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1.銷(xiao)售賺錢來源=銷(xiao)量(liang)(liang) 銷(xiao)量(liang)(liang)=客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數*客(ke)(ke)(ke)單價(jia)(jia)（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數=新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)+老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)單價(jia)(jia)=保留率+滲透(tou)率） 2.新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發 定位目標市(shi)(shi)場–市(shi)(shi)場覆蓋–潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)–成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu) 覆蓋市(shi)(shi)場越大，戰(zhan)斗(dou)力越強，推薦重點(dian)產品，
在中國改革(ge)開放40年以來，同時也是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)發展(zhan)的(de)過程(cheng)，梳(shu)理(li)一下(xia)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)理(li)論(lun)發展(zhan)的(de)脈絡，我們可以把銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)法論(lun)的(de)發展(zhan)分為4個階段，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)1.0時代，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)2.0時代，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)3.0時代和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)4.0時代。我們在本書當中主要介(jie)紹的(de)是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)4.0時代的(de)理(li)論(lun)與應用發展(zhan)。
在大客戶(hu)銷售(shou)(shou)當中，尤其(qi)是(shi)初次(ci)拜訪的(de)(de)(de)(de)機會，獲得對(dui)于銷售(shou)(shou)人員來講非常(chang)不易(yi)，所(suo)以(yi)當銷售(shou)(shou)人員得到允(yun)許去(qu)見面等待(dai)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)時候，銷售(shou)(shou)人員往(wang)往(wang)欣喜若狂，高興萬分，便急不可(ke)耐的(de)(de)(de)(de)去(qu)見面，由(you)于沒有(you)(you)做充分的(de)(de)(de)(de)準備，所(suo)以(yi)這次(ci)寶貴的(de)(de)(de)(de)見面機會就沒有(you)(you)把握住，對(dui)面機會的(de)(de)(de)(de)上市不
通(tong)過今(jin)天的學習，我(wo)有以下認識： 1、處理(li)抵(di)制(zhi)(zhi)(zhi)的三重境界，由低到(dao)高：①面(mian)對(dui)抵(di)制(zhi)(zhi)(zhi)無(wu)能為(wei)力，②應對(dui)機制(zhi)(zhi)(zhi)有章可(ke)循，③預見(jian)抵(di)制(zhi)(zhi)(zhi)提(ti)前(qian)溝通(tong)。 作(zuo)為(wei)銷(xiao)售人員遇到(dao)機制(zhi)(zhi)(zhi)是在所難免的，可(ke)以說是家常便飯。但(dan)處理(li)的方式不(bu)一(yi)樣卻(que)會收到(dao)不(bu)一(yi)樣的效果。盡管我(wo)們
泰安公司23日銷(xiao)售(shou)效能(neng)培訓總(zong)結： 首(shou)先感謝胥老師的辛苦(ku)的培訓。我的心得體會如下(xia)： 第(di)一(yi)點(dian)：服(fu)(fu)務是(shi)分(fen)類的。服(fu)(fu)務分(fen)為份(fen)內(nei)服(fu)(fu)務，邊緣(yuan)服(fu)(fu)務和份(fen)外(wai)服(fu)(fu)務。份(fen)內(nei)服(fu)(fu)務是(shi)應該做的，邊緣(yuan)服(fu)(fu)務是(shi)
簡(jian)單地(di)講活動(dong)計劃的(de)(de)制定和(he)執(zhi)行是服務于年度銷(xiao)售(shou)目標(biao)的(de)(de)實現和(he)落地(di)。活動(dong)計劃猶如作戰計劃，涉及到要實現的(de)(de)目標(biao)，對現狀(zhuang)的(de)(de)分析，制定戰略和(he)戰術，并形成(cheng)清(qing)晰(xi)的(de)(de)可(ke)以跟進的(de)(de)活動(dong)計劃，確保銷(xiao)售(shou)團隊有能力執(zhi)行活動(dong)計劃并做相(xiang)應的(de)(de)激勵政策(ce)，整(zheng)合資(zi)源，做好預算，確保
現在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)銷售的(de)朋友反映(ying)，市場上產品同質化(hua)越(yue)來越(yue)嚴重，銷售變得越(yue)來越(yue)困難，如何在(zai)競爭激(ji)烈的(de)紅海當中脫穎(ying)而出？相信這也是(shi)很多銷售同仁們正在(zai)思考的(de)話題(ti)。 如果要解(jie)決(jue)這個(ge)問題(ti)，我們就(jiu)要學會站在(zai)客(ke)戶的(de)角(jiao)
在大客(ke)戶(hu)銷售當(dang)中(zhong)，客(ke)戶(hu)的(de)拜(bai)訪(fang)也(ye)許是(shi)銷售人員最重要的(de)工(gong)作，如果沒有有效(xiao)(xiao)的(de)大客(ke)戶(hu)拜(bai)訪(fang)的(de)話(hua)，那(nei)么我們在業務(wu)上(shang)的(de)推(tui)進(jin)，就會(hui)遇到巨大的(de)困難對于(yu)大客(ke)戶(hu)的(de)拜(bai)訪(fang)，有效(xiao)(xiao)的(de)拜(bai)訪(fang)可以增進(jin)關系(xi)，推(tui)進(jin)自(zi)成交而無效(xiao)(xiao)
楊樹峰
楊世宇
王泓
黃經宙
汪抱一
葉宏衛
陳宇
王如強（子墨）
張良全
邰昌寶
譚博仁
杜曉婕
馬詩敏
許明
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