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劉寶紅，暢銷書《采購和供應鏈管理：一個實踐者的角度》作者，西斯國際執行總監。
在采購和供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的豐富經歷，主要來自硅谷高科技界，集中在制造行業。從2000年起，劉先生便在*學習和實踐供應鏈管理。他先在半導體設備生產行業，從事供應商開發和管理，在全球采購產品【點擊詳細】
在(zai)采購業務中(zhong)與供應(ying)商(shang)的(de)價(jia)(jia)格博弈是(shi)永(yong)遠存在(zai)的(de)，學會識別(bie)供應(ying)商(shang)報價(jia)(jia)中(zhong)的(de)套路，對(dui)采購來說很有必(bi)要。 套路一，借(jie)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)上(shang)漲之際(ji)，趁機不合理提價(jia)(jia)。某項(xiang)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)價(jia)(jia)格上(shang)漲20%，而供應(ying)商(shang)產(chan)品也對(dui)應(ying)上(shang)漲20%。實際(ji)上(shang)，該項(xiang)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)在(zai)其產(chan)品，成(cheng)本(ben)占比中(zhong)僅(jin)占
供應(ying)(ying)(ying)鏈管理環境下的供應(ying)(ying)(ying)商選(xuan)擇標(biao)準，影響供應(ying)(ying)(ying)商選(xuan)擇的主要(yao)因素可以歸納(na)為四類：企業(ye)業(ye)績、業(ye)務結構與生(sheng)產能力質(zhi)量(liang)(liang)系統和企業(ye)環境。因此，一(yi)般供應(ying)(ying)(ying)商選(xuan)擇的標(biao)準就是(shi)質(zhi)量(liang)(liang)、成本、交付與服務四項能力。 第一(yi)，質(zhi)量(liang)(liang)。質(zhi)量(liang)(liang)是(shi)指供應(ying)(ying)(ying)商對(dui)產品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)的控制能力，
如何進行供(gong)應市場分析，這五(wu)步需知道。 第一步，確(que)定目標。做供(gong)應市場分析需要(yao)明確(que)解(jie)決什么問題(ti)，能否(fou)徹底解(jie)決問題(ti)，多久(jiu)能解(jie)決問題(ti)，誰負(fu)責獲(huo)得信(xin)息(xi)，需要(yao)獲(huo)得多少(shao)信(xin)息(xi)，對信(xin)息(xi)的準確(que)度有什么要(yao)求，通過(guo)什么途徑獲(huo)得信(xin)息(xi)，如何處(chu)理信(xin)息(xi)等相關環(huan)節，并(bing)
對于全(quan)新產品物(wu)料采購如何(he)評估供(gong)應商報(bao)價是(shi)否合(he)理，原(yuan)材料質量和(he)相(xiang)應的(de)技術水準，是(shi)供(gong)應商報(bao)價的(de)重要因(yin)素，原(yuan)材料的(de)價格(ge)(ge)會影響到(dao)最(zui)終產品的(de)成(cheng)本。在(zai)保證質量的(de)前(qian)提(ti)下，價格(ge)(ge)越(yue)低，企(qi)業的(de)生產成(cheng)本就(jiu)(jiu)越(yue)低。在(zai)提(ti)高(gao)企(qi)業的(de)競爭(zheng)力就(jiu)(jiu)越(yue)有優勢，同時對原(yuan)材料也(ye)不能一味
選(xuan)擇好(hao)供應(ying)商(shang)，降低成本(ben)的(de)關鍵步驟。 一、建立合(he)理的(de)成本(ben)標(biao)準(zhun)。在(zai)選(xuan)擇供應(ying)商(shang)之前，企業(ye)(ye)需(xu)要明確(que)自身(shen)的(de)成本(ben)要求和(he)標(biao)準(zhun)，這(zhe)不僅包括商(shang)品或服務(wu)的(de)價格，還涉及質量(liang)、交貨期、服務(wu)等(deng)。在(zai)制(zhi)定成本(ben)標(biao)準(zhun)時，企業(ye)(ye)應(ying)考慮自身(shen)的(de)戰略(lve)目標(biao)、市(shi)場需(xu)求和(he)競爭狀況(kuang)等(deng)因(yin)
供應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)選擇應(ying)(ying)遵循以下(xia)幾個(ge)原(yuan)則： 1、目(mu)標定位原(yuan)則。這個(ge)原(yuan)則要(yao)(yao)求(qiu)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)評(ping)審人員應(ying)(ying)當(dang)注重對供應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進(jin)行(xing)考察的廣度和深(shen)度，應(ying)(ying)依據所采購商(shang)(shang)(shang)品的品質(zhi)特征(zheng)、采購數量和品質(zhi)保(bao)證要(yao)(yao)求(qiu)去選擇供應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，使建立的采購渠道能夠保(bao)證品質(zhi)要(yao)(yao)求(qiu)，減少(shao)采購風險(xian)，并有利于
供應商績(ji)效(xiao)管理(li)指(zhi)標。績(ji)效(xiao)管理(li)指(zhi)標可(ke)分為(wei)五個(ge)方面(mian)。 一(yi)、價格(ge)。成本決定了企業的運營，一(yi)旦成本過高(gao)，必(bi)然導致競爭力(li)不足(zu)。降本指(zhi)標包括采(cai)(cai)購(gou)(gou)價差(cha)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)返利、付款(kuan)條(tiao)件等(deng)等(deng)。 二、品(pin)質(zhi)。從供應商處采(cai)(cai)購(gou)(gou)的物料、商品(pin)必(bi)須(xu)保證品(pin)質(zhi)過硬，這是立(li)足(zu)市
保供(gong)(gong)是供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)基(ji)本要求，一旦發生(sheng)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商不能(neng)按(an)(an)時交貨，我們應(ying)(ying)(ying)該怎(zen)么辦？教(jiao)你三步處理好。 1、三溝通，一是馬(ma)上跟供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商溝通了解(jie)不能(neng)按(an)(an)期交貨的(de)(de)(de)原因和確定新的(de)(de)(de)交貨期，要求供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商加班加點實行分批(pi)交貨。必要的(de)(de)(de)話，在供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商那邊蹲點。二是立即生(sheng)產(chan)部門
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