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客(ke)戶(hu)說(shuo)你(ni)為什么(me)會(hui)有我的電(dian)話(hua)？此刻電(dian)話(hua)中的銷售如何(he)回答才能巧妙的化解尷尬，不(bu)但能讓(rang)通話(hua)繼續，還能讓(rang)客(ke)戶(hu)對你(ni)充滿興趣(qu)。今天的話(hua)術(shu)呢分三步幫你(ni)輕松搞定電(dian)銷中最頭疼的問題。如果(guo)你(ni)支支吾吾的說(shuo)嗯(ng)不(bu)方便透(tou)露哈，那(nei)客(ke)戶(hu)基本也會(hui)說(shuo)，那(nei)你(ni)不(bu)說(shuo)的話(hua)就(jiu)別聊了，可
銷售專業(ye)培(pei)(pei)訓 培(pei)(pei)訓心得(de)： 上午培(pei)(pei)訓既充實了(le)生(sheng)活，又能在(zai)短時間內迅速提升銷售能力，還能同仁(ren)們自(zi)由無限制地交流(liu)在(zai)銷售工作中的(de)困(kun)惑和難題。"組織利益"、"部門利益"、"個人利益"
閆治民 A在(zai)某啤酒企業(ye)營(ying)銷一線已經(jing)8年時間了，雖(sui)然他不是(shi)營(ying)銷科班出身，但他勤奮(fen)好學，吃苦耐勞，積累(lei)了豐富了的實戰(zhan)經(jing)驗和能力，尤其是(shi)在(zai)客戶談判、空(kong)白市場的開(kai)發等方面卓有(you)(you)建樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在(zai)公司有(you)(you)拼命三郎之稱，是(shi)公司里數(shu)一數(shu)二(er)的業(ye)
業(ye)務(wu)員(yuan)培訓班學(xue)(xue)習(xi)總結 通(tong)過(guo)今天的學(xue)(xue)習(xi)， 學(xue)(xue)習(xi)了要對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息進行收(shou)集，研究。通(tong)過(guo)個(ge)人利益，部門利益，組織利益的分(fen)(fen)析，提高對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的了解。 在開發客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的過(guo)程中要學(xue)(xue)習(xi)，給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)定位(wei)，考察(cha)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的情況，分(fen)(fen)析客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的價值。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)下單的原因(yin)有很多
江(jiang)猛老師--銷售(shou)溝通(tong)激發客(ke)戶(hu)訴說欲 在與客(ke)戶(hu)交流的(de)過程中(zhong)，很(hen)多銷售(shou)人員都(dou)有這(zhe)(zhe)樣的(de)感覺：自己激情澎湃，客(ke)戶(hu)卻(que)只(zhi)是(shi)敷衍了(le)事。類似這(zhe)(zhe)種“一(yi)頭(tou)熱”式(shi)的(de)溝通(tong)方式(shi)是(shi)很(hen)難收到(dao)有效(xiao)效(xiao)果的(de)，真正懂得溝通(tong)銷售(shou)人員，總是(shi)能夠充分調動客(ke)戶(hu)
要(yao)想跟(gen)客(ke)戶(hu)聊天將產品(pin)賣出去(qu)，就(jiu)要(yao)弄清楚(chu)影響客(ke)戶(hu)購買的(de)三(san)個(ge)要(yao)素(su)： 產品(pin)57% 公(gong)司18% 銷售(shou)人(ren)員25% 很(hen)多做銷售(shou)的(de)人(ren)都(dou)(dou)想放棄或嘗試(shi)放棄產品(pin)和(he)公(gong)司（75%），通過自己和(he)客(ke)戶(hu)聊天建(jian)立關(guan)系拿(na)到訂單。我每次(ci)在銷售(shou)技術(shu)培訓課程上都(dou)(dou)會(hui)
