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在我們(men)的銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)當(dang)中(zhong)，我們(men)經常使用銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標來衡量(liang)我們(men)在銷(xiao)售(shou)(shou)當(dang)中(zhong)所(suo)(suo)取得的進展(zhan)所(suo)(suo)達成的結(jie)果(guo)，可是(shi)有很(hen)多的組織，因為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標太(tai)多，被大量(liang)的數據埋沒于(yu)其中(zhong)，不能夠(gou)有效的管理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的銷(xiao)售(shou)(shou)行為(wei)和銷(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果(guo)，那么哪些銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標對我們(men)來講很(hen)重要呢？
感(gan)(gan)謝(xie)公司給予(yu)本次學(xue)習機會，感(gan)(gan)謝(xie)老師(shi)辛苦授(shou)課(ke)， 通過(guo)本次銷售效能培(pei)訓，主要針(zhen)對(dui)尋(xun)找，發現(xian)兩(liang)大階段做(zuo)出系(xi)統化(hua)培(pei)訓，學(xue)到(dao)了很多， 回市場后做(zuo)一下三(san)大計劃 1、在新市場開發方面 利(li)用100:30:5法則，首(shou)先通過(guo)三(san)大類信息收(shou)集，尋(xun)找到(dao)市場客
在客戶眼中(zhong)，很多商家的(de)產(chan)品幾乎(hu)是(shi)(shi)(shi)一樣(yang)的(de)，但是(shi)(shi)(shi)他做出選(xuan)擇(ze)的(de)決斷依(yi)據是(shi)(shi)(shi)什么？那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品比(bi)價(jia)格，同(tong)樣(yang)的(de)價(jia)格比(bi)質量。如(ru)果要(yao)銷售(shou)成(cheng)果不一樣(yang)，就(jiu)要(yao)學會(hui)需(xu)要(yao)價(jia)值主張(zhang)差異(yi)化。 在銷售(shou)過程當中(zhong)，可以幫助實現差異(yi)化的(de)價(jia)值主張(zhang)的(de)策略分為四種(zhong)，如(ru)圖所示，從
今(jin)天主要進(jin)行(xing)了方案(an)展示環節(jie)的模擬練習(xi)，按照開(kai)場(chang)、客戶需求、嘉吉的解決方案(an)及收益、定位(wei)解決方案(an)、成功故事、總結(jie)，這六大環節(jie)來進(jin)行(xing)。 其(qi)中，我(wo)負責開(kai)場(chang)。 開(kai)場(chang)包括①問(wen)候(hou)、作介紹(shao)；②親和(he)力；③接(jie)鉤子；④議(yi)程；⑤征求開(kai)始(shi)。 在會議(yi)開(kai)始(shi)前，將會
作(zuo)為(wei)銷售(shou)(shou)主管來(lai)(lai)講，幫助銷售(shou)(shou)人員不斷的(de)(de)提高他們的(de)(de)能力，是主管的(de)(de)責任，也是改善團隊(dui)績(ji)效(xiao)的(de)(de)重要一(yi)環。對于我們銷售(shou)(shou)團隊(dui)來(lai)(lai)講，一(yi)般會使用項目復盤或者(zhe)是階段性的(de)(de)銷售(shou)(shou)復盤。不過在(zai)這里我想強調的(de)(de)是，復盤并(bing)不是對結果復盤，而是對實現這個(ge)結果的(de)(de)過程進行復盤
在銷售(shou)過程中，銷售(shou)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)(de)共同參與(yu)，以客(ke)戶(hu)為中心，從建立(li)關系，識別(bie)問(wen)題(ti)，創造(zao)方(fang)案，溝(gou)通價值等等方(fang)面需要雙方(fang)共同的(de)(de)參與(yu)和(he)共同的(de)(de)行動，這是(shi)一(yi)個共同創造(zao)的(de)(de)過程，離(li)開了任何一(yi)方(fang)都無法形(xing)成(cheng)銷售(shou)結果，更(geng)無法形(xing)成(cheng)銷售(shou)價值。 1、共同識別(bie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)業務需求
價值主(zhu)(zhu)張，是(shi)一(yi)種(zhong)陳述，表明你對客戶需求的(de)(de)理解，并證(zheng)明自己為(wei)什么你是(shi)合(he)適(shi)的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴。價值主(zhu)(zhu)張可以幫助你與(yu)客戶進行更具相(xiang)關(guan)性地，可操(cao)作性的(de)(de)對話，價值主(zhu)(zhu)張就是(shi)基于我們對客戶需求的(de)(de)理解，為(wei)客戶設計的(de)(de)解決方案。價值主(zhu)(zhu)張才是(shi)企業保持核心競爭力(li)的(de)(de)關(guan)鍵
