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大衛

大衛

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大衛文章


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營銷策劃文章

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹了一種現在(zai)超級火爆的模式玩法,裂變(bian)速度極快。有十(shi)幾款產品在(zai)平臺上,經過(guo)幾個(ge)月(yue)的努力,每(mei)月(yue)流轉已(yi)高達兩(liang)三個(ge)億,會員已(yi)超萬人(ren)(ren)。成為(wei)代(dai)理只需(xu) 499 元,可獲得 499 元產品和推廣權限,成功推薦兩(liang)人(ren)(ren)消費 499 元就(jiu)能升級為(wei)老板(ban),直接推薦的

張運來 301 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功(gong)從來不是偶然的(de),阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了 7 年(nian)做(zuo)(zuo)到(dao)市(shi)(shi)值(zhi)(zhi)過百億,騰訊用(yong)了 8 年(nian)做(zuo)(zuo)到(dao)市(shi)(shi)值(zhi)(zhi)過百億,拼多(duo)多(duo)只用(yong)了 18 個(ge)月就(jiu)做(zuo)(zuo)到(dao)了市(shi)(shi)值(zhi)(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的(de)區別在(zai)于 T 寶(bao)是搜索式購買,拼多(duo)多(duo)剛(gang)開(kai)始崛起時連個(ge)小程序都(dou)沒有,就(jiu)一個(ge) H5 開(kai)始進

龍韓(han)林 252 瀏覽次數

解決流量問題,從1家店做到109家店

九(jiu)零后小姑娘從一(yi)家店(dian)做到一(yi)百零九(jiu)家店(dian),她在(zai)開第一(yi)家店(dian)時最初只有三個(ge)客(ke)戶(hu),是(shi)朋友帶(dai)(dai)來的(de)。從三個(ge)客(ke)戶(hu)裂變到一(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶(hu)用到了很多(duo)方法(fa),分(fen)享三招,尤(you)其是(shi)第三招非(fei)常關鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多(duo)的(de)地(di)方擺桌子、展架,帶(dai)(dai)拓客(ke)卡,準備多(duo)肉和(he)盆(pen)栽,

李小(xiao)雄 256 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年銷(xiao)二十億(yi),其模式與(yu)完(wan)美(mei)日記不同,具體如下。 一、大招是把線下八千家化妝品店直(zhi)接(jie)開通八千個社群,同時(shi)(shi)配上(shang)五(wu)萬人的(de)微(wei)(wei)商團隊(dui)。為每個微(wei)(wei)商經(jing)銷(xiao)商配專(zhuan)屬二維碼,官方直(zhi)播(bo)時(shi)(shi)用戶掃碼進入直(zhi)播(bo)間,系統可識別流量來源。用戶購買后微(wei)(wei)商能(neng)獲得分成

鄭競一 272 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計(ji)具有(you)強勁驅(qu)動力的(de)引(yin)爆客流誘餌的(de)秘訣,包括三個重點。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要(yao)明白客戶群(qun)體(ti)的(de)需求,不同群(qun)體(ti)有(you)不同的(de)利(li)益需求。如底層群(qun)體(ti)最直(zhi)接的(de)利(li)益點是金(jin)錢,忠誠群(qun)體(ti)靠精神層次的(de)利(li)益因(yin)素,高層群(qun)體(ti)追求價值感。弄明白客戶群(qun)體(ti)的(de)真實(shi)需求并(bing)對(dui)癥

陳起輝 245 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四川的(de)(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月時(shi)間創(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)(de)模式。周(zhou)總(zong)是原(yuan)(yuan)百事可(ke)樂中國(guo)區市(shi)場總(zong)監,曾創(chuang)造過(guo)(guo) 80.9% 的(de)(de)市(shi)場占有率。2014 年因(yin)身體原(yuan)(yuan)因(yin),他(ta)想找尋更好的(de)(de)茶園,恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園,經過(guo)(guo)反復篩選,最(zui)終找到(dao) 3 萬畝最(zui)好的(de)(de)原(yuan)(yuan)生

