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中國對外經濟貿易大學MBA
中國工商聯企業文化研究會會長助理
中國零售商業聯盟專家組成員
任多家企業管理顧問、企業教練、培訓導師
21歲大學畢業從業務基層做起，歷任銷售經理、大區經理、營銷總監、總經理等職務，2003年就讀于中國對外經濟貿易大學MBA，18年的【點擊詳細】
靠(kao)著(zhu)一首(shou)洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一個(ge)(ge)的(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一杯的(de)奶茶。蜜雪冰(bing)城卻(que)做(zuo)到(dao)了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜雪冰(bing)城產(chan)品(pin)價格便宜還能賺錢的(de)做(zuo)法。 一、打造引(yin)流(liu)爆品(pin)。同樣一個(ge)(ge)冰(bing)淇(qi)淋(lin)別(bie)人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜雪冰(bing)城只要 2 元(yuan)。賣(mai)了二十(shi)多年(nian)
四川的(de)周總用 8 個月時間創(chuang)(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)模式。周總是(shi)原百(bai)事可樂中國(guo)區市(shi)場總監，曾創(chuang)(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率。2014 年因身體原因，他想找尋更好(hao)的(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園(yuan)，經過反復(fu)篩(shai)選，最終(zhong)找到(dao) 3 萬畝最好(hao)的(de)原生
在這個(ge)時(shi)代(dai)，不是(shi)(shi)找客戶越來越難，不是(shi)(shi)拓展流量(liang)越來越難，而是(shi)(shi)不懂這個(ge)時(shi)代(dai)的(de)流量(liang)打(da)法(fa)。這個(ge)時(shi)代(dai)的(de)流量(liang)被分(fen)(fen)散(san)，用戶的(de)注意力也被分(fen)(fen)散(san)。所(suo)以未來的(de)打(da)法(fa)一定(ding)是(shi)(shi)全(quan)渠(qu)道(dao)打(da)法(fa)、全(quan)流量(liang)系統打(da)法(fa)，叫做(zuo)天網加(jia)地(di)網加(jia)人網的(de)模式。這是(shi)(shi)一套全(quan)渠(qu)道(dao)增長路徑(jing)的(de)設計，是(shi)(shi)線上加(jia)
工(gong)信(xin)部下令 9 月(yue) 17 日阿(a)里騰訊抖音(yin)要互通(tong)互聯，這帶來(lai)了(le)新(xin)機會(hui)。抖音(yin)短短五年開辟出新(xin)天地，現在流量互通(tong)將(jiang)使互聯網巨變，阿(a)里和騰訊的商業格局會(hui)改變，這對普通(tong)人、創業者等都是(shi)機會(hui)。之前各大平(ping)臺(tai)構(gou)建閉(bi)環生態，抖音(yin)處于蓄勢(shi)期，不愿走資(zi)本(ben)砸錢(qian)路，
一、定(ding)(ding)價(jia)學問。賣(mai)衣服標(biao)價(jia) 57 或(huo) 59，大部分(fen)人會選 59 多(duo)賺(zhuan) 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)不敏(min)感，但北京大學劉德寰教授(shou)稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市(shi)場不一定(ding)(ding)管用。實(shi)驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
近年來，喜茶憑借獨(du)特口味和(he)高品質(zhi)服務成為國內茶飲市場領軍(jun)者之一，每天可售出超過五千杯(bei)飲料(liao)，顧客(ke)需(xu)等(deng)待(dai)長達七小時。喜茶的成功源于(yu)精心(xin)策(ce)(ce)劃的運營策(ce)(ce)略，善于(yu)利用線(xian)下流(liu)量循環，門店前總是人頭攢(zan)動(dong)。通過吸引消費者目光、引發好奇心(xin)促使他們排隊，同時利用
成(cheng)功(gong)從來不是偶然的，阿里巴(ba)巴(ba)用了 7 年(nian)做到(dao)市(shi)值過百億，騰訊用了 8 年(nian)做到(dao)市(shi)值過百億，拼多(duo)多(duo)只用了 18 個月就做到(dao)了市(shi)值 1800 億。它和 T 寶的區別在于(yu) T 寶是搜(sou)索式(shi)購買，拼多(duo)多(duo)剛開(kai)始(shi)崛起時連個小程序(xu)都沒有，就一個 H5 開(kai)始(shi)進
想要賺大錢(qian)就要懂營(ying)銷，昨天一(yi)(yi)個(ge)做了十(shi)幾年(nian)培(pei)訓(xun)的朋友(you)把我(wo)劈頭蓋(gai)臉(lian)地劈了一(yi)(yi)頓，說(shuo)我(wo)空有一(yi)(yi)身打(da)造產品(pin)的好本事，不會賣(mai)，如(ru)果換他(ta)來(lai)賣(mai)的話一(yi)(yi)年(nian)至少五個(ge)億(yi)。我(wo)聽了心里很不是滋味，不過他(ta)說(shuo)的一(yi)(yi)個(ge)核心點確(que)實觸(chu)動到了我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶(hu)是不是必(bi)須要買你的產品(pin)，我(wo)說(shuo)
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