做銷(xiao)(xiao)售培訓這個(ge)(ge)職業(ye)(ye)，讓(rang)我有機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)(chu)到(dao)各種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)。和那些資深的(de)(de)在他們自(zi)己所負責(ze)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)人接(jie)觸(chu)(chu)的(de)(de)多了，我經常會(hui)問起他們，作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，您在這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)干了這么久，你發現這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售正(zheng)在發生什(shen)么樣的(de)(de)變化？幾乎所有的(de)(de)人，簡單沉(chen)思以后，會(hui)說到(dao)
對潛在客戶的(de)業務(wu)(wu)、策(ce)略(lve)和品牌定位的(de)研(yan)究(jiu)(jiu)，對于B2B業務(wu)(wu)至(zhi)關重要(yao)，它可(ke)以(yi)幫助銷售人員(yuan)識(shi)別機會，找到切(qie)入(ru)口，清晰客戶開發策(ce)略(lve)，更(geng)重要(yao)的(de)是對客戶戰(zhan)略(lve)匹(pi)配度的(de)研(yan)究(jiu)(jiu)。開發客戶跟相(xiang)親(qin)找對象是一個道理(li)，都要(yao)講究(jiu)(jiu)門(men)當戶對，沒有戰(zhan)略(lve)匹(pi)配度，客
今天(tian)是SE銷售培訓(xun)下半部(bu)分課程的(de)(de)第一天(tian)，首(shou)先時隔兩(liang)個月再(zai)培訓(xun)遇到的(de)(de)一個挑(tiao)戰就是容(rong)(rong)易(yi)忘(wang)記前(qian)(qian)面學(xue)習(xi)的(de)(de)內容(rong)(rong)，所以昨天(tian)在(zai)動車上和酒店我(wo)都特意翻看了以前(qian)(qian)的(de)(de)筆記，回顧了之前(qian)(qian)的(de)(de)內容(rong)(rong)。果(guo)然(ran)今天(tian)剛開(kai)場胥總就讓我(wo)們(men)回顧了
首先感謝胥老師又是一(yi)天(tian)的(de)(de)辛苦授課(ke)，讓(rang)我學到了很多銷售上系統的(de)(de)知識，深深的(de)(de)體會到自己的(de)(de)不足之處，讓(rang)我認識到要想(xiang)成為一(yi)個合格的(de)(de)銷售顧問面對(dui)現在突(tu)變(bian)的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭，必(bi)須(xu)以全(quan)新的(de)(de)思維和(he)銷售模(mo)式(shi)來(lai)應對(dui)市(shi)場競(jing)爭，以換賽(sai)道的(de)(de)模(mo)式(shi)建立(li)標(biao)準，從賣產(chan)品轉變(bian)到賣標(biao)準
心理學中(zhong)的(de)(de)牧(mu)群(qun)效應。所謂牧(mu)群(qun)效應就是(shi)(shi)我(wo)們所說的(de)(de)，大(da)多數人(ren)是(shi)(shi)因為受到那個(ge)有影(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)行(xing)為的(de)(de)影(ying)響(xiang)而模(mo)仿，也(ye)就是(shi)(shi)一種從眾的(de)(de)效應。猶如在(zai)草原上的(de)(de)牧(mu)群(qun)一樣，還有的(de)(de)后面(mian)的(de)(de)群(qun)羊都
現在(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)銷售(shou)(shou)的(de)朋(peng)友反(fan)映(ying)，市(shi)場上產品同(tong)質化(hua)越(yue)來越(yue)嚴重，銷售(shou)(shou)變得越(yue)來越(yue)困難(nan)，如何在(zai)競爭激烈的(de)紅海當中(zhong)脫(tuo)穎而出(chu)？相信這(zhe)也是很多(duo)銷售(shou)(shou)同(tong)仁們正(zheng)在(zai)思考的(de)話題(ti)。 如果(guo)要解(jie)決這(zhe)個(ge)問題(ti)，我們就要學會(hui)站(zhan)在(zai)客戶的(de)角
通過(guo)今天的(de)學習，我(wo)有以下認識： 1、處理抵(di)制(zhi)(zhi)的(de)三重境界，由低(di)到高：①面(mian)對抵(di)制(zhi)(zhi)無能為力，②應對機制(zhi)(zhi)有章可(ke)循，③預見抵(di)制(zhi)(zhi)提(ti)前溝通。 作為銷售人員(yuan)遇到機制(zhi)(zhi)是(shi)在所難(nan)免(mian)的(de)，可(ke)以說是(shi)家常便飯(fan)。但處理的(de)方式不一樣卻會收到不一樣的(de)效果。盡管(guan)我(wo)們(men)
銷售(shou)有(you)三(san)種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)： 第(di)(di)一(yi)種(zhong)(zhong)，是(shi)乞(qi)求。求爺(ye)爺(ye)告奶奶陪(pei)吃(chi)、陪(pei)喝、陪(pei)玩，三(san)陪(pei)。 第(di)(di)二(er)種(zhong)(zhong)，是(shi)交易(yi)。跟客戶(hu)(hu)(hu)沒有(you)什么交情(qing)，你買我就(jiu)給你，這(zhe)就(jiu)是(shi)普(pu)通的(de)導(dao)購員，普(pu)通的(de)超市的(de)結賬。 第(di)(di)三(san)種(zhong)(zhong)，就(jiu)是(shi)顧(gu)問型(xing)(xing)銷售(shou)客戶(hu)(hu)(hu)，不知道怎(zen)么選，客戶(hu)(hu)(hu)不是(shi)這(zhe)方面的(de)專