陳海(hai)燕 299 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發現一(yi)個可以悶聲(sheng)發財的(de)(de)好地方,它把(ba)亞馬遜都嚇出了一(yi)身(shen)冷汗,一(yi)年營收超 17 億美(mei)元(yuan)(yuan),凡(fan)是有手的(de)(de)人(ren)都能在上面發財。首先,只要賣(mai)的(de)(de)商品(pin)夠奇(qi)葩,在中國幾塊錢的(de)(de)編制手繩能賣(mai)到(dao)(dao)兩百(bai)元(yuan)(yuan),前(qian)提是只賣(mai)原創的(de)(de)手工(gong)藝品(pin)。還(huan)有六百(bai)七十萬種在亞馬遜買(mai)不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)稀有商

龍韓(han)林(lin) 288 瀏覽次數

創新式營銷策略幸運拼團

隨著消費市(shi)場壓(ya)力(li)增加,電商(shang)失去吸(xi)引(yin)(yin)力(li),商(shang)家需尋找新營銷模式(shi)(shi),幸運(yun)拼團模式(shi)(shi)以獨特(te)魅力(li)和(he)(he)實(shi)用(yong)價(jia)值成(cheng)首選。幸運(yun)拼團是一種新拼團模式(shi)(shi),通過互動和(he)(he)分享實(shi)現(xian)銷售和(he)(he)用(yong)戶增長,能夠吸(xi)引(yin)(yin)潛在客戶和(he)(he)提升用(yong)戶活躍度。幸運(yun)拼團運(yun)作原理簡單,商(shang)家設定商(shang)品價(jia)格和(he)(he)參與人

亓雪 268 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一、服務北(bei)方最大(da)家(jia)居(ju)(ju)集散地(di)(di) 香(xiang)河是(shi)東(dong)北(bei)亞(ya)地(di)(di)區最具影響力(li)的家(jia)居(ju)(ju)產品集散地(di)(di)、中國北(bei)方最大(da)的鈑金制(zhi)品和印(yin)刷(shua)包裝生產基地(di)(di)。香(xiang)河家(jia)具城(cheng)展廳面積220萬平方米(mi),規模位居(ju)(ju)北(bei)方最大(da)、全國第(di)二,為(wei)香(xiang)河贏(ying)得“中國北(bei)方家(jia)具之都”的魅

史杰松 264 瀏覽次數

如何借雞生蛋打造你的千城萬店模式?

采(cai)用社(she)區(qu) + 電商(shang) + 實體店(dian)的模式,怒砸 20 個(ge)億做(zuo)投資,從(cong)一個(ge)地方小品牌估(gu)值(zhi)百億,他(ta)的玩法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠(kao)的是(shi)線上,從(cong)用戶角度來說(shuo),電商(shang)是(shi)主流購物方式,而實體門(men)店(dian)也不可(ke)或缺。于是(shi)他(ta)率先搭建了社(she)區(qu) + 電商(shang),社(she)區(qu)通(tong)過社(she)群打造了完美

黃迪祺 254 瀏覽次數

怎么做病毒裂變營銷活動?

介紹百分(fen)百病毒裂變營銷術以引(yin)爆生意,提成(cheng)越高銷售人員(yuan)動力越大。若將百分(fen)百提成(cheng)的銷售激勵方法用(yong)于客戶(hu),如客戶(hu)買產品(pin)后,告(gao)知其推薦三個(ge)朋友(you)買可全額返(fan)現(推薦第(di)一個(ge)朋友(you)買返(fan) 20%,第(di)二個(ge)返(fan) 30%,第(di)三個(ge)返(fan) 50%),好處有(you)。 留住(zhu)老客戶(hu)

呂(lv)依玲(ling) 310 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認為單純依賴某(mou)團等(deng)平(ping)臺的流(liu)(liu)量不(bu)(bu)算真正的流(liu)(liu)量,流(liu)(liu)量被(bei)平(ping)臺反復出租(zu),商家賺錢要交租(zu),還得看平(ping)臺臉色。以(yi)啤酒代(dai)理(li)商老(lao)王為例,他做(zuo)了(le)商家抱團的商業模式(shi),把(ba)幾個(ge)餐(can)飲商戶(hu)找到(dao)(dao)一起,給(gei)每個(ge)商戶(hu)建(jian)立抖音(yin)企業號,拉到(dao)(dao)同一個(ge)群(qun)里(li),以(yi)前留(liu)不(bu)(bu)住流(liu)(liu)量顧(gu)客,現在留(liu)住了(le)

