
在(zai)給一個(ge)團隊(dui)進行銷(xiao)售(shou)培訓(xun)或(huo)者銷(xiao)售(shou)咨(zi)詢之前，作為銷(xiao)售(shou)培訓(xun)老師(shi)還(huan)要訪(fang)談銷(xiao)售(shou)高管或(huo)者了解業務的管理層，就以下幾個(ge)方面(mian)的調研了解: 1.銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)通(tong)過渠道銷(xiao)售(shou)還(huan)是(shi)(shi)直供的方式(shi)？ 2.銷(xiao)售(shou)團隊(dui)新客(ke)戶開發的銷(xiao)售(shou)周期是(shi)(shi)多長時間(jian)？判(pan)斷是(shi)(shi)
一(yi)談到目(mu)標(biao)的(de)管理，對(dui)每一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都不會感到陌生。因(yin)為銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)天生就是為目(mu)標(biao)而服務的(de)目(mu)標(biao)的(de)實現與否也(ye)是證明銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)價(jia)值的(de)重(zhong)要體現。如果你能(neng)夠(gou)完成目(mu)標(biao)，也(ye)就是合(he)格的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如果你
學員(yuan)1： 通(tong)過胥老師今天(tian)深入淺出(chu)的授課(ke)，以下幾(ji)個銷(xiao)售技巧讓我受益匪(fei)淺，具體內容如下： 探詢(xun)(xun)漏斗：從戰略高度，業(ye)務機會，評定的角度系統地總結(jie)了銷(xiao)售人員(yuan)應該如何(he)站(zhan)在(zai)客戶(hu)(hu)的角度，以客戶(hu)(hu)為中心(xin)提問(wen)深挖需(xu)求。站(zhan)在(zai)客戶(hu)(hu)的角度探詢(xun)(xun)，替客戶(hu)(hu)找到解決(jue)方案