大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售學習心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)課程(cheng)，感謝(xie)胥老師(shi)精(jing)彩的(de)講(jiang)解，讓我慢慢了(le)解到(dao)什么叫做銷(xiao)售。尤其從(cong)今天(tian)的(de)聽課過程(cheng)中感受特別明顯，銷(xiao)售其實(shi)是一個探索人性的(de)過程(cheng)，顛覆了(le)以往我對銷(xiao)售的(de)認識。只有摸透了(le)客(ke)
一，給客戶展示時(shi)，要按照7：38：55原則，即內容7%，聲(sheng)音38%，肢(zhi)體(ti)語言包(bao)括(kuo)肢(zhi)體(ti)動作，眼神，表情(qing)，移動占55%; 二(er)、方案演示模版(ban) 1.準備(bei) 2.開場 3.需求回顧 4.解決方案對話 5.總結(jie)(成交) 6.跟進(jin) &nbs
首先，一(yi)定要配合(he)(he)對方(fang)的需求(qiu)價(jia)值(zhi)觀(guan)。 你所(suo)(suo)溝通(tong)的價(jia)值(zhi)應該與你所(suo)(suo)探尋的結果緊密(mi)相關(guan)，客戶的購買有兩個(ge)原因：信任和價(jia)值(zhi)。信任是在與客戶互動(dong)過(guo)程(cheng)中建(jian)立的，演示(shi)(shi)則是你溝通(tong)價(jia)值(zhi)的過(guo)程(cheng)。溝通(tong)價(jia)值(zhi)不只是說(shuo)明價(jia)格的合(he)(he)理性(xing)，還包括更(geng)多(duo)的內容，研究顯示(shi)(shi)人(ren)們
做銷(xiao)售工作一(yi)定要(yao)要(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性，要(yao)讓用(yong)(yong)戶(hu)感覺你是專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)士，在用(yong)(yong)戶(hu)面前要(yao)非常有自(zi)信，才(cai)可以獲得(de)用(yong)(yong)戶(hu)的信任。 無(wu)論你賣的是啥，用(yong)(yong)戶(hu)都喜(xi)歡專(zhuan)(zhuan)業(ye)級的營銷(xiao)人(ren)員(yuan)。假如你可以作到用(yong)(yong)戶(hu)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)顧問，提供專(zhuan)(zhuan)業(ye)性的意見和建議，用(yong)(yong)戶(hu)會更為相信我(wo)們(men)。
客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)以后，如何把客(ke)戶(hu)鞏固住，就成為了(le)銷售人員的重要(yao)職責，接下來我給大家分享三個重要(yao)的策略(lve)來幫助你建立鞏固的客(ke)戶(hu)關系。 &nb
在(zai)銷售(shou)實踐當中，通過(guo)提問來了解(jie)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求是(shi)銷售(shou)對話當中非常關鍵的(de)(de)一步，如果不了解(jie)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求，一味的(de)(de)試圖介紹自(zi)己的(de)(de)產(chan)品和方案給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)顯然是(shi)沒有興趣的(de)(de)那(nei)么如何來進行客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)探(tan)尋？ 接下來我們要分享的(de)(de)探(tan)尋客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)提問方式，來自(zi)于(yu)尼爾
做(zuo)了(le)很多年(nian)(nian)的銷售(shou)(shou)，又做(zuo)了(le)多年(nian)(nian)的銷售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)師(shi)，見到了(le)很多的銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，在(zai)他們的銷售(shou)(shou)市場上取得(de)了(le)或大或小的銷售(shou)(shou)結果。 做(zuo)一(yi)(yi)個資深(shen)的銷售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)師(shi)來(lai)講，我所(suo)能做(zuo)的就是給到銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)正(zheng)確地看待銷售(shou)(shou)這(zhe)(zhe)份職業，用正(zheng)確的方式來(lai)識別一(yi)(yi)個業務(wu)機會，并按照屬于自己這(zhe)(zhe)個