關錚 278 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關于商品標價(jia)(jia),在(zai)(zai)中(zhong)國某些市場(chang)上,標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)(huan)價(jia)(jia)起點(dian)一般是 30,成交在(zai)(zai) 35 到 40 之間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)(huan)價(jia)(jia)起點(dian)變(bian)成 50,成交在(zai)(zai) 50 到 55 之間(jian),標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得(de)更多,因為中(zhong)國某些市場(chang)存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)的

李玉君(jun) 262 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在日本(ben)有一家被譽為全(quan)世界服務(wu)最好的(de)搬(ban)家公司,聚焦搬(ban)家領域五十一年(nian),去(qu)年(nian)收入高達一千(qian)一百八十五億(yi)日元(yuan)(折合人民幣(bi)七十九億(yi)元(yuan))。其服務(wu)將搬(ban)家做到(dao)極致,遠超海底撈,用(yong)過(guo)的(de)用(yong)戶交口稱贊。搬(ban)家流程(cheng)如下(xia)。 一、先在 App 上下(xia)單(dan),填寫基礎信(xin)息,

午月(yue) 262 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工(gong)信部下令 9 月 17 日阿(a)里(li)騰(teng)訊(xun)抖音要互(hu)通互(hu)聯,這(zhe)帶來了新(xin)機(ji)(ji)會(hui)(hui)。抖音短(duan)短(duan)五年開(kai)辟出新(xin)天地,現(xian)在流量互(hu)通將(jiang)使互(hu)聯網巨(ju)變,阿(a)里(li)和騰(teng)訊(xun)的商業(ye)格(ge)局會(hui)(hui)改變,這(zhe)對(dui)普通人、創業(ye)者(zhe)等都是機(ji)(ji)會(hui)(hui)。之(zhi)前各大平臺構(gou)建(jian)閉環生態,抖音處(chu)于蓄勢期,不愿(yuan)走資(zi)本砸(za)錢路,

張運來(lai) 269 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個來自廣西的(de)美(mei)女老(lao)板開了(le)一(yi)家(jia)(jia)醫(yi)療(liao)美(mei)容(rong)連鎖,她(ta)(ta)用新零售的(de)思(si)路(lu)玩了(le)一(yi)套新模式。不(bu)但自己輕松賺到錢,每一(yi)個跟她(ta)(ta)合(he)作的(de)美(mei)容(rong)院都(dou)感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一(yi)家(jia)(jia)美(mei)容(rong)院。告訴老(lao)板有一(yi)個價值 498 元的(de)優惠體(ti)驗項目免(mian)費(fei)送(song)給客戶,為(wei)其生成并打印專屬大海報(bao)放(fang)在店門

龍(long)鑫 249 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大生意的人(ren)懂得(de)用系統操(cao)盤操(cao)控他人(ren),這是(shi)立足(zu)社會應學會的技能。什么是(shi)系統操(cao)盤,以拆遷(qian)(qian)案例說(shuo)明,老(lao)王是(shi)拆遷(qian)(qian)委員會老(lao)大,要(yao)完成(cheng) 1000 戶(hu)年底拆遷(qian)(qian)任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀(zhuang)是(shi) 200 戶(hu)已簽協(xie)議,300 戶(hu)意愿強烈,400 戶(hu)觀(guan)望(wang),100 戶(hu)

亓(qi)雪 247 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在(zai)河(he)南(nan)新鄉(xiang)有一(yi)個非常牛逼的(de)(de)(de)商(shang)超胖東(dong)來,被譽為中國(guo)最好的(de)(de)(de)店。開業(ye)(ye)不到一(yi)小時因超負(fu)荷運轉(zhuan)老板親(qin)自(zi)關門送客,還吸引了雷布斯朝圣學(xue)習。也被收入(ru)美國(guo)哈佛商(shang)學(xue)院案例庫,馬云稱(cheng)其為中國(guo)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)面旗幟。有胖東(dong)來的(de)(de)(de)城市,其方圓一(yi)公里是其他零售(shou)商(shang)超的(de)(de)(de)墳場。