佛山營銷課程(cheng)學習總(zong)結 通(tong)過今(jin)天下午的(de)(de)學習，感受良多，原來從老客戶(hu)深挖，新(xin)客戶(hu)開發，這兩大點(dian)來說還(huan)可以做(zuo)這么多的(de)(de)細(xi)分的(de)(de)，維護(hu)一(yi)個(ge)老客戶(hu)的(de)(de)成本是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)低于一(yi)個(ge)新(xin)客戶(hu)開發的(de)(de)，下一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)客戶(hu)一(yi)定是你的(de)(de)老客戶(hu)。留住老客戶(hu)的(de)(de)方式也(ye)有(you)很(hen)多，例如：樣板
銷售(shou)當中特別(bie)重要(yao)的(de)(de)(de)一個(ge)技能，就(jiu)是(shi)電(dian)話營銷當中碰(peng)到的(de)(de)(de)，如何延長電(dian)話的(de)(de)(de)通(tong)話描述，這(zhe)里要(yao)具(ju)備五(wu)個(ge)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)技能。 1、就(jiu)是(shi)我們(men)一定(ding)要(yao)寫(xie)定(ding)制化的(de)(de)(de)開場白。 2、語音(yin)(yin)語調要(yao)適中。我現在這(zhe)樣的(de)(de)(de)講話就(jiu)是(shi)語音(yin)(yin)語調要(yao)適中了。 3、就(jiu)是(shi)我們(men)要(yao)保
佛山(shan)營銷班(ban)培訓(xun)學習(xi)總(zong)結 通過今(jin)天(tian)上午銷售(shou)特訓(xun)營的習(xi)學，我們欠缺很多(duo)東(dong)西，還有(you)很地方(fang)需要(yao)(yao)習(xi)學，需要(yao)(yao)改善，銷售(shou)需要(yao)(yao)改善，回去(qu)要(yao)(yao)主動，課程讓我們把(ba)客戶(hu)即將想(xiang)(xiang)問的問題，作為銷售(shou)都(dou)會提前想(xiang)(xiang)到方(fang)案去(qu)解決，公(gong)司的業務(wu)員一起探討很重(zhong)要(yao)(yao)，這樣公(gong)司的進步
王越講師(shi)銷售培(pei)訓課程(cheng)怎么樣？ 非常感謝領導安排的(de)(de)這(zhe)次培(pei)訓，感謝學爾森(sen)給的(de)(de)這(zhe)個平臺。這(zhe)次培(pei)訓教(jiao)會我放棄(qi)原有的(de)(de)方法(fa)，改變思維慣(guan)性(xing)，行為慣(guan)性(xing)和心(xin)理惰性(xing)，在銷售這(zhe)個位(wei)置上更好的(de)(de)發揮所長。通過培(pei)訓，本人切實的(de)(de)感受到了銷售方法(fa)的(de)(de)重(zhong)要，方法(fa)找對了，
看(kan)過(guo)許(xu)多銷(xiao)售(shou)的(de)(de)文(wen)章，聽過(guo)一(yi)(yi)些銷(xiao)售(shou)的(de)(de)課，B2B銷(xiao)售(shou)需(xu)要(yao)流程(cheng)，可是(shi)(shi)流程(cheng)的(de)(de)起(qi)點在哪里(li)？ 一(yi)(yi)個不(bu)(bu)生不(bu)(bu)熟的(de)(de)客戶，介紹過(guo)產(chan)品，突然有一(yi)(yi)天打電話要(yao)報價(jia)，給(gei)還是(shi)(shi)不(bu)(bu)給(gei)？ 給(gei)了(le)(le)，沒(mei)遵循公司銷(xiao)售(shou)流程(cheng)，來不(bu)(bu)及了(le)(le)解客戶的(de)(de)需(xu)求。 不(bu)(bu)給(gei)，拒絕了(le)(le)客戶就(jiu)失