在大(da)客(ke)戶銷售當中，尤其是初次拜訪的機(ji)會(hui)，獲得對于(yu)銷售人員(yuan)來講非(fei)常不易，所(suo)以(yi)當銷售人員(yuan)得到允許去見面(mian)等待客(ke)戶的時候，銷售人員(yuan)往往欣喜(xi)若狂，高興萬分，便急(ji)不可耐的去見面(mian)，由于(yu)沒(mei)有(you)做(zuo)充(chong)分的準備(bei)，所(suo)以(yi)這次寶(bao)貴的見面(mian)機(ji)會(hui)就沒(mei)有(you)把握住，對面(mian)機(ji)會(hui)的上市不
銷售歸根到底是(shi)一(yi)個與客(ke)戶溝通的(de)事情，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)使(shi)用(yong)客(ke)戶語言，那(nei)么(me)溝通的(de)效果(guo)肯定會大打折扣。那(nei)么(me)客(ke)戶這(zhe)誰(shui)在(zai)復雜的(de)客(ke)戶組織當中(zhong)，也就是(shi)在(zai)企(qi)業化(hua)(hua)客(ke)戶里面，你要說客(ke)戶的(de)語言，你就得明確你的(de)客(ke)戶是(shi)誰(shui)。 那(nei)么(me)在(zai)企(qi)業化(hua)(hua)客(ke)戶當中(zhong)，我(wo)們(men)要知(zhi)道客(ke)戶就是(shi)能夠(gou)決
銷售(shou)(shou)(shou)都追(zhui)求，想當顧(gu)問(wen)(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)，為(wei)什么？是因為(wei)顧(gu)問(wen)(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)代表著你(ni)是這個行業的(de)專家，就是你(ni)說話可信，你(ni)簽客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)更容(rong)易相信你(ni)，對吧？但是很多(duo)人(ren)會問(wen)(wen)說顧(gu)問(wen)(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)應該怎么去(qu)做？顧(gu)問(wen)(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)不(bu)是做出(chu)來的(de)，顧(gu)問(wen)(wen)式銷售(shou)(shou)(shou)是一你(ni)專業技(ji)能。二你(ni)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)技(ji)能。三你(ni)意
今(jin)日學習(xi)總結： 通過回顧上期內容， 一、對探尋漏斗印象更深刻： 戰略方面： 業務目標（3-5年(nian)），客戶目標1年(nian)，業務問(wen)題，戰略計劃，
1.包含的內(nei)容不同：營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)個系統(tong)，包括目標(biao)客戶群，市場定位，產品定位，渠道，包裝，價(jia)格，促銷(xiao)七個方面的營(ying)(ying)銷(xiao)組合。而銷(xiao)售只是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理流程中關于(yu)執行的一(yi)個部分， 2.思(si)考的角度(du)不同： 銷(xiao)售主要是(shi)企業以固有產品或服(fu)務來吸引(yin)、尋找客戶，
感(gan)謝(xie)劉總和胥總一天精(jing)彩(cai)授課通過今天的學習，劉總帶(dai)大家討論當下非瘟疫情嚴峻的條件下如何(he)開展(zhan)工作(zuo)，提到(dao)一定要開發新客戶(hu)(hu)，不(bu)斷地有(you)新客戶(hu)(hu)加入，才能(neng)有(you)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的銷量(liang)增(zeng)長，即使非瘟影(ying)響也
簡單地講活(huo)(huo)動(dong)(dong)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)制(zhi)定(ding)和執(zhi)行是服(fu)務于年度(du)銷售(shou)目標(biao)的(de)(de)實現和落(luo)地。活(huo)(huo)動(dong)(dong)計(ji)(ji)劃(hua)猶如(ru)作戰計(ji)(ji)劃(hua)，涉及到要實現的(de)(de)目標(biao)，對現狀的(de)(de)分析，制(zhi)定(ding)戰略和戰術，并形成(cheng)清(qing)晰(xi)的(de)(de)可以跟(gen)進(jin)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)計(ji)(ji)劃(hua)，確保(bao)銷售(shou)團(tuan)隊有能力執(zhi)行活(huo)(huo)動(dong)(dong)計(ji)(ji)劃(hua)并做相應的(de)(de)激勵政策，整合(he)資(zi)源，做好預(yu)算(suan)，確保(bao)
在大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)當中，客(ke)(ke)戶(hu)的拜訪(fang)也許是(shi)銷(xiao)售(shou)人員最重(zhong)要的工作，如果沒有(you)有(you)效(xiao)的大(da)客(ke)(ke)戶(hu)拜訪(fang)的話，那么我們(men)在業務(wu)上的推(tui)進，就(jiu)會遇到巨大(da)的困難對于(yu)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)的拜訪(fang)，有(you)效(xiao)的拜訪(fang)可以增進關系，推(tui)進自成交而無效(xiao)