陳(chen)起輝 344 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)家健(jian)身(shen)房的營銷玩法(fa),一(yi)家受疫情影響生意不(bu)好的健(jian)身(shen)房打出(chu)廣(guang)告,每天堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就給(gei)開工(gong)資。具體(ti)規則是(shi)辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)會員卡,每去(qu)健(jian)身(shen)一(yi)次返 6 元(yuan),一(yi)年可返 2190 元(yuan),不(bu)僅免費健(jian)身(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況(kuang)

陳旻 288 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客(ke)(ke)戶自(zi)裂(lie)變的(de)玩(wan)法,客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)可以自(zi)己(ji)(ji)裂(lie)變的(de)。中醫養生朋友就(jiu)運用了這套(tao)玩(wan)法,現在顧客(ke)(ke)每(mei)天預約且(qie)要(yao)排隊(dui),生意(yi)很好(hao)。沒花錢做廣告買流量(liang),卻有很多人幫他(ta)拉(la)流量(liang)且(qie)不用發工資(zi)。客(ke)(ke)戶自(zi)裂(lie)變需要(yao)一個(ge)分享的(de)理由,要(yao)符合利己(ji)(ji)和利他(ta)兩個(ge)條件,利己(ji)(ji)是(shi)(shi)只要(yao)分享就(jiu)可以省錢

陳旻 251 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年(nian)11月史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導(dao)師”持續為山東臨(lin)沂(yi)及江蘇徐州(zhou)創業者服(fu)務。 一、山東臨(lin)沂(yi)之(zhi)行(xing) 2023年(nian)11月17日由中(zhong)共(gong)臨(lin)沂(yi)市委(wei)人才發展服(fu)務中(zhong)心共(gong)青(qing)團臨(lin)沂(yi)市委(wei)主辦,羅莊區委(wei)人才工作領導(dao)小組辦公室及

史(shi)杰松 395 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年(nian)10月(yue)中旬(xun)山(shan)東YY藝術培訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)創(chuang)始人李(li)美(mei)美(mei)校(xiao)長(已脫敏(min))來蘇州(zhou)找到我,該(gai)校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian),是教育局(ju)(ju)、民(min)政局(ju)(ju)審批的正(zheng)規藝術類培訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)。學校(xiao)培訓(xun)(xun)(xun)項目有聲樂(le)(le)培訓(xun)(xun)(xun),器樂(le)(le)培訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)(le)理培訓(xun)(xun)(xun)、視(shi)唱培訓(xun)(xun)(xun)、練(lian)耳培訓(xun)(xun)(xun)、形體培訓(xun)(xun)(xun)、音樂(le)(le)表演(yan)、音樂(le)(le)欣賞(shang)、臺

史杰松 260 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在的員(yuan)工(gong)其實是有營銷意識的,如(ru)(ru)果要(yao)做(zuo)全員(yuan)營銷,需要(yao)做(zuo)一些基礎建設。比如(ru)(ru)給(gei)員(yuan)工(gong)提供物(wu)料和話術,且要(yao)傻瓜化(hua)。以藥店會(hui)員(yuan)日活動為例,可(ke)把(ba)宣發素材(cai)制作好放在公眾號(hao)或小程序里讓員(yuan)工(gong)轉發。做(zuo)全員(yuan)銷售首先要(yao)梳理清楚自己能(neng)做(zuo)的服務。包括如(ru)(ru)何表達服務、客戶

蘭潔 190 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而(er)賺更多(duo),90 后美女老(lao)板(ban)的營銷(xiao)方案。 一、普通顧客方案。結(jie)賬時告知(zhi)顧客按消費(fei)(fei)金(jin)(jin)額三倍充(chong)值會(hui)員卡,當天消費(fei)(fei)全免。還送 500 元現金(jin)(jin)卡,每次消費(fei)(fei)可抵扣 10%,花完返 500 元。看似虧本,實際(ji)相當于(yu)打(da)七五折(zhe),且(qie)更吸