上海古德邦標識有限公司---曹(cao)夢(meng)枝總結 1、重點挽回客(ke)戶 2、分析導致客(ke)戶流(liu)失(shi)的(de)原因：a、我們住的(de)放(fang)棄客(ke)戶
電銷(xiao)的開場到底說(shuo)(shuo)什(shen)么，我(wo)先(xian)給大(da)家(jia)說(shuo)(shuo)一(yi)個口訣(jue)，三說(shuo)(shuo)兩不(bu)(bu)講。為(wei)什(shen)么我(wo)們經常被(bei)客(ke)戶(hu)(hu)接通(tong)后就(jiu)掛(gua)掉，因為(wei)你對客(ke)戶(hu)(hu)沒用，客(ke)戶(hu)(hu)知道你打電話就(jiu)是為(wei)了讓他花(hua)錢。所以(yi)三說(shuo)(shuo)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不(bu)(bu)講：不(bu)(bu)講要不(bu)(bu)要，不(bu)(bu)搶買不(bu)(bu)買。就(jiu)記住，客(ke)戶(hu)(hu)只對自(zi)己感興趣的、有
電(dian)話預約客戶，這是目(mu)前銷售團(tuan)隊中存在問題最多(duo)的(de)操作環節。 我(wo)經常聽到一些銷售老江(jiang)湖說：“只(zhi)要能(neng)讓我(wo)見面，我(wo)肯(ken)定拿到訂單。” 我(wo)問：“那最大的(de)問題是什(shen)么？” 銷售老江(jiang)湖說：&ldquo
很多(duo)人(ren)告訴銷售人(ren)員，只要有(you)1%的希(xi)望，就要付出100%的努力(li)，最后(hou)，大(da)部份的銷售人(ren)員都(dou)成了烈士、壯士，可憐啊，有(you)很多(duo)人(ren)30歲以上(shang)還(huan)這(zhe)樣想(xiang)，還(huan)把這(zhe)種不正確(que)的想(xiang)法(fa)傳遞給他們的下屬，最后(hou)導致的結(jie)果往往是“殺敵(di)1000，而自損(sun)1200&
電銷+會議（盲測法(fa)） <1>盲測法(fa)簡(jian)述(shu)，電銷+會議的(de)模(mo)式其實(shi)(shi)從方法(fa)論上叫盲測法(fa)。通(tong)過(guo)舉(ju)辦會議其實(shi)(shi)有很多好(hao)處，它(ta)可以幫助(zhu)企(qi)業在(zai)某一(yi)個特定目標客戶(hu)群當(dang)中(zhong)形成一(yi)定的(de)品牌(pai)影響力。同(tong)時對于(yu)一(yi)個新品類的(de)產品能(neng)有一(yi)個場景，使得客戶(hu)可以快
佛山(shan)業務(wu)員培訓(xun)總結(jie) 9月(yue)9號上午：通(tong)過今天上午的學習：以(yi)始(shi)為(wei)終，做業務(wu)應(ying)該是指(zhi)哪打(da)哪！以(yi)目標(biao)為(wei)導向，明(ming)確自己(ji)需要什么，針對(dui)客(ke)戶要做什么動作！明(ming)確自己(ji)單位時(shi)間內，及改客(ke)戶的的實(shi)際產生的價(jia)值(zhi)，而不是一味追求客(ke)戶數量，而不重質量！第二方(fang)面是
在電(dian)話銷(xiao)售當中，客(ke)戶說(shuo)(shuo)他要(yao)考慮，那么千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)相信他，因為考慮顧慮，就是客(ke)戶對(dui)你還(huan)不(bu)(bu)(bu)了解，對(dui)你還(huan)不(bu)(bu)(bu)信任(ren)。所以(yi)這個時候千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)讓對(dui)方掛電(dian)話，而是讓客(ke)戶清楚你是有(you)利用(yong)價值的，例如，你可以(yi)這樣講。 你好，張總，我是xxx。我不(bu)(bu)(bu)是說(shuo)(shuo)了嗎？我還(huan)要(yao)
