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以火鍋(guo)(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客(ke)流量的模(mo)式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)(guo)結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后(hou)(hou)老(lao)板拿出鎖
別(bie)人夸你好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質，不自信的女人就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間(jian)臉(lian)憋(bie)得通紅，手腳都緊張不知道該(gai)(gai)往哪(na)里放(fang)。面(mian)(mian)對別(bie)人夸獎的時候，到底該(gai)(gai)如何回應，才會(hui)顯(xian)得既大(da)方又(you)得體(ti)？五(wu)個萬(wan)能的回復金句，無(wu)論(lun)你以后是(shi)面(mian)(mian)對同事、客戶任何人，你都能用得上，無(wu)論(lun)對方是(shi)夸
探討競爭對(dui)(dui)手發(fa)起價(jia)格戰時的應對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價(jia)格大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資應對(dui)(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
想解決問題不能(neng)只糾結(jie)于表(biao)象，要往前看，三步之內必有(you)解決方法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率(lv)(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整體利潤下滑，這是沒有(you)定位好(hao)(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)(hao)，線下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)(gao)，資源(yuan)增加但利潤減少。原(yuan)因是線下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)(gao)導致依賴線下成
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免(mian)費送活動，購(gou)買后邀請(qing)三個朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第(di)一(yi)個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二(er)個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)(ni)放(fang)下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享三套高(gao)情商(shang)話術(shu)，以后(hou)遇(yu)到客(ke)戶，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就(jiu)同意了，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧慮(lv)，
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引(yin)客戶且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
為(wei)激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)(ji)優(you)排(pai)名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)(ye)績(ji)(ji)增量分成、事業(ye)(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃周(zhou)期(qi)(qi)多為(wei)月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對(dui)基(ji)層(ceng)銷售(shou)(shou)人(ren)員來說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周(zhou)期(qi)(qi)來激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷售(shou)(shou)人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵
很多人做生意(yi)堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過(guo)一個價格實驗(yan)，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋售價分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五(wu)十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)(mei)元，有百分(fen)(fen)之七十(shi)(shi)看中(zhong)質(zhi)量的(de)顧客選擇了(le) A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)(shi)美(mei)(mei)元，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)(fen)之三十(shi)(shi)增
一家只收女(nv)性、服(fu)務中老年(nian)人(ren)的(de)健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健(jian)身房，不(bu)如說是女(nv)性社交場所，器械(xie)按照女(nv)性身材比例設(she)計，改(gai)小、減重到女(nv)生滿(man)(man)意為止，還打造了健(jian)身圈滿(man)(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重點
講述山東(dong)(dong)君悅超(chao)市(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個(ge)山東(dong)(dong)縣城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留(liu)存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業額(e)高(gao)達五十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效(xiao)果驚(jing)人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益的(de)(de)不容(rong)錯過。 二、具(ju)體操作：
將外賣(mai)小哥、社群團長(chang)和(he)快(kuai)遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)(de)(de)方(fang)法，以(yi)實(shi)現(xian)生意(yi)的(de)(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為社群團長(chang)提供貼在包裹上的(de)(de)(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利(li)，價值(zhi)五百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接社
做活動(dong)到底是(shi)(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法(fa)是(shi)(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不(bu)再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做活動(dong)到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得到五(wu)折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
一(yi)(yi)(yi)個公(gong)司四五個人去年(nian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)(yi)、業務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合(he)作再加客(ke)戶轉介紹，適用于(yu)業務(wu)成(cheng)交(jiao)周(zhou)期長的(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容(rong)。幫(bang)助珠海(hai)的(de)地產(chan)公(gong)司在深(shen)圳(zhen)賣(mai)房子，需要完成(cheng)找(zhao)到(dao)有意愿在珠海(hai)買(mai)房的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介紹房
每家公(gong)司每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標準(zhun)對(dui)(dui)比和背(bei)后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。
主要講述(shu)了如何(he)快速復制銷售高手，提出按照企業實踐做好六個關(guan)(guan)鍵步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷售人員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳理(li)關(guan)(guan)鍵技能。
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目(mu)的(de)是吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實(shi)現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使人(ren)們(men)自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有多個配(pei)置與(yu)多個價(jia)格，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登的(de)訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子(zi)版 69 美元、紙質(zhi)(zhi)版 129 美元、電子(zi)版加紙質(zhi)(zhi)版 129 美元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)復，千萬不要(yao)坐(zuo)以待(dai)斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有(you)不回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回(hui)復了(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經達到了(le)，因(yin)為你沒有(you)用了(le)，因(yin)為他已經拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)(hu)他不回(hui)復你，你也不主動出擊的(de)話，那么(me)大概(gai)率這個
陰險(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售成(cheng)交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)(xiao)(xiao)售小白就會(hui)(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打(da)擊，三個銷(xiao)(xiao)(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無(wu)話可說，主動的(de)動心(xin)去買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人會(hui)(hui)傻到開(kai)高價把客戶(hu)趕跑
業績(ji)增長的(de)(de)秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)(ke)(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多(duo)個(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)(de)人(ren)應是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶。
收完(wan)客戶錢(qian)之后(hou)，一(yi)(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消息(xi)，讓客戶的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶交錢(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了(le)(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)條消息(xi)讓客戶安(an)心又理(li)得，下面三句話聽好了(le)(le)： 第(di)一(yi)(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能(neng)在眾多品(pin)牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品(pin)就(jiu)能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學(xue)員，之前開(kai)絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同(tong)質產品(pin)多(duo)只能靠降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
三(san)套銷售(shou)高情商話術(shu)，當別人跟你說辛(xin)苦(ku)了(le)，你說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶關系。分享你三(san)套高情商話術(shu)，想簽單第一個(ge)就(jiu)得(de)會說話 第一，如果是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得(de)，我唯(wei)一擔心
一個小伙(huo)開在老小區的(de)店，開業兩個月(yue)做到一百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了五六家(jia)只(zhi)剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路有(you)三招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋。開業期(qi)間(jian)消費滿 19 元加(jia)一毛可買一斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬多(duo)。顧(gu)客一毛
一對夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤賣早點的創新(xin)模(mo)式(shi)，具體內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤賣早點，人(ren)均(jun)消費(fei)十元(yuan)，營(ying)業額(e)每天(tian)超過五千(qian)(qian)塊(kuai)。他們的神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千(qian)(qian)人(ren)園區的公交站(zhan)點擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)(shi)。其(qi)模式(shi)(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物。很多顧客(ke)為(wei)增加(jia)中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過(guo)的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我(wo)都會相信你(ni)(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)