唐云 271 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二(er)十五日晚董宇(yu)(yu)(yu)輝(hui)和東方甄選(xuan)官宣分(fen)手,宇(yu)(yu)(yu)輝(hui)同行正(zheng)式從東方甄選(xuan)獨立。新東方當年(nian)轉型期拉出(chu)一支團隊(dui)做電商,其實(shi)大家都不知道能不能做成,公司也(ye)沒有刻意去培(pei)養宇(yu)(yu)(yu)輝(hui),但是宇(yu)(yu)(yu)輝(hui)出(chu)圈了。這(zhe)就(jiu)出(chu)現問題,他一個(ge)人創造的價(jia)值超過(guo)了整(zheng)個(ge)團隊(dui),原有的薪酬分(fen)配激勵(li)

鄭競一(yi) 213 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠(kao)著(zhu)一首(shou)洗(xi)腦神曲,賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一個(ge)的(de)冰(bing)淇(qi)淋、8 塊一杯(bei)的(de)奶(nai)茶。蜜雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)卻(que)做(zuo)到了 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)產品(pin)價格便宜還能賺錢(qian)的(de)做(zuo)法。 一、打造引流爆品(pin)。同樣一個(ge)冰(bing)淇(qi)淋別人賣(mai) 10 元(yuan),蜜雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)只(zhi)要 2 元(yuan)。賣(mai)了二十多年

亓(qi)雪 271 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門做生(sheng)意會面臨(lin)如何有效(xiao)引流的(de)問題(ti),同(tong)樣(yang)的(de)活動別人(ren)(ren)做能生(sheng)意爆(bao)火,自己做卻效(xiao)果不(bu)佳。引流就是(shi)吸(xi)引流量或人(ren)(ren)流,一個(ge)完整的(de)引流活動由四個(ge)要素(su)構(gou)成。 一、目標人(ren)(ren)群(qun)是(shi)誰。他們在哪里,是(shi)在周邊小區、工廠(chang)、寫字樓、商會、社群(qun)、老顧客(ke)的(de)朋友(you)圈(quan)或抖音上

陳海燕 229 瀏覽次數

話劇情境塑造與極致體驗

在國(guo)外(wai)有(you)一家(jia)超(chao)級火爆(bao)的(de)健(jian)身房,只(zhi)專注(zhu)于動感單車項目,在美國(guo)、加(jia)拿(na)大(da)、英國(guo)等地開設(she)了數百家(jia)工作室,擁有(you)三十多(duo)萬會員(yuan),其經(jing)營理念源自夜(ye)場。幾乎所有(you)去(qu)那里健(jian)身的(de)人都被努力(li)和激情所感動,在教練(lian)和 DJ 的(de)引導下(xia),人們拼命(ming)突破自己的(de)極(ji)限,釋放情緒。

張運(yun)來 303 瀏覽次數

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋糕店(dian)加一元裂變(bian)(bian)的模式可(ke)使(shi)流量(liang)從每(mei)天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一家蛋糕店(dian)每(mei)天只(zhi)有 20 人(ren)進店(dian),他們設計了一個(ge)裂變(bian)(bian)流程,先從這 20 人(ren)開始(shi)裂變(bian)(bian)。在本店(dian)消費滿 50 元的客戶,只(zhi)要(yao)再加一塊(kuai)(kuai)錢就可(ke)以獲得(de)一份價值 15 塊(kuai)(kuai)錢的蛋撻(ta)。加一塊(kuai)(kuai)錢

龍(long)韓林 261 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家(jia)蛋(dan)(dan)(dan)糕店與幾十家(jia)超市(shi)(shi)合作賣(mai)蛋(dan)(dan)(dan)糕的裂變方法,以(yi)及(ji)這種借(jie)網捕魚方式的原理和應用(yong)。蛋(dan)(dan)(dan)糕店在半個月內與幾十家(jia)社區超市(shi)(shi)合作,讓超市(shi)(shi)幫忙(mang)賣(mai)蛋(dan)(dan)(dan)糕,其營銷活(huo)動是周邊居民買 50 元蛋(dan)(dan)(dan)糕卡可得到 40 元社區超市(shi)(shi)購物卡,每個客戶限購一張。這樣的宣傳(chuan)可能促進(jin)

黃迪祺 301 瀏覽次數