佛山(shan)營銷(xiao)培訓機(ji)構學(xue)(xue)習總結 通過今(jin)天一上(shang)午的《銷(xiao)售精(jing)英強(qiang)化(hua)訓練》學(xue)(xue)習，王老師的精(jing)彩(cai)演講讓我學(xue)(xue)到(dao)很多銷(xiao)售技巧。首先作為一位(wei)(wei)(wei)一位(wei)(wei)(wei)專業銷(xiao)售人員，要有正確的自(zi)我職(zhi)位(wei)(wei)(wei)定位(wei)(wei)(wei)__崗(gang)位(wei)(wei)(wei)總裁。只有這樣，在(zai)整個問題處理上(shang)才能(neng)有多維(wei)度要求自(zi)己，做(zuo)到(dao)精(jing)益求精(jing)。
想要提(ti)高銷售(shou)的(de)成(cheng)交率，對(dui)客(ke)戶的(de)作息時(shi)間(jian)、行業經營時(shi)間(jian)、客(ke)戶的(de)年齡段，甚至極致(zhi)的(de)興趣(qu)愛好，都需要有所(suo)(suo)了(le)解(jie)，這樣就能(neng)夠分析出給客(ke)戶打(da)電(dian)話恰當的(de)時(shi)間(jian)應該怎(zen)么選(xuan)？ 第(di)一，早上八(ba)點半到九點半這個時(shi)間(jian)段，所(suo)(suo)有的(de)老板，所(suo)(suo)有的(de)客(ke)戶，都是在匆(cong)忙的(de)處理手
客(ke)戶(hu)買東西，有(you)兩件事(shi)，讓他(ta)下定不(bu)(bu)了(le)決定，一個就是(shi)(shi)信任(ren)的問(wen)題，業(ye)務員(yuan)與這家公(gong)司(si)是(shi)(shi)否值(zhi)得信任(ren)，他(ta)講的是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)真的，另一個就是(shi)(shi)風(feng)險(xian)的問(wen)題，我跟他(ta)合作是(shi)(shi)否有(you)風(feng)險(xian)，其次才考慮好處(chu)的問(wen)題，往往是(shi)(shi)先逃避風(feng)險(xian)，后追(zhui)求(qiu)好處(chu)，所以，銷(xiao)售人員(yuan)要(yao)了(le)解客(ke)戶(hu)的風(feng)險(xian)清單，
讓對(dui)方動起(qi)來：陌生變(bian)(bian)熟悉，客戶變(bian)(bian)朋友 通常來講，客戶之所以決(jue)定購(gou)買一(yi)個產品或(huo)享受一(yi)項服務(wu)，不僅(jin)僅(jin)單純地看中了產品或(huo)服務(wu)本身，很大程度上是(shi)有“人”的(de)(de)因素。很多時候，客戶的(de)(de)消費行為也是(shi)一(yi)種(zhong)情感上的(de)(de)滿足，當你
業務(wu)員培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的(de)學習機會(hui)，通過一天(tian)王老師(shi)的(de)精彩(cai)講解(jie)，我(wo)對銷售有(you)了(le)比(bi)較深的(de)了(le)解(jie)，對我(wo)觸動最深的(de)就(jiu)是:以終為始，設(she)立(li)好目(mu)標，窮盡所能去實現這個既定目(mu)標，非常
怎(zen)么(me)(me)給客(ke)(ke)戶(hu)做回訪的(de)跟(gen)進(jin)。最近兩天有同學跟(gen)我說(shuo)，老師(shi)我不太敢回訪客(ke)(ke)戶(hu)，老師(shi)我不知道跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)什(shen)么(me)(me)了，不跟(gen)進(jin)又(you)不行，跟(gen)又(you)不知道怎(zen)么(me)(me)跟(gen)，有沒(mei)有一些(xie)好的(de)方法。這(zhe)里我統一做個回復，大家先(xian)記住一個核心的(de)要素，回訪客(ke)(ke)戶(hu)，要根據(ju)上次你跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)聊了什(shen)么(me)(me)，發生了什(shen)
打電話客戶(hu)(hu)跑不跑，全(quan)靠開場(chang)三十秒，三句(ju)高效開場(chang)白。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)一上來就說，我(wo)沒(mei)有(you)時間聽你(ni)推(tui)銷。話術模板：王(wang)姐時間可以用來掙錢(qian)，同時也可以用來省(sheng)錢(qian)，剛好今(jin)天(tian)我(wo)們有(you)個活動，你(ni)可以了解一下，沒(mei)準能(neng)幫你(ni)省(sheng)下不少錢(qian)呢。 第(di)二句(ju)，客戶(hu)(hu)說我(wo)
潛(qian)規則一：成交七原則 1、顧客(ke)(ke)要的(de)不(bu)是便宜，是感(gan)到占了便宜。 2、不(bu)與顧客(ke)(ke)爭論價(jia)格，要與顧客(ke)(ke)討論價(jia)值。 3、沒(mei)(mei)有不(bu)對的(de)客(ke)(ke)戶，只有不(bu)好的(de)服(fu)務(wu)。 4、賣(mai)什么不(bu)重(zhong)要，重(zhong)要的(de)是怎么賣(mai)。 5、沒(mei)(mei)有最好的(de)產品，只有最合適的(de)產品。 6、沒(mei)(mei)有賣(mai)
如(ru)果你(ni)已經成功的(de)加了客(ke)戶(hu)的(de)微(wei)信，但是(shi)(shi)總(zong)是(shi)(shi)無法(fa)約到客(ke)戶(hu)的(de)時間，客(ke)戶(hu)總(zong)是(shi)(shi)各種(zhong)各樣(yang)的(de)理由來推脫。那么這(zhe)個(ge)時候呢，你(ni)就可(ke)以(yi)(yi)試用回憶法(fa)來喚(huan)醒客(ke)戶(hu)。比方說你(ni)可(ke)以(yi)(yi)這(zhe)樣(yang)講，張總(zong)啊，我是(shi)(shi)誰上(shang)周展會(hui)上(shang)咱們還見過(guo)面的(de)，張總(zong)，您千(qian)萬別誤會(hui)啊，我知道您還在考(kao)慮當(dang)中啊
<p>很多(duo)銷(xiao)售經常要打電話邀約顧客到店進(jin)行體驗。但有一些銷(xiao)售，剛開始的(de)時(shi)候總擔心自己被拒絕(jue)，所以就(jiu)很抗拒做這件(jian)事情(qing)。那(nei)怎(zen)么辦呢？教你幾招，你可以試(shi)試(shi)這樣做。<br /> 第一個，就(jiu)是調整心理模式(shi)。就(jiu)是如(ru)果(guo)你要做電話營
今天教你一(yi)(yi)招(zhao)電話銷售成交率提高的(de)(de)小技巧，特別(bie)的(de)(de)簡單，你肯定一(yi)(yi)學就會。那這一(yi)(yi)招(zhao)呢要從(cong)破冰就開(kai)(kai)始用(yong)。那我(wo)的(de)(de)學員正(zheng)是用(yong)了(le)這一(yi)(yi)招(zhao)，他跟客(ke)戶溝通起來啊，順暢了(le)很(hen)多，光是這個(ge)月(yue)的(de)(de)業績就提升個(ge)百(bai)分(fen)之二(er)十。那很(hen)多朋友問我(wo)說(shuo)老師啊，我(wo)電話開(kai)(kai)場白該如何破冰啊？
電銷(xiao)(xiao)應該如(ru)何正(zheng)確的(de)(de)開場(chang)？在電銷(xiao)(xiao)中(zhong)一(yi)個好的(de)(de)開場(chang)，可(ke)(ke)以引起(qi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)注意力，并建立與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)的(de)(de)聯系，以下(xia)幾個正(zheng)確的(de)(de)電銷(xiao)(xiao)開場(chang)方法。 1、恭維或者贊(zan)美(mei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在開場(chang)時可(ke)(ke)以通過(guo)表達對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)背景，或者對他現(xian)有成就進行贊(zan)美(mei)，引起(qi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)興趣和好感。比(bi)如(ru)說你